Cũng như nhiều nhà kinh doanh thoe mạng hiện nay. Edgard Mitchel từng là “ kẻ chạy nạn với cổ cồn”, bị kìm kẹp trong các vần đề tài chính. Mitchel, nói đúng hơn là một nhà khoa học, một nhà triết gia hơn là một thương gia, phát hiện ra rằng tấm bằng tiến sỹ của anh hoàng toàn không đủ cho các cuộc thuyết phục người hạ trên đường phố.
“ Điều đó làm tổn thương lòng tự ái của tôi, - Mitchel nhớ lại. – Tôi đã từng có địa vị, kinh nghiệm, trình độ. Vậy mà giờ đây tôi phải đi khắp đường phố để săn đón những ngừơi qua
đường. Điều này cũng giống như việc trở lại làm một người lính dưới chiến hào”.
Cũng như đa số mọi ngừơi phần lớn cuộc đời mình Mitchel hưởng lương tính theo số giờ lao động. Chẳng hạn, cuộc hám hiểm mặt trăng đã mang lại cho anh 81 đô la.
“ Thời đó nếu bạn là công chức nhà nước thì chế độ tiền thưởng là 9 đôla mỗi ngày, - Mitchel giải thích – các bạn hãy làm một phép tính, con tàu vũ trụ của chúng tôi là tài sản Nhà
nước, chúng tôi được cung cấp thực phẩm, chúng tôi ở trên vũ trụ 9 ngày, vậy tương đây với 81 đôla.
Sau khi thôi việc, năm 1972 với tư cách là một cố vấn và một diễn giải được trả thù lao rất cao Mitchel làm ra rất nhiều tiền so với trước. Tuy nhiên đây cũng chỉ là khỏan thu nhập trực tuyến. Nguồn thu nhập này có thể hết bất cứ lúc nào. Khi xưởng đóng tàu của người Pháp – nơi ông làm tư vấn bị sụp
đổ do cuộc cả tổ của chính phủ, Mitchel dường như đã lâm vào cảnh màn trời chiếu đất.
“ Tôi đã mất rất nhiều, - Mitchel nhớ lại, - tất cả các khỏan tiền thưởng người ta sắp trao cho tôi, tôi đều chưa nhận được. Tôi rời khỏi nước Mỹ từ lâu, và trong vòng ba năm tôi đã
đánh mất tất cả mối quan hệ mới của mình. Tôi buộc phải bắt
đầu thực hành công tác tư vấn của mình lại từ đầu:.
Mitchel hiểu rằng cần phải mất rất nhiều tháng hoặc nhiều năm để thiết lập các mối quan hệ mới của mình. Ong cần phải có các khỏan thu nhập bổ sung. Vì vậy ông đã đăng ký tham gia làm nhà phân phối cho một công ty độc lập là Network 2000 chuyên môn bán các dịch vụliên lạc điện thoại
đường dài ( của công ty US Sprint)
“ Tôi làm việc suốt tuần, liên tục trong vòng ba năm – Mitchel nói – tôi luôn luôn tuân thủ nguyên tắc ba bước. Bất cứ ai trong phạm vi cách bạn ba bước dù là người phục vụi nhà hàng hay là nhân viên trong khách sạn đều là đối tượng chú ý của bạn. Nếu như bạn ngồi cạnh ai khi đi trên máy bay bạn nên hướng cuộc nói chuyện với người đó về công việc kinh doanh theo mạng của bạn”.
Nhờ tin cậy và làm theo hệ thống. Mitchel đã thiết lập được một mạng lưới gồm hàng trăm nhà phân phối của mình và có
được khoản thu nhập gần 1.700 đôla. Anh đã khắc phục được tính rụy rè nhờ huy động được nội lực của mình. Chính nội lực đó đã giúp anh ta hạ cánh an toàn xuống mặt trăng.