5 Kết cấu của luận văn
2.3.6.3 Nguyên nhân của tồn tại, hạn chế
- Quy mô và năng lực của nhà máy chỉ ngang tầm doanh nghiệp vừa nên đã hạn chế rất lớn đến việc đầu tư phát triển kênh phân phối sản phẩm.
- Nhà máy chưa quan tâm nhiều đến công tác nghiên cứu và quản lý kênh phân phối của mình. Kinh phí phục vụ cho công tác nghiên cứu thị trường, các trung gian của kênh phân phối còn hạn hẹp, chưa được đầu tư bài bản.
- Với địa bàn rộng lớn, đội ngũ cán bộ Phòng Kế hoạch thị trường mỏng vì vậy khó có thể đảm nhiệm hết công tác nghiên cứu thị trường một cách chu đáo. Phòng Kế hoạch thị trường mới chỉ thực hiện vai trò tìm kiếm đối tác cung ứng sản phẩm nước khoáng Cosevco Bang, công tác nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin về các đối thủ cạnh tranh còn nhiều hạn chế.
- Việc định giá bán chưa phù hợp dẫn đến doanh thu và lợi nhuận của nhà máy qua các năm gần đây thấp.
- Hành vi của người tiêu dùng vẫn chưa phân biệt rõ chất lượng khác nhau giữa nước khoáng và nước lọc tinh khiết.
- Nhiều loại sản phẩm nước giải khát mới ra đời, thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng, những sản phẩm đó đã tác động mạnh vào tâm lý của khách hàng.
- So với trong khu vực thì mức tiêu dùng nước khoáng của người dân Việt Nam còn ở mức độ thấp 2 lít/người/năm (năm 2005). Trong khi đó Thái Lan 73 lít/người/năm, Trung Quốc 11 lít/người/năm, Indonesia 31 lít/người/năm, Nhật Bản 13 lít/người/năm, Hàn Quốc 48 lít/người/năm ...[17].
- Năm 2008, do tác động xấu của tình hình kinh tế thế giới và lạm phát ở Việt Nam đã làm ảnh hưởng đến tâm lý tiêu dùng tiết kiệm hơn của khách hàng.
CHƯƠNG 3
ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP
NHẰM HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
NƯỚC KHOÁNG COSEVCO BANG TRÊN ĐỊA BÀN QUẢNG BÌNH