4.5.1. Đối thủ cạnh tranh
Công ty Thuận An là công ty xuất khẩu thủy sản, trong quá trình hoạt động công ty đang phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường trong nước và cả ngoài nước.
Do cá tra - cá basa vốn là loại cá nước ngọt đặc trưng của Đồng Bằng Sông Cửu Long (ĐBSCL), mà sản phẩm chủ yếu của công ty lại chế biến từ các loại cá này, nên các doanh nghiệp nước ngoài không phải là mối đe dọa của công ty. Đến thời điểm hiện nay, mối quan tâm về đối thủ cạnh tranh của công ty là các công ty chế biến và xuất khẩu thủy sản trong nước, đặc biệt là các công ty chế biến thủy sản ở khu vực ĐBSCL
GVHD: Ths. Nguyễn Thanh Xuân SVTH: Lê Văn Phưởng Trang 32
như: công ty Navico, công ty Afiex, Agifish (An Giang), công ty Cafatex (Cần Thơ), công ty Vĩnh Hoàn, Hùng Cá (Đồng Tháp),...
Bảng 4.7: Một sốđối thủ cạnh tranh trong và ngoài tỉnh của công ty Thuận An10 Xuất khẩu cá tra, cá ba
sa năm 2008
TT Tên Doanh nghiệp
tiến độ sản xuất bình quân tấn/ngày KL (tấn) GT (US$) 01 NAVICO 350 93.392 187.744.968 02 AGIFISH 145 46.468 89.864.592
03 HUNG VUONG CORP 200 80.331 169.351.769
04 TAFISHCO 30 1.635 3.669.332
Hầu như các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty ra đời trước công ty khi mặt hàng thủy sản đã trở nên lớn mạnh và hấp dẫn. Tuy công ty Thuận An thua kém công ty khác khi so về bề dày hoạt động nhưng bù lại, công ty thuận lợi hơn các công ty khác trong việc sử dụng trang thiết bị công nghệ mới, hiện đại hơn và công ty cũng rất xông xáo trong việc tìm kiếm thị trường, nghiên cứu phát triển. Cũng như công ty Thuận An, các công ty này không hài lòng với vị thế hiện tại của mình. Do đó, họ thực hiện các chiến lược nhằm không ngừng mở rộng qui mô sản xuất, tăng cường đổi mới thiết bị sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm và đa dạng hóa thị trường xuất khẩu nhằm giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu, đồng thời không quên phát triển thị trường tiêu thụ nội địa. Có thể thấy đây là hướng đi đúng đắn để các công ty phát triển vị thế của mình và đảm bảo khả năng cạnh tranh trong tương lai. Xu hướng này cũng giống với hướng phát triển hiện nay của công ty Thuận An, nên mức độ cạnh tranh giữa các đối thủ với nhau rất mạnh mẽ.
Các đối thủ cạnh tranh trong một khu vực thì sẽ có chung một môi trường ngành thủy sản nhất định với các điều kiện tự nhiên, kinh tế, văn hóa - xã hội tương tự như
nhau. Tuy nhiên, tùy vào hiệu quả chiến lược hoạt động và khả năng sử dụng nguồn lực của mình, mỗi công ty khi bước vào hoạt động kinh doanh sẽ tạo cho mình một vị thế
riêng nhất định trên thương trường.
10 Không tác giả. 04.02.2009. Doanh nghiệp xuất khẩu cá Tra, Basa năm 2008. Đọc từ:
Công ty Cổ phần Nam Việt Nam Viet Corporation (NAVICO)
Địa chỉ: 19D Đường Trần Hưng Ðạo, Phường Mỹ Quý, TP. Long Xuyên, Tỉnh An Giang
Điện thoại: 076.932486 - Fax: 076.832054 - Email: namvietagg@hcm.vnn.vn Website: www.navicorp.com.vn
Tổng giám đốc / Giám đốc: Ông Doãn Tới
Ngành nghề, Nhóm mặt hàng sản xuất, Kinh doanh chủ yếu: Chế biến và xuất khẩu thuỷ sản
Nhãn mác sản phẩm: NAVICO
Tiêu chuẩn quản lý chất lượng: HACCP, ISO 9001: 2000 Kim ngạch xuất khẩu năm 2008: 187.744.968 USD Thị trường xuất khẩu chủ yếu: EU, Châu Á, Úc Danh sách các năm đạt doanh nghiệp uy tín: 2008
NAVICO với thị phần xuất khẩu cao nhất nước chiếm 25%, công ty đặt mục tiêu tăng kim ngạch xuất khẩu hơn 187 triệu USD (năm 2008), tiếp tục giữ vững vị thế
là công ty hàng đầu chiếm thị phần và kim ngạch xuất khẩu cao nhất.
Công ty hiện áp dụng quy trình kiểm soát chất lượng sản phẩm theo HACCP, GMP, SQF, có đủ điều kiện xuất khẩu sang hơn 60 nước trên thế giới. Công ty có lợi thế về nguồn cung cấp nguyên liệu do nằm trong vùng nguyên liệu của Đồng Bằng Sông Cửu Long, đảm bảo duy trì và thiết lập mối quan hệ một cách chặt chẽ cùng các nhà cung cấp lớn, thường xuyên với chính sách hợp tác, liên kết hỗ trợ tốt. Bên cạnh đó, Nam Việt có thị trường tiêu thụ rộng lớn, nhiều khách hàng tiêu thụ chính, đại lý phân phối độc quyền tại khu vực Châu Âu đảm bảo thị trường đầu ra ổn định và ngày càng phát triển.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty có sự chuyển dịch mạnh mẽ kể từ khi có vụ kiện bán phá giá cá tra, cá basa đến nay. Navico đã chủđộng tìm thị trường xuất khẩu sang Nga, EU, Trung Quốc, Úc và hơn 40 nước trên thế giới. Thị phần xuất khẩu lớn nhất của Công ty là thị trường EU và Nga (năm 2005 chiếm 40,46%, 6 tháng đầu năm 2006 chiếm 57,68% tổng doanh thu của Công ty). Sản phẩm của Navico cũng được tiêu thụ tại các nước thuộc Châu Á (Singapore, Malaysia, Hongkong, Trung Quốc, Hàn Quốc...), Châu Úc, Châu Mỹ và Trung Đông, Châu Phi.
Công ty Navico có xu hướng tập trung xâm nhập vào các thị trường dễ tính, mở
rộng quy mô sản xuất, gia tăng công suất chế biến của mình. Hiện nay, mỗi ngày công ty chế biến 600 tấn cá tra, ba sa các loại với 2 nhà máy chế biến: nhà máy Nam Việt với công suất 200 tấn/ngày và nhà máy Thái Bình Dương góp phần nâng công suất chế biến của công ty này thêm 500 tấn/ngày.
Trong năm 2006, doanh thu của Nam Việt có sự tăng trưởng mạnh là do nhà máy Thái Bình Dương bắt đầu hoạt động với 100% công suất thiết kế, làm gia tăng sản lượng sản phẩm. Bên cạnh đó, do có sự điều chỉnh tăng giá bán sản phẩm nên doanh thu bán sản phẩm tăng.
Tốc độ tăng trưởng cao của ngành thuỷ sản đặc biệt là xuất khẩu thuỷ sản 10- 15% mỗi năm sẽ là một điều kiện thuận lợi để công ty mở rộng hoạt động SXKD của mình. Các kế hoạch đầu tư phát triển như: tăng vốn điều lệ công ty, nâng cao năng lực sản xuất các nhà máy hiện tại, xây dựng nhà máy mới, hiện đại, mở rộng hệ thống phân phối,.v.v... khi hoàn tất đi vào hoạt động sẽ góp phần đáng kể làm tăng doanh số và lợi nhuận cho công ty.
Thế mạnh của công ty Nam Việt là có nguồn tài chính mạnh (nguồn vốn lớn hơn nhiều so với nguồn vốn của công ty Thuận An), quy mô sản sản xuất lớn, khả năng ứng biến linh hoạt trước sự thay đổi của môi trường kinh doanh, có thị trường truyền thống dễ tính nên sản lượng xuất khẩu rất cao và kênh phân phối lại mạnh. Nguồn nguyên liệu của công ty Navico khá ổn định do đã thành lập được CLB thủy sản NamViệt với gần 200 hội viên, cung cấp được 30.000 tấn cá nguyên liệu cho Công ty năm 2002, trên 60.000 tấn năm 2004, đạt được chỉ tiêu ký kết và hoạt động tốt hơn nhiều so với Thuận An.
Công ty CP Xuất nhập khẩu Thuỷ sản An Giang
Angiang Fisheries Import and Export Joint-Stock Company (AGIFISH.CO)
Địa chỉ: Số 1234, Đường Trần Hưng Ðạo, Phường Bình Ðức, TP. Long Xuyên, Tỉnh An Giang
Điện thoại: 076.852368 - Fax: 076.852202 - Email: agifishagg@hcm.vnn.vn Website: www.agifish.com.vn
Tổng giám đốc / Giám đốc: Ông Ngô Phước Hậu
Ngành nghề, Nhóm mặt hàng sản xuất, Kinh doanh chủ yếu: Sản xuất kinh doanh, chế biến và xuất nhập khẩu thuỷ, hải sản đông lạnh, nông sản thực phẩm, vật tư
nông nghiệp Nhãn mác sản phẩm: AGIFISH
Tiêu chuẩn quản lý chất lượng: HACCP, ISO9001:2000, SQF1000, Halal, BRC Kim ngạch xuất khẩu năm 2008: 89.864.592 USD
Thị trường xuất khẩu chủ yếu: Mỹ, Hồng Kông, Tây Ban Nha, Bỉ, Ðức, Singapore, Úc, Canada, Anh, Ba Lan, Ðài Loan
Danh sách các năm đạt doanh nghiệp uy tín: 2004, 2005, 2006, 2008
AGIFISH: Thị trường xuất khẩu cá tra, cá basa tăng trưởng mạnh nhờ các doanh nghiệp thực hiện tốt các chương trình quản lý chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm. Mặc dù gặp nhiều khó khăn do cơ sở vật chất không đáp ứng được yêu cầu sản xuất nhưng nhờ công ty đẩy mạnh sản xuất kể cả gia công tại các đơn vị khác nên sản lượng, kim ngạch xuất khẩu lợi nhuận đạt cao nhất từ trước đến nay. Tạo việc làm và thu nhập
ổn định cho gần 3.700 người. Agifish là công ty xuất khẩu thủy sản đứng thứ 4 trong top 100 doanh nghiệp xuất khẩu hàng đầu Việt Nam năm 2008 (hơn 89 triệu USD). khả
năng tài chính của Công ty khá mạnh, khả năng huy động vốn của công ty cao và khả
năng sinh lợi tốt.
Hàng giá trị gia tăng xuất khẩu phát triển khá, một số sản phẩm bao gồm cá xiên que tẩm gia vị các loại, cá tẩm bột chiên, cá cắt portion được khách hàng ở Bỉ, Đức ưa chuộng và mua hàng thường xuyên.
Trong năm 2006, Công ty đã báo cáo thẩm định đề tài nghiên cứu sản xuất Biodiesel từ mỡ cá tra, cá basa trước Hội đồng khoa học Tỉnh An Giang do Chủ tịch Ủy
ban nhân dân Tỉnh An Giang làm Chủ tịch Hội đồng. Đề tài đã được nghiệm thu và xếp loại xuất sắc với mục đích vừa nâng giá trị phụ phẩm sau khi chế biến phi-lê cá tra, cá basa xuất khẩu và tạo thêm sản phẩm mới cho xã hội tiêu dùng trước những biến động tăng giá xăng dầu hiện nay cũng vừa góp phần giảm thiểu tối đa vấn nạn ô nhiễm môi trường. Công ty cũng đã tổ chức sản xuất thử dầu biodiesel tại XN Basabiodiesel có chất lượng tốt. Công ty Agifish luôn nỗ lực trong nghiên cứu phát triển công nghệ và đã
đạt được một số thành quả nghiên cứu nhất định. Bộ phận nghiên cứu trực thuộc Xí nghiệp nuôi thủy sản của công ty đã hợp tác với Trung tâm hợp tác quốc tế về nghiên cứu nông nghiệp phục vụ phát triển - CIRAD (Pháp) để nghiên cứu sinh lý và sinh sản cá Basa và cá tra.
Phòng bán hàng thuộc chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh có cả chuyên viên người nước ngoài làm tốt công tác tiếp thị, chăm sóc khách hàng. Công ty phân chia làm 8 thị trường theo thứ tự quan tâm: Tây Âu, Đông Âu và Nga, Australia, Mỹ và Canada, Châu Á, Nam Mỹ, các nước vùng Trung Đông, Châu Phi.
Công tác xúc tiến thương mại được công ty Agifish thực hiện thường xuyên, có
được một số khách hàng mới ở Đông Âu và Nga. Tham gia nhiều hội chợ quốc tế lớn trong và ngoài nước: Hội chợ Boston (Mỹ), Hội chợ Châu Âu (Brussel), hội chợ Dubai, hội chợ Balan, hội chợ Vietfish 2006, hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao.
Công ty Agifish có hệ thống phân phối nội địa rộng khắp, với kho lạnh 500 tấn,
đồng thời kí hợp đồng với Công ty vận tải lạnh An Giang để đảm bảo nhu cầu vận chuyển hàng hóa của mình. Công ty Agifish đã mởđược 3 tổng đại lý ở 3 vùng trong cả
nước với mức tiêu thụ bình quân 60 tấn/tháng.
Công ty còn thành lập thành lập câu lạc bộ Agifish nhằm mục tiêu: chủđộng kết hợp cung cấp nguyên liệu với chế biến xuất khẩu; đáp ứng những yêu cầu kiểm tra chất lượng sản phẩm và góp phần bảo vệ môi trường sinh thái. Câu lạc bộ này sẽ cung cấp nguồn nguyên liệu sạch và có chất lượng tốt cho quy trình sản xuất chế biến của công ty. Nhưng trong thực tế, năng lực cung cấp nguyên liệu của câu lạc bộ Agifish khoảng trên 20.000 tấn/năm., nhưng vẫn chưa đủ khả năng đáp ứng cho nhu cầu phát triển sản xuất và tiêu thụ của công ty.
Công ty Agifish đã áp dụng chương trình quản lý chất lượng HACCP, ISO9001:2000, SQF1000, Halal, BRC vào sản xuất nhằm cung cấp những sản phẩm chất lượng cao phù hợp với yêu cầu khách hàng khó tính và những quy định về an toàn vệ sinh thực phẩm theo quy chế quản lý chất lượng đề ra.
Thế mạnh của công ty Agifish là có hệ thống phân phối nội địa rất tốt, ngoài ra công ty còn có câu lạc bộ Agifish, năng lực cung cấp nguyên liệu của câu lạc bộ Agifish khoảng trên 20.000 tấn/năm. Thị trường xuất khẩu của công ty Agifish rộng hơn so với công ty Thuận An, công ty Agifish không tập trung vào 1 số thị trường như công ty Thuận An, vì thế công ty Agifish không phụ thuộc nhiều vào khách hàng. Là công ty đi
đầu trong lĩnh vực thủy sản nên Agifish có bề dày kinh nghiệm hơn rất nhiều so với Thuận An.
Công ty Cổ phần Hùng Vương Hung Vuong Corporation (HV Corp)
Địa chỉ: Lô 44, khu Công nghiệp Mỹ Tho, Tiền Giang
Điện thoại: 073 854 245 - Fax: 073 854 248 - Email: export@hvseafood.com Website: www.hvseafood.com
Tổng giám đốc / Giám đốc: Bà Lê Kim Phụng
Ngành nghề, Nhóm mặt hàng sản xuất, Kinh doanh chủ yếu: Sản xuất, chế biến kinh doanh thuỷ hải sản xuất khẩu
Tiêu chuẩn quản lý chất lượng: HACCP, ISO9001:2000, SQF1000 Kim ngạch xuất khẩu năm 2008: 169.351.769USD
Thị trường xuất khẩu chủ yếu: EU, Úc, Trung Đông, Nga... Danh sách các năm đạt doanh nghiệp uy tín: 2008
Hiện nay, Công ty Cổ phần Hùng Vương (Khu công nghiệp Mỹ Tho, Tiền Giang) mở rộng quy mô sản xuất lên 04 nhà máy chuyên chế biến cá tra, cá basa đông lạnh xuất khẩu năng lực 500 tấn/ngày, 01 kho trữ đông 10.000 tấn thành phẩm thu hút 4.500 lao động, trở thành doanh nghiệp đầu tư có hiệu quả nhất tại Khu công nghiệp Mỹ
Tho (Tiền Giang). Nếu so với khi mới chính thức đi vào hoạt động (tháng 10/2003) năng lực kinh doanh của công ty đã nâng lên gấp 10 lần.
Công ty Cổ phần Hùng Vương có lợi thế chủđộng được nguồn nguyên liệu gắn kết với thị trường tiêu thụổn định, có lực lượng công nhân lành nghề, trang thiết bị máy móc hiện đại, có hệ thống khách hàng tin cậy và Ban Giám đốc giàu kinh nghiệm thương trường. Tương lai công ty Hùng Vương nỗ lực xây dựng thành một tập đoàn kinh doanh vững mạnh hướng tới đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh mà chủ lực là nuôi trồng chế biến xuất khẩu cá tra; cá basa dạng fillet, kinh doanh kho lạnh và địa ốc.
Thực hiện mục tiêu trên, công ty Cổ phần Hùng Vương đưa ra nhiều giải pháp trong đó có việc đầu tư vùng nguyên liệu nuôi cá tra; cá basa nuôi theo quy trình công nghiệp diện tích 80 ha, sản lượng thu hoạch 30.000 đến 40.000 tấn/năm. Đến năm 2010 diện tích vùng nguyên liệu sẽ tăng lên 120 ha với sản lượng nuôi đến 80.000 tấn/năm. Việc xây dựng vùng nguyên liệu không chỉ giúp công ty quản lý tốt chất lượng sản phẩm ngay từđầu vào nguyên liệu mà còn giúp tăng thêm hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Hiện nay, công ty đã thực hiện nhiều biện pháp, trong đó liên kết với các hộ
nông dân có nguồn vốn ít nhưng có ao nước, có nguồn lao động, Hùng Vương sẽđầu tư
từ nguồn giống, thức ăn cho cá, thuốc, đến kỹ thuật nuôi trồng và thỏa thuận hỗ trợ bao tiêu hết sản phẩm cho hộ nuôi.
Ngoài ra, Hùng Vương còn liên kết với các hộ nuôi theo dạng công ty đầu tư
60% nguồn vốn, còn lại 40% sẽ do hộ nuôi trồng đóng góp và cuối vụ sẽ chia tỷ lệ lãi suất theo phương thức Hùng Vương 40%, hộ nông dân 60%. Đây là một chiến lược táo bạo của Hùng Vương trong việc phát triển nguồn nguyên liệu, giúp nông dân yên tâm gắn bó và có trách nhiệm với công ty trong việc cung ứng nguyên liệu theo hợp đồng.
Để phục vụ sản xuất đáp ứng nhu cầu lưu trữ hàng hóa của công ty, nhất là trong lúc nguồn nguyên liệu không ổn định hoặc thị trường tiêu thụ có biến động và nhu cầu thuê kho của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu thủy sản, nông sản…
công ty đã đầu tư xây dựng thêm một kho lạnh có công xuất 30.000 tấn tại Khu công nghiệp Tân Tạo và tiếp tục xây dựng nhà máy sản xuất với công suất 100 tấn/ngày tại Vĩnh Long, đi vào hoạt động vào tháng 8-2007
Ước tính, chỉ riêng lĩnh vực nuôi trồng thủy sản phục vụ chế biến xuất khẩu,