III. Chính sách hỗ trợ marketing của nhà máy
3. Chính sách phân phối
cung cấp sản phẩm của mình cho thị trường thông qua các trung gian phân phối. Khi sử dụng các trung gian phân phối, khối lượng bán sẽ tăng hơn do đảm bảo được việc phân phối rộng khắc và đưa được sản phẩm đến các thị trường mục tiêu một cách nhanh chóng”
Để sản phẩm nhà máy sản xuất đến được tay người tiêu dùng thì trung gian phân phối đóng vai trò rất quan trọng, nó làm sản lượng của Nhà máy bán được nhiều hơn. Hiện nay; Nhà máy chủ yếu sản xuất bột cung cấp cho thị trường trong nước và xuất khẩu ra một số nước như: Lào, Thái Lan. Phân phối sản phẩm của Nhà máy đến tay người tiêu dùng phải thông qua các trung gian. Chính sách phân phối còn thực hiện chức năng: thông tin, cổ động, tiếp xúc, cân đối, thương lượng, phân phối vật phẩm, tài trợ và chi sẻ rủi ro.
Với ngành kinh doanh bột mỳ, việc phân phối sản phẩm được các nhà sản xuất đặc biệt quan tâm. Thị trường Việt Nam sản phẩm bột mỳ đựơc cung cấp bởi 30 nhà máy trong nứơc sản xuất và nhập khẩu với sản lượng tiêu thụ một năm khoảng 1 triệu tấn. Trung bình một nhà máy có 5 đại lý, tuy nhiên để tiêu thụ được sản phẩm thì các nhà máy phải có ít nhất là 12 đến 30 đại lý phân phối mới giúp cho nhà máy chạy đủ công suất. Nhà máy đã sử dụng kênh phân phối một cấp và hiện nay Nhà máy đã có trên 25 đại lý.
Chính sách phân phối của nhà máy ở thị trường trong nước đã giúp cho nhà máy thu thập thông tin tốt, chính xác và chủ động trong tiêu thụ và sản xuất. Đồng thời có điều kiện tiếp cận thị trường để phân tích thị trường, không bị các nhà phân phối ép giá, phản ánh khách quan về chất lượng bột nói chung trên thị trường. Nhà máy cò dễ dàng trong việc quản lý chất lượng bột ít bị pha trộn với những sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, nhưng đây cũng còn sự hạn chế là trên thị trường miền trung người tiêu dùng vẫn sử dụng lượng bột rất lớn của các nhà máy khác và mặt còn hạn chế khi người tiêu dùng trong nước chưa biết rỏ về nhà máy củng như sản phẩm của nhà máy.
Nhà máy và đại lý phân phối ký kết Hợp đồng kinh tế một năm một lần và hợp đồng được thanh lý vào cuối năm dương lịch.
Sơ đồ kênh phân phối