Có được sức mạnh như của Mitchel sẽ cho phép các nhà kinh doanh theo mạng có được một địa vị chắc chắn của mình. Tuy nhiên ngày nay việc lôi kéo các nhân viên mới không còn đòi hỏi nhiều sức lực như vậy. Các nhà phân phối kinh doanh theo mạng của Làn sóng thư ba đang trang bị cho mình một phương pháp mới mẻ để thu hút công tác viên mới, phương pháp này sẽ bảo vệ các nhà phân phối khỏi những
ảnh hưởng tiêu cực, khỏi những mối lo ngại riêng, nổi sợ hãi và sự yếu đuối. Các hệ thống công nghệ trong các công ty thuộc Làn sóng thứ ba sẽ tăng cường ảnh hưởng của từng nhà họat động theo mạng trong quá trình tiến hành lôi kéo các nhà phân phối mới vào mạng lưới. Hãy lựa chọn một công ty thích hợp, có các phương tiện kỹ thuật, cơ sở hạ tầng, uy tín, một hệ thống tuyển mộ tốt và mạng lưới của bạn sẽ lớn mạnh bất chấp bạn có thể sẽ phạm phải một số sai lầm trong công việc của mình.
“ Những người không hướng dẫn đến gia đình và bạn bè của mình – anh nói – là những người bạn không tin tưởng liệu bạn bè những người thân trong gia đình có đủ tin tưởng mình hay không, hoặc là người không tin tưởng vào ngành công nghiệp của chúng ta. Bạn nghĩ sao nếu bạn chắc chắn rằng
bạn có thể tạo cơ hội cho mọi người kiếm được 30.000 đôla mỗi tháng, người nào sẽ là người đầu tiên bạn lôi kéo vào công việc?.
Bước 2 : hãy lôi kéo 30 người mỗi ngày
Sự họat động là rất cần thiết để tạo nên động lực phát triển cho mạng lươi của bạn. Mark Jarnell keo gọi nên lôi kéo vào doanh nghiệp kinh doanh theo mạng của bạn 30 người mỗi ngày, 5 ngày mỗi tuần. “ Nếu bạn duy trì được cường độ này trong vòng 1 năm bạn đã chế tạo được một bộ máy in tiền tuyệt vời”.
Trong số 600 người mà bạn sẽ lôi kéo trong vòng một tháng, theo Jarnell gần 750 người sẽ từ chối. Có thể 5% hoặc 30 người sẽ tham gia vào mạng lưới của bạn trong mỗi tháng. Trong số 30 người này chỉ có 1 người sẽ trở thành thủ lĩnh tức là trở thành nhà phân phối làm việc tích cực trong mạng lưới của bạn. 29 người còn lại sẽ rời khỏi mạng lưới của bạn hoặc sẽ trở thành những người mua sỉ sản phẩm của bạn. Tại sao bất chấp sự sàng lọc như vậy mà hệ thống của bạn vẫn làm việc? Bởi vì theo quy luật xác suất. Bạn cần có ít nhất 1 thủ lình trong một tháng – bạn không cần phải có nhiều hơn.
Đến cuối năm trong mạng lưới tầng của bạn ( các nhà phân phối cấp thứ nhất) sẽ có 12 nàh phân phối bán được số hàng hóa tối thiểu là 5.000 đôla mỗi tháng. Jarnell cũng cho rằng rất có thể 3 người trong số này sẽ tiếp xúc tiến việc bán hàng lên đến 50.000 đôla mỗi tháng.
Bước 3: hãy bán bằng cả trái tim.
Con số 30 người mỗi ngày làm cho nhiều độc giả băn khoăn.
Cần tìm một số người này ở đây? Cần phải nói gì với họ ? Làm thế nào để phá tan bầu không khí thiếu tin tưởng của họ đối với bạn và để cho họ muốn nghe bạn?
Một người bán hàng theo kiểu truyền thống thếy sẽ đáp lại bằng cả một kho tàng các vũ khí kinh doanh được chuẩn bị
sẵn. Các đề nghị kinh doanh, một bộ sưu tập các câu trả lời chuNn bị trước để đối đáp lại các lời phản bác, các hành động quyết định. Thậm chí cả những người mới vào việc cũng có thể làm việc với bộ vsưu tập các phương tiện này. Ít nhất thì những diễn biến trong kinh doanh được chuẩị trước sẽ giúp bạn luôn cảm thấy được an toàn. Một nguồn tốt nhất để có
được các kịch bản như vậy là mạng lưới tầng trên của bạn. Bạn cũng có thể tham khảo ý kiến từ quyển hướng dNn xuất sắc của Dennis Windor; “ Tuyển tập các kỉch bản”.
Quả thật, chuNn bị sẵn các diễn biến trong kinh doanh một phương pháp có tác dụng rất lớn. Chúng giúp đỡ một cách hiệu quả để các nhà chuyên nghiệp bán được những lô hàng rất lơn và những người bán hàng bình thường rất ít quan tâm. Tuy nhiên bán hàng dưới áp lực thì thường chủ yếu dựa vào sức mạnh. Để làm tốt việc này bạn cần phải tiêu tốn rất nhiều sức lực và bạn cần phải là con người có đức tính chan hòa, cởi mở. Khách hàng luôn có thể cảm thấy sự thờ ơ của bạn
đối với sản phẩm.
“ Tôi là người phản đối cách chuNn bị sẵn các kịch bản – John Fogg tổng biên tạp tạp chí Upline nói – Nếu tôi bày cho bạn tất cả các diễn biến có thể và các hành động của tôi để đối phó với những diễn biến có thể và các hành động của tôi
điều này sẽ hạn chế tính sáng tạo cá nhân của mỗi con người”.
Quan điểm bán hàng của Làn sóng thứ ba là phải bán hàng cả
rái tim. Đó chính là sự thể hiện niêm chính thứ rất tự nhiên của bạn đối với sản phẩm của bạn. Như vậy thông qua việc bán lẻ hàng hóa bạn sẽ tìm thấy những người mới mà bạn
đang tìm kiến. “ Nếu bạn bán các dược phẩm béo – Sandy Elsberg, nhà phân phối của công ty Life Extention International nói. – Bạn có thể thu hút một người đặt hàng mỗi tuần bởi vì chính bạn cũng giảm được 4 -5 số đó quần áo và vòng eo của mình. Bạn bè của bạn, người thân, công sự sẽ
chú ý đến sự thay đổ trong trạng thái, trong nụ cười và thân hình của bạn và sẽ chú ý đến chiếc xe hới mới tinh của bạn. Họ chắc chắn sẽ hỏi bạn làm sao bạn lại thành công như thế. Như vậy bạn có thể cóđược 50 người đặt hàng trong một năm. Thế còn nếu 5 trong số 50 người này cũng sẽ giảm béo
được như bạn thì có thể hô sẽ có nguyện vọng trở thành nhà phân phối của bạn”.
“ Hãy để cho mọi người nghe lỏm các câu chuyện của bạn ở
những nơi công cộng. – Elsberg nói- Tôi bán các sản phẩm của mình ở các nhà hàng để cho nhừng người ngồi ở các bàn bên cạnh có thể nghe thấy các câu chuyện của tôi. Tôi bán sản phẩm của mình ở các cửa hàng quần áo cho những khách hàng vào ướm thử quần áo ở các phòng thay đồ bên cạnh. Tôi cam đoan với các bạn tỏ rõ sứ phấn khởi, hăng hái rất cao khi kể các câu chuyện của mình thì người ta sẽ theo bạn đến tận thang máy”.
Nếu bạn thật sự thích và chính bạn cũng thường xuyên sử
dụng sản phẩm thì co nghĩa là bạn đang tạo ra một kịch bản kinh doanh tuyệt vời”
Hãy nhớ lại bạn đã tìm những từ ngữ cần thiết như thế nào khi giới thiệu về một cuốn phim mới, một nhà hàng hay là một cuốn sách mới cho bạn bè của bạn. Và kịch bản của bạn sẽ tỏ ra hiệu quả hơn rất nhiều bởi vì nó được xây dựng bằng chính ngôn từ của bạn, bằng phong cách riêng của bạn và xuất phát trái tim nhiệtn thành của bạn.
Bí quyết để thành công trong bán hàng thuộc làn sóng thứ ba chính là ở chỗ biết tìm kiếm những sản phẩm mà chính bạn cũng thực sự hào hứng khí dùng chúng.