Nhiều sơ đồ kinh doanh chứa đựng các chế tài sử phạt – đó là những giao kèo rất quan mà rất ít khi được đưa vào các cuốn băng video và các tài liệu. Nhưng chúng ảnh hưởng rất quan trọng đến doanh nghiệp của bạn.
Hãy làm sáng tỏ các hình phạt nào bạn phải chịu do không hoàn thành hạn ngạch hàng tháng. Một số sơ đồ cho phép bạn duy trì thang bậc của bạn một vài tháng trước khi hạ bạn xuống bậc thấp hơn, bậc thấp nhất.
Những sơ đồ khác giáng bạn xuống bậc ngay trong tháng mà bạn không hoàn thành hạn ngạch của mình một vài sơ đồ
không chỉ giáng bạn xuống bậc ngay, mà còn ném bạn xuống bậc đầu tiên bất kể bạn đang ở thang bậc nào. Trong các chế
tài sử phạt này chẳng có gì là phi pháp cả. Nếu bạn muốn làm việc theo một sơ đồ nghiêm khắc – thì đó là quyền lựa chọn của bạn.
Nhưng bạn hãy xác định rõ rằng bạn đang tìm kiếm cái gì trước khi bạn hoàn toàn đồng ý.
Một vấn đề quan trọng khác đó là sơ đồ tính hạn ngạch hàng tháng của bạn như thế nào. Tổng khối lượng buôn bán của tổ
chức có được tính vào hạn ngạch của bạn không? Hay là chỉ
một phần? Nhiều công ty chỉ tính khối lượng “không lồng nhau” có nghĩa là khối lượng buôn bán của các thành viên
trong nhóm của bạn chứ không phải là của các nhóm thuộc về bạn. Và đó là một sự khác biệt rất lớn! Các công ty khác tính thêm các hạn ngạch theo các điều kiện “khối lượng thưởng” chứ không phải là khối lượng buônbán thực tế.
Khối lượng thưởng luôn ít hơn khối lượng buốn bán. Bạn có thể bán sốhàng hóa là 1.000 đô la tháng này nhưng công ty chỉ cho rằng bạn thúc đẩy tiêu thụ được lượng sản phẩm 700
đô la thuộc khối lượng thưởng. Hãy luôn làm sáng tỏ rằng liệu công ty có cho phép thực hiện “cú nhảy” hay không, người mà ngay một tháng có thể vượt lên trên bạn thì phần thưởng có thể tức thì nhảy vọt qua trước mắt bạn để lên đẳng cấp cao hơn của công ty. Bạn sẽ mất “con cá lớn” và toàn bộ
tổ chức của anh ta mãi mãi! Cú nhảy là một đặc thù rất có lợi cho lãnh đạo tầng trên, những người mà luôn muốn thu hút vào mạng lưới tầng một của mình những nhà phân phối tích cực nhất.
Nhưng nếu bạn không nổi bật lên bằng khả năng buốn bán
đặc biệt của mình để giữ được “con cá lớn” trong tổ chức của bạn thì chỉ bằng cách mua một số lượng hàng hóa đủ lớn hàng tháng để vẫn có thểở trên “con cá lớn” của mình.
Và một lần nữa phải nói rằng chẳng có gì xấu trong “cú nhảy” cả. Nếu “con cá lớn” của bạn mang về cho bạn 15.000
đô la mỗi tháng và bạn phải bỏ ra 3.000 đô la để ở trên cấp của anh ta thì bạn đang xử sự như là một tênkẻ cướp.
Tuy nhiên để một lúc tuyệt vời nào đó người ta không lừa bạn ra khỏi cửa, hãy tự hỏi xem trong công ty có tồn tại luật “buớc nhảy” hay không.
Đây chỉ là ví dụ về một vài torng số những kiểu chế tài xử
phạt phổ biết Nn dấu trong các sơ đồ kinh doanh.
Nói chung, cần nghiên cứu bất kỳ các giao kèo nào có khuynh hướng làm giảm các khoản hoa hồng của bạn, đNy cao yêu cầu về thang bậc của bạn hay là giảm một phần tổng khối lượng hàng hóa bạn ra của bạn.