cung ứng dịch vụ Hội chợ - Triển lãm và định h ớng
Marketing:
3.1. Cơ hội:
Với những phân tích ảnh hởng của các loại môi trờng trên chúng ta thấy cơ hội giành cho các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực Hội chợ - Triển lãm:
_ Có thể tăng đợc qui mô tổ chức một Hội chợ - Triển lãm để tăng lợi nhuận do số lợng các doanh nghiệp trong nớc và nớc ngoài đều tăng, nhu cầu tăng, đầu t nhiều hơn cho Hội chợ -Triển lãm .
_ Có khả năng tăng số lợng Hội chợ - Triển lãm tổ chức hàng năm do kinh tế phát triển, thị trờng mở rộng, nhiều ngành nghề mới ra đời và phát triển, là cơ hội cho các doanh nghiệp sáng tạo ra các chủ đề Hội chợ - Triển lãm mới.
_ Có khả năng tăng giá bán một gian hàng: Kinh tế phát triển đồng nghĩa với các doanh nghiệp làm ăn phồn thịnh hơn, do đó doanh nghiệp cung ứng sẽ thu đợc nhiều lợi nhuận hơn trong việc tăng phí dịch vụ.
_ Thị trờng Hội chợ - Triển lãm thế giới đang hội nhập và phát triển, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp cung ứng Việt Nam có thể mở rộng thị trờng bằng phơng pháp đồng tổ chức, hoặc tổ chức trực tiếp ở nớc ngoài. Khi đó các doanh nghiệp Việt Nam sẽ có cơ hội học hỏi kinh nghiệm tổ chức của nớc ngoài, nâng cao tính chuyên nghiệp.
3.2 Thách thức:
_ Đối thủ cạnh tranh nớc ngoài: Hiện nay cha xuất hiện đối thủ trực tiếp nào, các doanh nghiệp mới tham gia vào thị trờng dới dạng đầu t song theo dự đoán trong tơng lai sẽ xuất hiện. Khi đó các doanh nghiệp Việt Nam sẽ gặp phải nhiều khó khăn khi phải cạnh tranh với họ. Bởi họ thờng là những đơn vị tổ chức có vốn lớn, tính chuyên nghiệp cao, nhân viên có kinh nghiệm, trang thiết bị hiện đại.
_ Đối thủ cạnh tranh trong nớc: Hiện nay với một lĩnh vực kinh doanh nhỏ này có tới hơn 170 doanh nghiệp tham gia. Trong tơng lai con số này có thể
sẽ không dừng lại. Nhiều đối thủ cạnh tranh đồng nghĩa với lợi nhuận trung bình của ngành sẽ giảm, các doanh nghiệp sẽ khó khăn hơn trong hạch toán kinh doanh có lãi.
_ Yêu cầu ngày càng khắt khe hơn của các khách hàng: Các doanh nghiệp Việt Nam ngày càng am hiểu hơn về Marketing, quảng cáo, khuyếch tr- ơng. Thêm vào đó có quá nhiều nhà cung ứng dịch vụ nên yêu cầu của các doanh nghiệp đối với đơn vị cung ứng ngày càng khắt khe hơn, họ muốn có nhiều u đãi hơn. Điều này làm giảm lợi nhuận của đơn vị cung ứng.
3.3. Định h ớng hoạt động Marketing:
Hoạt động trong lĩnh vực Marketing, hơn ai hết các doanh nghiệp cung ứng dịch vụ Hội chợ - Triển lãm buộc phải xây dựng cho mình những chiến lợc Marketing sắc bén để tồn tại và phát triển
_ Cần xây dựng những chiến lợc dài hạn, những định hớng trong tơng lai 5, 10 năm nh: Định vị thị trờng, xây dựng thơng hiệu. Cần có những mục tiêu chiến lợc cụ thể.
_ Cố gắng tìm tòi, mở rộng thị trờng sang các tỉnh, thành phố lân cận khi kinh tế ở đó phát triển. Còn ở Hà Nội và TP. HCM thị trờng đã có quá nhiều đối thủ cạnh tranh và đang có xu hớng đi vào giai đoạn bão hoà. Đầu t mở rộng ra thị trờng nớc ngoài với phơng thức phù hợp nh đồng tổ chức, tổ chức ghép.
_ Nâng cao chất lợng dịch vụ, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng doanh nghiệp, xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài.
_ Thức tỉnh nhu cầu của nhiều doanh nghiệp khác cha tham gia Hội chợ - Triển lãm bằng các thông điệp, thông tin quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng, bằng việc tiếp xúc trực tiếp...
Chơng III
Chiến lợc Marketing nâng cao hiệu quả cung ứng dịch vụ Hội chợ - Triển lãm của công ty Quảng cáo và hội chợ quốc tế Hà Nội (HADIFA)