5 Kết cấu của luận văn
2.3.5.3 Chính sách giá bán của các đại lý cấp 1
Qua điều tra, nghiên cứu tại 41 đại lý phân phối sản phẩm nước khoáng Cosevco Bang, thì giá bán ra của các đại lý được phản ánh như sau:
- Có 40 đại lý đang kinh doanh sản phẩm nước khoáng chai thủy tinh 0,46 lít. Mức giá mà các đại lý bán ra phổ biến nhất cho sản phẩm này là: 35.000 đồng/két (chiếm 47,5%), giá bán 32.000 đồng/két (chiếm 25%); 27,5% còn lại là các giá khác.
- 19 đại lý đang kinh doanh sản phẩm nước khoáng thủy tinh ngọt 0,46 lít. Sản phẩm này được đại lý bán ra với giá 40.000 đồng/két (chiếm 47,4%), 43.000 đồng/két (31,6%), bán với các mức giá khác chiếm 21%.
- 26 đại lý đang kinh doanh sản phẩm nước khoáng chai PET 1,5 lít, 29 đại lý kinh doanh sản phẩm chai PET loại 0,5 lít và 31 đại lý kinh doanh sản phẩm nước khoáng bình 20 lít. Đa số các đại lý cấp 1 đều bán sản phẩm nước khoáng chai PET 1,5 lít với giá 52.000 đồng/kiện (chiếm 57,7%), sản phẩm chai PET 0,5 lít: 55.000 đồng/kiện (chiếm 55,2%), giá bán của nước khoáng bình là: 18.000 đồng/bình (chiếm 71%).
- Giá bán bình quân của sản phẩm nước khoáng thủy tinh 0,46 lít là: 32.780 đồng/két, nước khoáng thủy tinh ngọt 0,46 lít: 41.263 đồng/két, nước khoáng chai PET 1,5 lít: 52.615 đồng/kiện, nước khoáng chai PET 0,5 lít: 55.655 đồng/kiện, nước khoáng bình 20 lít là: 17.451 đồng/bình. Các đại lý thường bán bán sản phẩm nước khoáng thủy tinh ngọt 0,46 lít và nước khoáng bình 20 lít cao hơn giá mua tại nhà máy; các sản phẩm nước khoáng thủy tinh 0,46 lít, nước khoáng chai PET 1,5 lít và chai PET 0,5 lít được đại lý bán với giá tương đương hoặc ngang giá.
Qua trên ta có thể thấy, mặc dù nhà máy đã có thông báo hướng dẫn về giá bán ra đối với các đại lý cấp 1 nhưng trên thực tế thì các đại lý mạnh ai người đó bán, không có sự hợp tác trong việc định giá bán thống nhất giữa các đại lý với nhau trong cùng khu vực. Vì vậy, nhà máy cần phải có những giải pháp quản lý hiệu quả hơn nhằm liên kết các đại lý lại để đưa ra giá bán thống nhất tránh sự xung đột về giá trong cùng một trung gian phân phối.