Đến cuối tháng, mỗi lần các hóa đơn thanh toán giử về tíu tít, vợ chồng Raitr lại vô cùng hốt hảong. Syntia đã buộc tội MLM tất cả. Họ đã tiêu tốn tiền một cách vô ích vào những kế họach điền rồ. Cirby vô cùng thất vọng. Nhưng có một
điều gì đó vẫn không cho phép anh rời bỏ công việc này. “ Tôi tin tưởng rằng tôi sẽ tìm thấy chính mình, - anh nói. Tôi nhất thiết phải làm việc điều đó.
Cirby đã đúng. Chẳng bao lâu anh tìm thấy công ty mới – Reliv, chuyên kinh doanh các đồ uống dinh dưỡng. Syntia giận sôi lên khi hay tin anh lại tiếp tục ký thêm hợp đồng với
một công ty MLM nữa. Chẳng lẽ anh ta chưa học được điều gì sao?
Suốt một tuần Syntia luôn tìm cách né tránh lời mời của Cirby dung thử sản phẩm của công ty Reliv. Hàng ngày cô chờ cho chồng đi khỏi để mang đi đổ các thứ uống mà chồng
đã mời mình, cuối cùng để cho chồng hài lòng chút ít cô đã
đồng ý nếm thử. Và chỉ một tu6àn sau cô đã bắt đầu cảm thấy mình là một con người khác.
“ Tôi bắt đầu đi ngủ muộn hơn. Trước kia khi vừa đưa con gái lên dường ngủ tôi đã cảm thấy buồn ngủ. Còn giờ đây tôi có thể làm việc suốt ngày cho tới nửa đêm. Tôi cảm thấy ngày càng ít có nhu cầu dùng các sản phẩm từ thịt. Tôi không còn thèm thuồng các loại bàn rán và bánh Hambơgơ như
truớc đây nữa”.
“ Tất cả những điều này bắt đầu làm tôi quan tâm và tôi cho rằng đây chính là thứ mà tôi có thể giới thiệu cho bố mẹ, gia
đình hàng xóm láng giềng. Đây chính mà thứ mà tôi có thể
bắt đầu nói vơi họ. Và cô đã nói. Năm tháng sau Syntia bắt
đầu tập trung toàn bộ thời gian công việc kinh doanh của mình. Cirby dìu dắt Hướng dẫn cô thêm 3 tháng nứa. Sau 10 tháng tham gia kinh donh họ đã đạt tới mức thu nhập cao nhất trong công ty – mỗi tháng 8.000 đô la. Ngày nay thu nhập hàng năm của họ vào khoảng 280.000 đo la. Cặp vợ
chồng trước đây chỉ có thể lôi kéo được một người mới duy nhất, ngày nay đã trở thành những thủ lĩnh trongngành công nghiệp kinh doanh theo mạng chỉ bởi một điều duy nhất, đó la tìm được những sản phẩm mà họ tin tưởng.
Bước 4: hãy đến cùng.
Khi bạn đang tìm kiếm các cuộc tiếp xúc với các ứng cử viên mới, điều quan trọng là phải kiên trì theo đuổi mục đích và phải gọi điện 24 giờ mỗi ngày. Cần phải gọi điện cho các ứng cử viên mới trước tiên chứ không phải cho các nhà phân phối của bạn. Các nhà phân phối của bạn là những người đã bắt tay vào công việc, còn các cộng sự tiềm năng cần được ủng hộ và khuyến khích.
“Nếu tuân thủ nguyên tắc này, - Dave Roller nói trong cuốn “Làm thế nào để kiểm được nhiều tiền trong MLM”, - bạn sẽ
kịp thực hiện tất cả các cú điện thọai bao gồm cả những cuộc gọi vô cùng quan trọng – đó là gọi điện cho các ứng cử viên của bạn.”
Bước 5: hãy sử dụng phương pháp hỏa tốc.
Bạn có thể bắt đầu việc sàng lọc các ứng cử viên của mình ngay trong các giai đoạn đầu tiếp xúc. Trong cuốn “EL lớn hé mở các bí quyết”, người thầy xuất sắc Tom Shriter khuyên nên đưa ra cho mỗi ứng cử viên “2 câu hỏi thần kỳ” sau: 1. Bạn có cần một khỏan thu nhập bổ sung hay không? 2. liệu bạn có thể dành 6 – 10 giờ mỗi tuần cho công việc này hay không?
Theo cuốn sách này, đây chính là 2 câu hỏi có ý nghĩa mà một ứng cử viên nhất thiết phải trả lời. Trong kinh doanh theo mạng mọi người đều như nhau. Trên vũ đài này những người gác cổng thường thành công nhiều hơn những doanh nhân giàu có. Và những ứng vẻ viên ngày hôm nay chưa hề
có bất cứ sự quan tâm đối với công việc này, có thể kháo khát và lao thẳng đến với bạn sáu tháng sau. Điều quan trọng duy
nhất đó là ngay từ bây giờ phải làm sáng tỏ hiẹn tại họ có thời gian và nguyện vọng hay không.
Nếu như ứng cử viên của bạn trả lời “không” đối với 2 câu hỏi này – bạn không cần phải phí thời gian vô ích với họ.
Bước 6: Video – thuốc
Trước đây các nhà hoạt động kinh doanh theo mạng phải mất hàng giờ thuyết phục các ứng cử viên, kể cho họ về công ty, về ngành công nghiệp và chính sách kinh doanh. Vấn đề ở
chỗ là cần phải thuyết phục các ứng cử viên có quan tâm ngay tại chỗ, thậm chí nếu như việc này có kéo dài đến nửa
đêm đi chăng nữa.
Tuy nhiên trong hệ thống giới thiệu cảu Làn sóng thứ ba, đây chính là công việc sau cùng. Hãy tránh các cuộc thuyết phục kéo dài. Mục đích của ạn bây giờ đơn giản và tế nhị hơn nhiều – buộc ứng cử viên của bạn bây giờ phải xem một đoạn phim video giới thiệu về công ty.
Phương pháp này được gọi là “video-thuốc”. “Vì bạn đã quan tâm đến cơ hội kinh doanh này, bạn nói, - tôi sẽ gửi cho bạn một cuốn băng video.
Bạn sẽ nhận được nó vào sáng mai. Cuốn phim video chỉ có thời lượng 15 phút. Tôi muốn rằng bạn sẽ hứa với tôi hai
điều. Thứ nhất, bạn hãy hứa với tôi rằng bạn sẽ sem hết đoạn phim ngắn này. Thứ hai, bạn hãy hứa rằng, khitôi gọi điện cho bạn vào ngày hôm sau nữa, bạn cho tôi biết bạn nghẽi gì về đoạn phim này”.
Tất cả chỉ có vậy. Cuộc đối thoại chỉ kéo dài 1 phút. Bạn không cần phải chu đáo, không sợ chạm phải lòng tự ái của
mình. Và nếu như bạn có 50 cuốn phim video, bạn hoàn toàn có thể giao tiếp với từng ấy người mỗi ngày hoặc thậm chí nhiều hơn nữa.
Hai ngày sau bạn hỏi ứng cử viên của mình rằng cuốn phim có làm anh ta hay cô ta quan tâm hay không. Câu trả lời của họ sẽ nói cho bạn rất nhiều điều.