2. Lựa chọn chiến lợc:
2.2.1.1. Lựa chọn thị trờng mục tiêu, phát triển thị trờng:
_ Hầu hết các Hội chợ -Triển lãm của công ty đã xem nhẹ việc nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu khách hàng. Cần nghiên cứu thị trờng để thực hiện hai mục đích sau:
Nghiên cứu thị trờng để tìm ra những tỉnh, thành phố lân cận 2 thành phố lớn, những vùng thị trờng mới, khu vực thị trờng nớc ngoài, hay những làng nghề cha đợc khai thác.
_ Tỉnh thành phố lân cận 2 thành phố lớn luôn là những vệ tinh phát triển cùng với sự phát triển của Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh nh: Hải Phòng, Quảng Ninh, Đồng Nai, Bình Dơng, Vũng Tàu, Đà Nẵng… Hiện nay số lợng các Hội chợ -Triển lãm tổ chức ở những tỉnh thành này còn ít. Khi nghiên cứu cần xem xét những thành phố này dới góc độ trung tâm của một ngành hàng nào đó nh: Vũng Tàu, Đà Nẵng với những sản phẩm chế biến hải sản; Đồng Nai, Bình Dơng với những sản phẩm công nghiệp; Hải Phòng, Quảng Ninh có tiềm năng tổ chức những Hội chợ -Triển lãm tổng hợp về hàng tiêu dùng do ở đây ngời dân có thu nhập cao, sức mua lớn.
Công ty cũng nên tìm những khu vực thị trờng mới, những sản phẩm mới để trở thành ngời “khám phá” đi đầu trong việc tiếp thị sản phẩm đó. Nh những sản phẩm dệt thổ cẩm của ngời dân các tỉnh Tây Bắc và những món ăn của họ, hay nghệ thuật ẩm thực, tranh thêu của Huế… đem ra Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh để giới thiệu. Việc mang những sản phẩm chất lợng cao lên những khu vực xa xôi nh Tây Nguyên, đồng bằng Sông Cửu Long… đã có hội chợ “Hàng Việt Nam chất lợng cao” do Trung tâm Hội chợ -Triển lãm Việt Nam tổ chức, công ty sẽ khó có thể cạnh tranh. Công ty có thể nghiên cứu tổ chức những Hội chợ -Triển lãm giúp các doanh nghiệp trong một ngành nghề ở khu vực vùng kinh tế chuyên môn hóa để giúp họ giao lu học hỏi kinh nghiệm sản xuất của nhau, giúp họ gắn kết đa sản phẩm xuất khẩu ra nớc ngoài, giúp những doanh nghiệp mới với những sáng tạo mới giới thiệu đến công chúng, ngời tiêu dùng.
_ Tiến hành nghiên cứu thị trờng nớc ngoài:
Khi nội lực của công ty còn yếu, công ty nên nghiên cứu những thị trờng những nớc lân cận với Việt Nam trên cơ sở gắn kết với thế mạnh của hàng Việt Nam nh: Dệt may, da dày, các hàng công nghiệp sang Lào Campuchia, cụ thể có thể xem xét đa Hội chợ -Triển lãm “Công nghiệp và thơng mại” sang những nớc này. Hiện nay Trung tâm Hội chợ -Triển lãm Việt Nam đã và đang tổ chức hội chợ “Hàng Việt Nam chất lợng cao” ở các nớc trong khu vực và ở châu Âu, châu Mỹ. Công ty nên tập trung vào những Hội chợ -Triển lãm chuyên ngành tránh cạnh tranh với những hội chợ tổng hợp đã nổi tiếng.
_ Việc nghiên cứu thị trờng cần đợc xem xét kĩ lỡng trớc khi tổ chức Hội chợ -Triển lãm. ứng với mỗi Hội chợ -Triển lãm cần xác định ngành nghề nào là quan trọng, những công ty nào là khách hàng mục tiêu.
Đặc biệt đối với Hội chợ -Triển lãm tổng hợp nh hội chợ “Thế giới mẹ và con” tổ chức vào dịp ngày 1-6 cần xác định rõ hơn, cụ thể hơn những mặt hàng cần mời tham gia, trớc khi tiến hành mời, tránh lãng phí thời gian công sức. Tránh tham lam, dàn trải nguồn lực mà nên tập trung nguồn lực vào những công ty lớn, những khách hàng tiềm năng.
Đối với hội chợ “Công nghiệp và thơng mại” tuy là hội chợ chuyên ngành nhng số lợng ngành hàng quá lớn. Công ty cũng cần xác định rõ ràng những ngành hàng tham gia, tránh mời tràn lan, nên bỏ những ngành hàng ít liên quan nh thực phẩm, đồ uống, dệt may, thiết bị y tế, điện lực… Cần nghiên cứu chỉ ra trong mỗi một loại mặt hàng có những công ty nào lớn nhất, đánh gia mức độ quan tâm, dùng những biện pháp để tác động, có thể nhờ đến sự tác động của các bộ ngành liên quan.
Cần xác định khách hàng mục tiêu cho từng Hội chợ -Triển lãm nh: Hội chợ “ Phơng tiện giao thông và nhiên liệu” thị trờng mục tiêu phần lớn là những công ty lớn trong nớc, hội chợ “Thế giới mẹ và con” chủ yếu là những công ty sản xuất vừa và nhỏ, những doanh nghiệp nhập khẩu, cửa hàng bán sản phẩm là những đối tợng khách hàng mục tiêu. Hội chợ “Công nghiệp và thơng mại” là hội chợ giới thiệu những loại máy móc thiết bị, khách hàng tiềm năng lại là những công ty sản xuất lớn và vừa.
Qua nghiên cứu thị trờng theo những hớng trên, Hadifa sẽ phải chọn cho mình khu vực thị trờng phù hợp qua việc đánh giá những yếu tố nh qui mô, mức độ tăng trởng, mức độ hấp dẫn, cạnh tranh… Từ đó lựa chọn cho mình một khu vực thị trờng mục tiêu trong những năm tới.