II. Thực trạng xây dựng và phát triển th-ơng hiệu tại Công
5.3.Xây dựng mạng l−ới kênh phân phối hợp lý
3. Nhận thức của công ty về th−ơng hiệu
5.3.Xây dựng mạng l−ới kênh phân phối hợp lý
Cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng chính là hệ thống kênh phân phối. Sản phẩm của công ty phục vụ cho khách hàng n−ớc ngoài nh− EU, Mỹ, Ôxtrâylia. Chính vì thế lựa chọn kênh phân phối cho mình nh− thế nào là hợp lý là một vấn đề khó khăn lớn với công ty. Trong điều kiện tiềm lực còn hạn chế, mối quan hệ không nhiều công ty đã chọn cho mình kênh phân phối gián tiếp qua các trung gian. Sản phẩm của công ty đ−ợc bán cho các đại lý bán buôn hoặc bán lẻ sau đó mới tới ng−ời tiêu dùng cuối cùng.
Sơ đồ 2.3. Mô hình mạng l−ới phân phối của công ty
Công ty Công ty nhập khẩu n−ớc ngoài Trung gian Nhà bán lẻ lớn Nhà bán lẻ nhỏ Ng−ời tiêu dùng
Từ sơ đồ 2.3, có thể thấy hệ thống kênh phân phối của công ty gồm 2 kênh chính:
- Kênh 1: Sản phẩm của công ty qua công ty nhập khẩu n−ớc ngoài. Sau đó sản phẩm trực tiếp tới nhà bán lẻ nhỏ rồi tới ng−ời tiêu dùng cuối cùng.
Sản phẩm qua kênh này chiếm tỉ trọng 70% trong tổng hàng hóa l−u thông trong mạng l−ới kênh phân phối của công ty.
Những công ty nhập khẩu lớn có thể kể đến là Công ty PHILLIPS và OGETTI của Mỹ, Công ty BEE của Ôxtrâylia, EMPORIUM của Anh. Đây là những bạn hàng làm ăn lâu năm của công ty, họ đều có tiềm lực về tài chính và có uy tín trên tr−ờng quốc tế.
- Kênh 2: Sản phẩm của công ty qua trung gian đến nhà bán lẻ lớn rồi mới đến ng−ời tiêu dùng.
Sản phẩm qua kênh này chiếm tỉ trọng 30% trong tổng hàng hóa l−u thông trong mạng l−ới kênh phân phối của công ty.
Những nhà bán lẻ lớn mà công ty đã tiếp cận đ−ợc trong kênh này là các tập đoàn siêu thị khổng lồ nh− MARMAXX và TARGET của Mỹ, TKMAXX của Anh, RISE của Ôxtrâylia.