HÀNG HÓA
Nhiều nhà hoạt động theo mạng vì mong muốn xây dựng một mạng lưới rộng lớn đã bỏ bê việv bán lẽ hàng hóa. Họ cho rằng bán lẻ hàng hóa là việc dành cho tầng dưới của mình. Tuy nhiên mạng lưới tầng dưới của bạn luôn noi gương theo bạn chứ không phải một người nào khác. Nếu bạn không làm thì họ cũng chẳng làm gì cả. Nói đúng ra, chỉ có một phương pháp duy nhất để kiếm ra tiền trong Kinh doanh theo mạng – xúc tiến việc bán lẻ hàng hóa. Khác với các công ty độc quyền, các công ty MLM bị pháp luật cấm thu lợi nhuận từ
việc bắt các nhà phân phối của mình phải bán hết một số
lượng hàng hóa nhất định nào đó. Ở hầu hết các bang của Mỹ
các công ty MLM buộc phải mua lại các sản phẩm mà các nhà phân phối không thể bán hết. Như vậy mỗi một phần trăm lợi nhuận thông qua công ty rốt cuộc cũng chỉ thu được nhờ việc bán lẻ hàng hóa.
Tất nhiên điều này hoàn toàn không có nghĩa là các nhà kinh doanh theo mạng suốt đời phải đi bán hàng. Bởi vì công việc kinh doanh theo mạng của bạn sẽ ngày càng thuận lợi hơn và tất nhiên bạn cũng muốn nhường công việc này cho người khác. Nhưng trong những tháng đầy tiên công việc kinh doanh của bạn nhất thiết phải trực tiếp bán lẻ hàng hóa. Việc này nhằm hoàn thành hai chức năng cơ bản sau:
Thứ nhất, việc này giúp bạn học được các phương pháp bán hàng.
Thứ hai, đảm bảo nguồn thu nhập trực tiếp trong những tháng đầu tiên làm việc, khi mà mạng lưới của bạn bắt đầu hoạt động, và bạn chưa có được một khoản hoa hồng nào từ
mạng lưới của bạn. Khi thiết lập mạng lưới của mình, Jarnell lúc đó còn rất túng thiều, đã buộc phải bỏ ra rất nhiều tiền để
giữ phép lịch sự trước các nhà phân phối của mình. Ông đã vay tiền của một giáo hữu giàu có trong cứ để đi thuê bàn ghế
và một chiếc ti-vi màn hình lớn với hệ thông âm thanh nổi về
tang trí trong phòng khách của mình và thuê một chiếc xe hơi
để đi lại. Trong những tháng đầu tiên làm việc trong ngành kinh doanh theo mạng Jarnell đã trả khoản quyết toán bằng số thu nhập từ việc bán lẻ các sản phẩm cho công ty của mình là Nu Skin.
“Các khách hàng thường đến nhà tôi năm, sáu, hay bảy lần một ngày để mua hàng, - Jarnell nói. – Trong tháng đầu tiên tôi bán được số hàng hóa đủ để trả tiền thuê xe, đến cuối tháng thứ ba tôi đã có đủ số tiền để trả thuê nhà.”
Chỉ mấy tháng sau đó Janell đã có được tấm séc tiền hoa hồng đáng kể từ công tin. Còn trong những tháng đầu tiên thu nhập của ông từ việc bán lẻ sản phẩm rất ít ỏi, chỉ đủ để bù lại các khoản chi tiêu trong tháng.