2. Xu hớng phát triển của hoạt động Hộichợ Triển lãm:
2.3.5 Môi trờng ngành:
Với bất kì ngành kinh doanh nào đều tồn tại năm lực lợng cạnh tranh, doanh nghiệp trong lĩnh vực Hội chợ - Triển lãm cũng nh các doanh nghiệp khác, muốn thành công đều phải nghiên cứu xem xét nguy cơ đến từ năm lực l- ợng cạnh tranh này:
_ Đối thủ cạnh tranh: Đây là những doanh nghiệp cùng kinh doanh trong lĩnh vực Hội chợ - Triển lãm. Hiện nay với số lợng doanh nghiệp nhiều nên việc
cạnh tranh diễn ra gay gắt trong việc mời khách hàng tham gia các Hội chợ - Triển lãm. Do đặc điểm của ngành là vốn kinh doanh nhỏ, lợi nhuận cao, rào cản ra nhập thấp, nên trong tơng lai số lợng các doanh nghiệp tham gia ngành sẽ ngày càng tăng lên, kể cả các doanh nghiệp nớc ngoài.
_ Nhà cung ứng: Đây là những doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực khác, nh in ấn, chuyển phát nhanh, quảng cáo... họ có thể giành những hợp đồng của chúng ta, trực tiếp kí kết với khách hàng nh thiết kế showroom. Hay do trong thời gian làm việc với chúng ta họ đã hiểu về lĩnh vực kinh doanh này, nên rất có thể họ sẽ tham gia vào ngành và trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp của chúng ta.
_ Khách hàng: Khách hàng của các đơn vị cung ứng là các doanh nghiệp thuê dịch vụ. Họ sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh khi họ tự thiết kế showroom, tự quảng cáo cho mình. Khi đó doanh nghiệp cung ứng sẽ mất đi một nguồn thu. Hay họ cũng có thể nhìn thấy sự “màu mỡ” ở ngành kinh doanh này qua việc trả tiền cho chúng ta và quyết định tham gia vào ngành.
_ Dịch vụ thay thế: Đó chính là các loại hình xúc tiến thơng mại khác nh: Siêu thị, trung tâm thơng mại, chợ... Với những lợi ích của các loại hình này, nhiều ngời tiêu dùng sẽ không coi trọng việc mua sắm ở những Hội chợ - Triển lãm nữa. Đó cũng chính là nguy cơ cho Hội chợ - Triển lãm.
_ Dịch vụ mới: ở Việt Nam hiện nay mới xuất hiện một số loại hình cạnh tranh mạnh với Hội chợ - Triển lãm nh hệ thống siêu thị bán buôn, siêu thị lớn (Metro, Big C...), họ cung cấp những hàng hoá số lợng lớn, chất lợng tốt, giá rẻ lại mở cửa thờng xuyên đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng, không nh tính chu kì 1 năm 1 lần của Hội chợ - Triển lãm. Hay những trung tâm thơng mại lớn, hiện đại nh: Tràng Tiền Plaza (Hà Nội); Diamond Plaza (TP. HCM); Tháp đôi Vincom (Hà Nội) với những sản phẩm chất lợng cao trong nớc và nớc ngoài, với số lợng hàng hoá phong phú, cùng với những trò chơi hấp dẫn đang cạnh tranh mạnh mẽ với Hội chợ - Triển lãm.