Sẽ dễ dàng thu hút sự chú ý của người khác, nếu bạn giới thiệu về một công ty giàu có với truyền thống lâu đời. Các nàh phân phối của Làn song thứ ba từ lâu đã học được cách sử dụng hình ảnh của công ty nhu là công cụ hiệu quả trong công việc tuyển mộ. Tom Hill sử dụng ưu thế đặc biệt này
trong các doanh nghiệp ở nước ngoài của mình. Anh chuyển
đến sống tại khách sạn Hilton ở Hồng Kông nhờ có trong tay danh sách của gần 300 nhà lãnh đạo của các ngành khác nhau. Rất nhiều tên tuổi trong số này anh có được nhờ sự giới thiệu của mạng lưới tầng dưới của mình, số khác anh tìm trong cuốn sách tra cứu trong đó liệt kê tất cả chủ doanh nghiệp ở Hồng Kông.
“Tôi nhằm vào các chủ tịch của các công ty có doanh số hàng năm từ 10 – 15 triệu đô la”, - Hill nói.
Là một người môi giới của công ty Merrill Lynch, Hill đã nhiều lần gọi điện cho chủ nhân của những công ty khác. Anh
đã biết để gọi điện gặp được họ thì cần phải chịu đựng khó khăn như thế nào. Các nhân vật cao cấp ở Mỹ sống trong những bức tường kiên cố, rào kín mít khỏi những đề nghị
kinh doanh chưa được kiểm duyệt. Tuy nhiên việc lôi kéo người mới ở những nước khác đơn giản hơn nhiều. Hill đã tuyển một được ở Hồng Kông một chuyên gia về bất động sản, một nhà xây dựng các công trình phúc lợi ở Việt nam và những nước khác miền Viễn Đông. Vị chuyên gia này đã rất mệt mỏi vì luôn phải bỏ ra hàng triệu đô la mỗi lần bắt đầu công việc mới nào đó. Anh muốn tìm một công việc đòi hỏi số vốn ban đầu ít hơn.
“Tôi gọi điện thoại cho anh ta, giới thiệu rằng tôi là nhà kinh doanh người Mỹ, người đại diện của một tập; đoàn giàu có, - Hill kể lại. – Tôi nói với anh ta rằng tôi muốn gặp và thảo luận với anh ta về một số đề nghị. Anh ta nhận lời và ấn định thời gian cuộc gặp”.
Hill đón tiếp anh ta ở đại sản của khách sạn. Sau bài giới thiệu 20 phút Hill trở lại ghế bành, ngồi nín thở để chờ đợi
điều tội tệ nhất. Vị khách có thể nghĩ rằng chúng người ta
đang cố lừa bịp mình. Có thể điên tiếc lên vì đã tiêu phí thời gian một cách vô ích. Song cũng như Hill từng thấy ở những nhà doanh nghiệp châu Á khác, vị khách tỏ ra rất lịch thiệp với đề nghị kinh doanh.
“Ngay lập tức anh ta ký tham gia vào công ty. – Hill nhớ lại, - Anh ta nói: “Thôi được, chúng ta cùng nhau xúc tiến nganh kinh doanh này”.
Điều cuối cùng mà Hill được biết về anh ta đó là công việc kinh doanh của anh ta diễn ra rất trôi chảy. Điều đó chẳng có gì đáng ngạc chiên.
“Những chàng thanh niên đó làm việc suốc ngày không ngừng nhỉ nghỉ, - Anh tỏ ý thánh phục. – Họ đúng thật thật là những chiếc máy tính điện tử!
Họ mang theo điện thoại di động khi cùng chúng tôi đi ăn trưa. Họ thường xuyên thích bàn bạc và công việc qua điện thoại di động”.
Nếu không có cơ sở hạ tần rộng mở ở những ngoài, Hill không bao giờ có thể tiếp cận được công việc hấp dẫn như
vậy, không thể tận hường được cảm giác phiêu lưu và không thể làm ăn được với các nhà doanh nghiệp khu vực châu Á – Thái Bình Dương.