II Phân loại theo phương thức bán
4.5.LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
5. Sự thay thế của các sản phẩm khi và xăng dầu chế biến sinh học
4.5.LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
Để lựa chọn được chiến lược kinh doanh Xăng dầu mà công ty dự kiến thực hiện, chúng tôi tiến hành phát phiếu điều tra và phỏng vấn riêng biệt từng người về quan điểm điền vào phiếu điều tra. Với tổng số phiếu khảo sát điều tra là 78 phiếu, thành phần được điều tra gồm có: 21 cán bộ chủ chốt Công ty; ngoài cán bộ Công ty có 57 đại lý xăng dầu, những người rất am hiểu những vận động cơ bản trong quá trình kinh doanh xăng dầu của Công ty. Với 78 phiếu tham gia ý kiến đối với Công ty xăng dầu Quảng Bình về chiến lược kinh doanh giai đoạn từ 2007 đến năm 2010. Kết quả điều tra được xác định như sau:
Căn cứ vào nội dung và số liệu tính toán ở ma trận chiến lược, mỗi phương án đều được xem xét và cân nhắc đến lợi ích vật chất thể hiện mục tiêu cao nhất của doanh nghiệp là lợi nhuận; đồng thời, phải tính đến sự đồng thuận và sự đam mê của Công ty và khả năng doanh nghiệp có thể thực hiện tốt hay không.
Bảng 4.22: Lựa chọn chiến lươc giai đoạn từ 2007-2010
Nguồn: Từ kết quả tính toán
Ghi chú: Mức điểm phân loại: 1- Đồng ý; 2 - Không ý kiến; 3- Không đồng ý
Do số điểm thấp nhất thể hiện sự đồng ý cao nhất đối với mỗi yếu tố, vì thế dựa vào mức điểm bình quân nhỏ nhất để lựa chọn chiến lược ưu tiên điều này chứng tỏ nhiều sự đồng tình và cam kết thực hiện của những người tham gia thực hiện chiến lược. Tính ưu tiên của từng chiến lược đề ra như sau:
* Ưu tiên 1: Chiến lược phát triển thị trường, điểm đánh giá trung bình 1,08 * Ưu tiên 2: Chiến lược thâm nhập thị trường, điểm đánh giá trung bình 1,17.
Chiến
lược Tiêu chuẩn Trung bình
Số
lượng thang đođo đánh giá (%)
ĐÝ KĐÝ KÝK Tổng
1.Thâm
nhập thị Mang lại lợi nhuận cao cho Công tyPhù hợp với đam mê của công ty 1,181,17 7878 83,1284,25 15,5814,12 1,301,63 100,00100,00
Công ty có thể làm tốt nhất 1,15 78 85,90 12,82 1,28 100,00
Tổng 1,17
2. Phát
triển thị Mang lại lợi nhuận cao cho Công tyPhù hợp với đam mê của công ty 1,091,08 7878 92,2192,21 6,497,79 1,300,00 100,00100,00
Công ty có thể làm tốt 1,06 78 93,59 6,41 0,00 100,00
Tổng 1,08
3. Phát
triển sản Mang lại lợi nhuận cao cho Công tyPhù hợp với đam mê của công ty 1,201,20 7878 82,8981,58 14,4717,11 2,631,31 100,00100,00
Công ty có thể làm tốt 1,25 78 79,22 16,88 3,90 100,00
Tổng 1,22
4.Giá rẻ Mang lại lợi nhuận cao cho Công ty 1,36 78 70,27 22,97 6,76 100,00 Phù hợp với đam mê của công ty 1,42 78 65,41 27,52 7,07 100,00 Công ty có thể làm tốt nhất 1,55 78 52,70 39,19 8,11 100,00 Tổng 1,44 5. Hội nhập dọc về phía trước
Mang lại lợi nhuận cao cho Công ty 1,35 78 70,13 24,68 5,19 100,00 Phù hợp với đam mê của công ty 1,13 78 88,73 9,86 1,41 100,00 Công ty có thể làm tốt 1,44 78 60,25 35,90 3,85 100,00
* Ưu tiên 3: Chiến lược phát triển sản phẩm, điểm đánh giá trung bình 1,22 * Ưu tiên 4: Chiến lược hội nhập dọc về phía trước, điểm đánh giá trung bình 1,31. * Ưu tiên 5: Chiến lược giá rẻ, điểm đánh giá trung bình 1,44
Từ kết quả phân tích trên, với số điểm thấp nhất chính là chiến lược được lựa chọn tối ưu để Công ty theo đuổi đó là chiến lược phát triển thị trường., kế theo đó t lần lượt chiến lược cần tiếp tục nghiên cứu phát hiện những cơ hội thuận lợi để bổ sung lựa chon là chiến lược thâm nhập thị trường, các chiến lược còn lại được coi là chiến lược dự phòng