5 Kết cấu của luận văn
2.3.6.2 Những hạn chế
- Độ bao phủ của kênh phân phối đối với những vùng xa trung tâm nhà máy không cao, sản phẩm khó cạnh tranh trước các đối thủ lớn.
- Công tác tuyển chọn các trung gian còn mang tính chủ quan, chưa quan tâm đến yếu tố khách quan và những tác động của môi trường kinh doanh.
- Một số đại lý cấp 1 có quy mô quá nhỏ chưa tương xứng với những nhà phân phối sản phẩm chính của nhà máy; phương tiện vận tải còn thô sơ, chủ yếu sử dụng xe ba gác để vận chuyển sản phẩm nước khoáng từ đại lý đến các nhà bán lẻ, số lượng đại lý có phương tiện vận tải lớn như ô tô còn ít.
- Nhà máy chưa xây dựng được những chính sách nhằm quản lý kênh phân phối có hiệu quả, chủ yếu còn thả nổi trước những biến động của thị trường, chưa có chính sách quy hoạch hay khuyến khích đối với các đại lý cấp 2 và nhà bán lẻ.
- Các trung gian của nhà máy ngoài việc phân phối sản phẩm nước khoáng Cosevco Bang thì họ còn cung ứng nhiều mặt hàng nước giải khát khác, vì vậy họ thường quan tâm đến việc sản phẩm nào bán chạy hơn chứ không chỉ quan tâm đến việc phân phối sản phẩm cho nhà máy.
- Sản lượng bán thông qua kênh phân phối trực tiếp còn chiếm tỷ trọng thấp.
- Công tác quản lý sổ sách và định giá bán cho sản phẩm của các đại lý còn chung chung, không có hạch toán lãi lỗ rõ ràng cho từng mặt hàng cụ thể nên không phân tích được hiệu quả mang lại của việc cung ứng các sản phẩm.
- Mật độ phân bố một số đại lý cấp 1 tại khu vực thị trường Đồng Hới và Lệ Thủy quá lớn dẫn đến hiện tượng dẫm chân lên địa bàn của nhau.
- Do cạnh tranh nên chính sách khuyến mãi theo sản phẩm được hầu hết các đại lý cấp 1 (đặc biệt đối với các đại lý kinh doanh nhiều mặt hàng) sử
dụng như một công cụ để giảm giá nhằm triệt tiêu lẫn nhau hoặc để phát triển một mặt hàng khác.
- Sau khi ký kết hợp đồng làm đại lý cung ứng sản phẩm nước khoáng Cosevco Bang thì nhà máy cũng chưa có nhiều chính sách để hỗ trợ hoặc cùng chia sẽ rủi ro đối với các trung gian phân phối này.
- Việc dùng hình thức khuyến mãi sản phẩm trong thực tế đã mất ý nghĩa do việc áp dụng thường xuyên và lặp lại cả về độ dài, mức khuyến mãi, thời hạn khuyến mãi ...
- Sản phẩm của nhà máy chưa thâm nhập được nhiều vào các vùng xa trung tâm nhà máy như Tuyên Hóa, Minh Hóa.