2. Lựa chọn chiến lợc:
2.1.6. Tận dụng điểm mạnh để hạn chế nguy cơ: (S/T)
_ Tận dụng khả năng của nhân viên: Sự nhiệt tình, sáng tạo, trong công việc. Đặc biệt do cơ chế trả lơng, thởng theo năng lực sẽ thúc đẩy sự nỗ lực, cố gắng làm việc của nhân viên. Lấy điểm mạnh này để cạnh tranh với các công ty nhà nớc lớn, nơi mà nhân viên kém năng động và sáng tạo hơn.
_ Tận dụng mối quan hệ với giới báo chí nh: Thời báo kinh tế Việt Nam, Trung tâm t vấn dịch vụ truyền thông… để nâng cao uy tín cho dịch vụ và th- ơng hiệu của công ty. Giới báo chí sẽ giúp công ty viết những bài ca ngợi thành công của công ty và giới thiệu về Hadifa đến với công chúng.
2.1.7. Tận dụng cơ hội để khắc phục điểm yếu
_ Các doanh nghiệp ngày càng đầu t nhiều hơn cho hoạt động Hội chợ -Triển lãm, họ có khả năng tự làm một số công việc chuẩn bị cho Hội chợ -Triển lãm nh: Nh thiết kế gian hàng, chuyên chở hàng hóa, tổ chức các chơng trình xúc tiến khuyếch trơng, tự thuê các dịch vụ phụ ... Giúp công ty bớt đi một phần công việc, khắc phụ điểm yếu về vốn của công ty.
_ Sự hội nhập kinh tế nói chung và ngành Hội chợ -Triển lãm nói riêng, sự phát triển của các tỉnh thành phố, tạo cơ hội cho việc tăng qui mô, số lợng Hội chợ -Triển lãm giúp doanh nghiệp nâng cao uy tín trên thị trờng.
_ Ngăn chặn nguy cơ từ phía đối thủ cạnh tranh trong nớc đặc biệt là những công ty lớn, cần tìm hớng đi riêng, sáng tạo những Hội chợ -Triển lãm chuyên đề tránh những lĩnh vực là thế mạnh của đối thủ cạnh tranh. Tiếp tục xây dựng ba Hội chợ -Triển lãm đã thực hiện thành những Hội chợ -Triển lãm qui mô hơn thành công hơn. Tích luỹ rút kinh nghiệm tổ chức ba Hội chợ -Triển
lãm này để đối thủ có “nhảy vào” tổ chức cũng gặp phải những rào cản, khó thành công đợc nh Hadifa.
Bảng 3.3:
Ma trận SWOT
Cơ hội: (O)
- Các doanh nghiệp quan tâm đầu t nhiều hơn cho Hội chợ -Triển lãm
- Doanh nghiệp nớc ngoài đầu t nhiều hơn vào thị trờng Việt Nam. - Sự phát triển kinh tế của một số tỉnh thành phố lân cận Hà nội và TP. HCM
- Sự hội nhập kinh tế của Việt Nam và ngành Hội chợ -Triển lãm
Nguy cơ: (T)
- Các đối thủ cạnh tranh có thế lực - Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn bao gồm cả trong nớc và ngoài nớc.
Điểm mạnh: (S)
- Mối quan hệ đã tạo dựng đợc với một số công ty lớn, các sở ban ngành.
- Sự năng động, khả năng làm Marketing của một số nhân viên dày dặn kinh nghiệm.
Phát huy điểm mạnh, tận dụng cơ hội: (S/O)
- Phát huy mối quan hệ với các công ty nớc ngoài để học hỏi kinh nghiệm và nâng cao uy tín, thu hút sự quan tâm của các doanh nghiệp khác.
- Phát huy mối quan hệ với các sở ban ngành để thiết lập mối quan hệ với các tỉnh thành phố khác.
Tận dụng điểm mạnh để hạn chế nguy cơ: (S/T)
- Tận dụng sự nhiệt tình, năng động, sáng tạo của nhân viên để cạnh tranh với các công ty nhà nớc với đội ngũ nhân viên kém năng động hơn.
- Tận dụng mối quan hệ với giới báo chí để nâng cao uy tín cho dịch vụ và thơng hiệu của công ty. Điểm yếu: (W)
- Khả năng về vốn, và nguồn nhân lực còn yếu
- Uy tín cha cao trên thị trờng.
Tận dụng cơ hội để khắc phục điểm yếu: (O/W)
- Các doanh nghiệp ngày càng phồn thịnh hơn, họ có khả năng tự chuẩn bị cho Hội chợ -Triển lãm, giúp doanh nghiệp bớt đi một số công việc, khắc phục điểm yếu về vốn và nguồn nhân lực.
- Sự hội nhập của kinh tế Việt Nam và ngành Hội chợ -Triển lãm quốc tế, sự phát triển của các tỉnh thành tạo cơ hội cho việc tăng qui mô, số lợng Hội chợ -Triển lãm, nâng cao uy tín tổ chức cho công ty.
Ngăn chặn nguy cơ để giảm điểm yếu: (T/w)
- Ngăn chặn nguy cơ từ phía đối thủ cạnh tranh bằng cách tìm hớng đi riêng, chọn những Hội chợ -Triển lãm chuyên ngành độc đáo có ý nghĩa với ngành, tránh những lĩnh vực đã có quá nhiều Hội chợ -Triển lãm của các công ty uy tín trên thị tr- ờng, khắc phục điểm yếu về uy tín của công ty.
2.2. Lựa chọn chiến l ợc: