5 Kết cấu của luận văn
3.2.2 Giải pháp về chính sách giá bán của sản phẩm
Qua đánh giá của các đại lý cấp 1 thì giá bán của sản phẩm nước khoáng Cosevco Bang có “giá cả phù hợp”, thấp hơn từ 1 đến 2 giá so với giá bán của các hãng nước khoáng khác như Thạch Bích, La vie, Đảnh Thạnh, tương đương với giá bán của hãng nước khoáng Thanh Tân. Vì vậy, việc hạ giá bán sản phẩm để thu hút các nhà phân phối không phải là chìa khóa thành công cho nhà máy trong giai đoạn hiện nay.
Nếu nhà máy thực hiện những điều kiện về giá cả ở các kênh phân phối tại các vùng thị trường ở xa cần chú ý khi sử dụng biện pháp hạ giá cho đại lý. Trong trường hợp không tổ chức được đội ngũ giám sát sự thực thi giá bán cuối cùng (đến tay người tiêu dùng), mỗi lần giảm giá có thể sẽ là mối đe doạ thực sự đối với nhà máy: nó phá hỏng sự cân bằng về giá trên thị trường, gây ra mâu thuẫn giữa các đối tác…
Mục tiêu mà nhà máy cần hướng tới là tăng lợi nhuận trên mỗi đơn vị sản phẩm bằng việc phân tích, cân nhắc và điều tiết những chi phí cần thiết của toàn bộ dây chuyền sản xuất.
Ngoài việc nhà máy xây dựng chính sách định giá sản phẩm phù hợp với thực tế, thì cần quan tâm hơn nữa đến giá bán của các đối thủ cạnh tranh trong khu vực để từ đó có những chính sách điều chỉnh giá linh hoạt hơn. Hiện nay, giá của đại lý giao cho các nhà bán lẻ thường không cao hơn so với giá mà đại lý nhận được tại nhà máy (các đại lý thường dùng chính sách bán ngang giá), chủ yếu hưởng lợi nhuận từ phần khuyến mãi sản phẩm trong khi chi phí dùng cho vận chuyển là rất lớn, còn giá bán ra của các nhà bán lẻ thì rất cao và không tốn kém nhiều cho chi phí vận chuyển (loại trừ sản phẩm nước khoáng bình 20 lít). Vì vậy, các đại lý (nhà phân phối) của nhà máy cần phải liên kết lại với nhau để đưa ra giá bán thống nhất, phù hợp với từng khu vực cụ thể.