II Máy móc thí nghiệm
1.Những kết quả đạt đợc của hoạt động đấu thầu
1.1. Doanh thu tăng có sự đóng góp đáng kể của hoạt động xây lắp
Hoạt động chủ yếu của công ty là hoạt động xây lắp điện với các sản phẩm chủ yếu là các công trình điện, đờng dây cao thế, trạm biến thế, các công trình viễn thông nội bộ, các trang thiết bị công nghệ cơ điện, điện lạnh, cầu thang máy, thiết bị thông tin Lĩnh vực kinh doanh hạ tầng hiện đang trong giai đoạn thăm dò, tìm hiểu thị tr… - ờng là chính. Về lĩnh vực xây lắp điện công ty đã đạt đợc những kết quả khả quan, số hợp đồng xây lắp công ty thực hiện liên tục tăng trong vài năm qua, đóng góp đáng kể vào tổng doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Bảng 16: Các chỉ tiêu phản ánh vai trò của hoạt động xây lắp
Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
Tổng doanh thu 63.716 95.205 131.665
Doanh thu xây lắp 45.410 69.102 100.853
Lợi nhuận trớc thuế 883 955 1.137
Nguồn: Báo cáo tài chính công ty PIDI
Qua những chỉ tiêu cụ thể trên ta thấy doanh thu xây lắp chiếm tỷ lên trên 70% tổng doanh thu của công ty. Với sự thể hiện đó, hoạt động xây lắp (chủ yếu là thông qua đấu thầu) thực sự có ảnh hởng rất lớn đến sự tăng trởng của tổng doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Để thấy rõ hơn ta biểu diễn trên biểu đồ hình cột tổng doanh thu, doanh thu xây lắp của công ty PIDI trong 3 năm qua
Biểu đồ 6: Tổng doanh thu, doanh thu xây lắp của công ty trong 3 năm 2002 - 2004
1.2. Tăng đầu t máy móc thiết bị
Máy móc thiết bị là phơng tiện để thực hiện các công trình xây lắp, đặc biệt những công trình xây lắp điện thì máy móc thiết bị rất quan trọng trong công tác thi công, kiểm tra, bảo đảm thực hiện an toàn, chất lợng, tiến độ công trình. Khi mới thành lập công ty, vốn lu động đợc cấp rất ít, chủ yếu phảiv ay tín dụng ngân hàng khiến hoạt động của công ty gặp nhiều khó khăn, nhng sau đó năng lực máy móc thiết bị của công ty tăng lên cùng với sự tăng lên của công tác dự thầu. Sức ép từ kết quả đấu thầu đã bắt buộc công ty phải quan tâm đến việc đầu t cho máy móc, thiết bị của mình. Năm 2002 công ty đầu t cho máy móc, thiết bị là 715.011.011 đồng, năm 2003: 375.781.620 đồng, năm 2004: 449.709.921 đồng.
Nhờ có sự đầu t đó mà số lợng, chủng loại thiết bị của công ty tăng lên nhanh chóng, đáp ứng đợc những đòi hỏi ngày càng phức tạp của công trình. Và trong thời gian tới công ty cũng có kế hoạch đầu t vốn lớn vào thiết bị hiện đại hơn phục vụ cho hoạt động thi công xây lắp.
1.3. Đội ngũ cán bộ công nhân viên đoàn kết, năng lực chuyên môn đợc nâng cao cao
Đạt đợc những thành tựu to lớn trong hoạt động đấu thầu cũng nh hoạt động sản xuất kinh doanh là do cán bộ công nhân viên toàn công ty đã đoàn kết, nhiệt tình, hăng say công tác. Cơ quan công ty tổ chức quản lý hành chính, chỉ đạo thống nhất cao độ giữa đơn vị, giữa các thành viên do đó các đơn vị, xí nghiệp, các nhân viên của PIDI đã hỗ trợ nhau một cách hiệu quả trong việc thu nhận hợp đồng, thực hiện hợp đồng đảm bảo đúng thời hạn và chất lợng. Đồng thời, hàng năm công ty luôn có kế hoạch tuyển dụng, đào tạo nâng cao chất lợng nguồn nhân lực. Do đó, số lợng lao
động có tay nghề, có năng lực chuyên môn trong công ty ngày càng tăng. Đặc biệt, cán bộ làm thầu có kinh nghiệm, năng lực khiến trình độ tổ chức, chất lợng lập hồ sơ dự thầu tại công ty đợc cải thiện thêm một bớc, dần đi vào bài bản.
1.4. Thị trờng đợc mở rộng, nâng cao uy tín của công ty
Thị trờng chính của công ty vẫn là ở miền Bắc, nhng trớc đây chủ yếu là ở khu vực Hà Nội nay đã đợc mở rộng thêm ở nhiều khu vực khác nh: Lào Cai, Yên Bái, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Thái Nguyên, Nam Định. Hiện nay, công ty cũng đã mở rộng thị trờng hoạt động tại miền Trung và miền Nam và đã ký kết đợc một số hợp đồng nhỏ. Công ty đã mở một văn phòng đại diện tại TP. Hồ Chí Minh để mở rộng thị trờng ở miền Nam. Tuy cha đạt đợc những kết quả cao nhng công ty tiếp tục tìm kiếm, thúc đẩy việc mở thị trờng của mình tại phía Nam.
Nhờ hoạt động đấu thầu mà công ty đã tạo dựng đợc uy tín đối với khách hàng. Công ty đã tạo đợc uy tín trên thị trờng qua chất lợng và tiến độ thi công các công trình trong những năm qua, vì vậy công tác thị trờng của Công ty và các Xí nghiệp thành viên có nhiều thuận lợi. Các đơn vị thành viên với định hớng thị trờng, định h- ớng ngành nghề đã từng bớc tạo dựng đợc thị trờng riêng và hoạt động có lãi. Công ty đã tạo dựng cho mình một thơng hiệu có uy tín trên thị trờng. Với thơng hiệu đó đã giúp cho công tác thị trờng của Công ty có nhiều thuận lợi.
Nhờ hoạt động đấu thầu, công ty PIDI đã đạt đợc rất nhiều kết quả: doanh thu và lợi nhuận tăng theo các năm; năng lực máy móc thiết bị, nguồn nhân lực đợc cải thiện, mở rộng thị trờng và nâng cao uy tín của công ty. Ngoài những thành tựu đó, công ty PIDI còn đạt đợc những kết quả đáng chú ý đó là: công tác quản lý, tổ chức sản xuất, công tác tài chính – kế toán đựơc nâng cao, có hiệu quả; các biện pháp an toàn lao động đợc chú ý hơn về trang bị bảo hộ lao động, đảm bảo an toàn lao động, phòng chống cháy nổ và vệ sinh môi trờng; công ty có thêm nhiều kinh nghiệm hơn, tiếp thu nhiều kiến thức về khoa học công nghệ tiên tiến, hiện đại trong việc thực hiện các dự án, gói thầu, có điều kiện khẳng định mình ở hiện tại và tơng lai.