1. Đánhgiá điểm mạnh và điểm yếu của công ty:
1.2.2. yếu tố bên trong:
_Vốn: Công ty mới thành lập nên nguồn vốn còn hạn hẹp, tổng vốn kinh doanh năm 2003 là 300 triệu đồng đến năm 2004 là 1 tỷ đồng. Tuy nhiên đây vẫn là lợng vốn nhỏ khi công ty muốn phát triển thị trờng. Do vậy đòi hỏi công ty phải khắc phục bằng cách huy động thêm nhiều nguồn vốn khác. Có thể là vốn vay ngân hàng, hoặc vốn góp cổ phần của t nhân đặc biệt là nhân viên trong công ty.
_ Kinh nghiệm quản lý, tổ chức: Tuy mắc phải một số sai sót trong quản lý và huy động nguồn lực. Song nhìn chung, việc quản lý tổ chức nhân viên trong công ty có nhiều điểm tốt đáng chú ý. Ban giám đốc công ty là những ng- ời góp vốn song không am hiểu nhiều về Hội chợ - Triển lãm, mọi công việc giao cho ba nhân viên quản lý có kinh nghiệm, am hiểu về kinh doanh quảng cáo và hội chợ, ban giám đốc chỉ chịu trách nhiệm đôn đốc, theo dõi động viên. Nhân viên đợc chia làm 4 bộ phận: bộ phận kinh doanh chuyên chịu trách nhiệm về các Hội chợ - Triển lãm trong đó lại đợc chia thành các tổ dự án khác nhau, bộ phận đối ngoại có nhiệm vụ khai thác tìm tòi các dự án bên ngoài, tìm hiểu thị trờng và khách hàng, bộ phận thiết kế chịu trách nhiệm thiết kế sơ đồ gian hàng, thiết kế tài liệu, showroom và giám sát thi công, bộ phận hành chính, kế toán chịu trách nhiệm trong quản lý công văn giấy tờ, kế toán, hạch toán, trả lơng... Do số lợng nhân viên ít, nên công ty cha có bộ phận Marketing chuyên trách, buộc toàn bộ công ty đều phải làm Marketing trong quá trình làm việc, tiếp xúc khách hàng...
_ Trình độ kinh nghiệm của nhân viên: Tuy là công ty mới thành lập, khác với các công ty mới thành lập khác, Hadifa có một đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm của Vinexad chuyển sang. Với thời gian làm việc trong ngành lâu năm, cùng với mối quan hệ tạo dựng với các công ty lớn, hay các sở ban ngành, các tổ chức chính phủ, các phơng tiện thông tin đại chúng... Đã đem lại cho Hadifa nhiều thuận lợi trong kinh doanh. Tuy nhiên lại chỉ tập trung ở một số
nhân viên còn lại nhiều nhân viên của Hadifa cha đợc đào tạo bải bản đúng chuyên ngành lại là điểm yếu của công ty.
_ Văn hoá công ty: Tuy là công ty nhỏ, mới thành lập, song công ty đã chú ý xây dựng cho mình nét văn hoá riêng. Nét văn hoá đó thể hiện trong không khí làm việc chung, trong phong cách làm việc của mỗi nhân viên cũng nh mối quan hệ giữa cấp trên với cấp dới, giữa các đồng nghiệp với nhau. Phơng trâm là: “Muốn làm Marketing bên ngoài tốt thì phải thực hiện tốt Marketing nội bộ đã”. Văn hóa của công ty còn đợc thể hiện qua phong cách làm việc và tiếp xúc của nhân viên công ty. Khi đợc tiếp xúc qua điện thoại hay làm việc trực tiếp phía đối tác đều nhận đợc sự đón tiếp nồng hậu, thân ái lịch sự. Đó là điểm mạnh cần phát huy của công ty.
Hadifa mới bắt tay vào sản xuất kinh doanh, mọi công việc đang ở bớc đầu, vừa làm vừa rút kinh nghiệp, làm đến đâu biết đến đấy. Tuy nhiên để phát triển lâu dài Hadifa buộc phải có những kế hoạch, chiến lợc trong dài hạn, những chiến lợc Marketing dịch vụ cụ thể ứng với từng giai đoạn, biến động của thị trờng. Tục ngữ cổ trung hoa đã có câu: “Nếu ta không thay đổi hớng đi chắc chắn ta sẽ đi đến nơi đã xuất phát”. Do vậy Hadifa muốn đi tiếp chặng đờng phía trớc, công ty phải vạch cho mình một hớng đi riêng, đó là điều tất yếu.
* Chiến lợc Marketing là một chuỗi những hoạt động hợp nhất dẫn đến một thế cạnh tranh vững chắc. “John Scully”3. Nh vậy một chiến lợc
Marketing sẽ là những giải pháp hữu hiệu đa Hadifa có đợc một vị trí vững chắc trên thị trờng.