MƠ
“Bạn đừng bao giờ tìm cách tranh luận với mọi người về
ngành công nghiệp của chúng ta khi mà bạn chưa hoàn toàn
được đào tạo, chưa tin tưởng ở chính mình và chưa sẵn sàng cho cuộc tranh luận đó”, - Mark Jarnell nói.
Nếu chưa được chuẩn bị tốt mà bạn vẫn tổ chức cuộc hội thảo
đó thì đồng nghĩa vơi việc bạn đang mạo hiểm “nhượng bộ
kẻ ăn cắp ước mơ ”. Những người cố làm cho bạn có những hình dung sai lệch về kinh doanh theo mạng có thể là những
người họ hàng gần gủi củ bạn, các dồng nghiệp hoặc bất cứ
một người nào mà bạn yêu quý.
Theo các nhà hoạt động MLM dày dạn kinh nghiệm: thiếu niềm tin vào ngành công nghiệp này chính là nguyên nhân chính dẫn dến sự chán nản của những người mới vào việc. Nếu bạn không muốn là một trong số họ thì hãy tìm mọi cách phớt lờ những “kẻ đánh cắp ước mơ” và hãy tạo cho ngành công nghiệp này một cơ hội phát triển và bảo vệ chính mình. Bill Elsberg đã phạm phải một sai lầm rất lớn là đã mời vợ
minh – sandy tới tham dự một buổi mit tinh tại thành phố
phenix. Cô là một phụ nữ rất ích kĩ là dân Newyork. Sandy liếc nhìn bộ quần áo và đôi dày cao su của ngừoi diễn thuyết một cách khinh rẻ. Cô giật mình khi người diễn thuyết ngứa hẹn với những người khách mới rằng họ có thể kiếm được 28.000 USD mỗi tháng mà không cần phải đầu tư tòan bộ
thời gian.
“ Anh định mua cả cây cầu Brooklyn chăng ? - Sandy nói với người chồng “ngây ngô” của mình. – Nếu anh tin chàng thanh niên có thì anh có thể tin bất cứ ai nói”.
Cũng giống như nhiều cô vợ khác, Sandy đã đóng vai trò của “ kẻ cắp ước mơ”. Sự thật đối giữa phía người thân và bạn bè gần giũ đã khiến nhiều ngừơi đã từ bỏ.
Suốt bốn tháng ông làm việc rất cần mẫn vậy mà bỗng nhiên 7 nhà phân phối trong mạng lưới của ông đã bỏ sang làm việc cho công ty khác. Qúa tuyệt vọng Jarnell gọi điện cho Richard Kell, Richaed chỉ nói:”Hãy làm việc và đừng than thở. Anh đang phí thời gian vô ích bận tâm về họ, hảy lôi kéo vào hàng ngũ của anh những con người mới”.
Trong năm đầu tiên Jarnell nhiều lần bỏ việc nhưng thay vì cầu xin ông ở lại, người đở đầu của ông đã đuổi ông thẳng cổ. “Anh ta không bao giờ tả ra thân thiện và ân cần.-Janell nhớ
lại.- Anh ta chỉ nỏi: “Tôi biết anh làm đúng Mark ạ, nhưng chưa đủ đâu. Đừnglàm phiền tôi nữa”. Tôi bấu víu anh ta rất nhiềulần, có những lần nghe xong tôi quẳng ống nghe xuống và thề sẽ không bao giờ gọi điện cho anh ta nữa”.
Jarnell chịu đựng. Bởi vì ông đã rút ra được những điều bổ
ích từ những cuộc hội thoại đau đớn đó. Ông hiểu rằng người
đở đầu không thể giải quyết được tất cả những khó khăn của ông cũng như không thể làm việc thay mình. Chính vì không bao giờ nài xin Jarnell mà Kell đã tiếp thêm nhiên liệu cần thiết cho công tác của Jarnell, đó là lòng cân cù và quyết tâm
đạt được mục đích.
“Anh ta thực thụ là một người giải phóng nô lệ, - Jarnell nhớ
lại,- Lối làm việc của anh ta rất mạnh mẽ, rất hiệu quả. Đó chính là những gì tôi cần, tôi cần một người nào đó không ngại cho tôi biết sự thạt.Và sự thật chính là tôi đã hèn nhát và thường xuyên nhu nhược”.
Sandy Elsbeng luôn tự hào rằng cô là một nhà phân phối có thiên hướng giáo dục chứ không phải là một nhà phân phối quá nghiêm khắc, như thường lệ, cô không là người ủng hộ
phương pháp quá mạnh mẽ của Richard Kell hay là của Mark Jarnell, đó là “hoặc là làm hoặc là nghỉ”
“Tôi là một người làm vườn chứ không phải là một kẻ đi săn, - Elsbeng nói,- Phương pháp đỡ đầu của tôi chính là ở sự giáo dục, quan tâm, sự khen ngợi, và khuyến khích các nhà phân phối của tôi”.
Tuy nhiên khi các cộng tác viên đòi hỏi quá nhiều, hiển nhiên là một cô “gà mẹ ”như Sandy Elsberg thỉnh thoản cũng buộc phải nghiêm khắc đối với “ đàn gà con bé bỏng của mình ”. Một lần Sandy tuyển một cựu tu sĩ thiên chúa giáo là Daniel Bushnellhầu như không thể làm được viễc gì trong cuộc sống. Sự giáo dục nghèo nàng của thôn quê và những lời cầu nguuyện đã biến đổi anh ta đến một mức độ mà Elsberg gọi
đó là “sự nghèo khổ ăn sâu vào nhận thức “.
Bushnell rất muốn thay đổi bản thân mặt dù anh lại rất sợ
kiếm tiền.
“Daniel nói với tôi rằng anh ấy muốn kiếm được 2000 USD mỗi tháng, - Elsberg nhớ lại, - và nói rằng có thể làm việc vào bất cứ thời gian nào, bất kỳ ở đâu và bất cứ công việc gì.”
Mười tháng trôi qua Bushnell vẫn không được việc gì. Anh ta không thể thảo ra được kế hoạch làm việc và khôngcó thời gian biểu làm việc. Anh không phản ứng gì khi Elsberg đề
nghị tăng cường bán lẻ và tuyển mộ cộng tác viên mới. Kết quả là thu nhập hàng tháng của anh ta chưa tới 200 USD. “trong suốt 10 tháng, - Elsbeng nói, - Daniel không làm theo bất cứ một kế hoạch kinh doanh nào”.
Vào một ngày trước năm mới Elsbeng đang ngồi nhằm tính những việc phải làm cho năm tới, bổng nhiên cô cảm thấy muốn gọi điện cho Bushnell.
“Tôi nói với anh ta rằng, anh là một người đặc biệt và tôi muốn được làm bạn vởi anh suốt cuộc đời, nhưng anh ta là một đồng nghiệp rất kém cỏi và tôi không hề muốn anh ta ở
lại trong ngành kinh doanh của chúng tôi, - Elsbeng kể, - Nhưngtrước khi gác máy tôi hỏi anh ta:” Anh định tặng mẹ
anh cái gì dịp Noel này?”Lúc đầu ”tình yêu nghiêm khắc” đã làm cho Bushnell hết sức tức giận.
“Sau này anh ta cho tôi hay rằng anh rất bực mình vì cú điện thoại của tôi. Lúc đó anh rất căm ghét tôi. Nhưng ngày hôm sau anh gọi điện và nói:”Tôi đã sẵn sàng đi làm việc”.
Ngày nay Bushnell là một trong những nhà phân phối thành công nhất trong mạng lưới của Sandy. Anh đang đào tạo những cộng sư mới của mình theo triết lý “tình yêu nghiêm khắc”của Elsbeng.
“Tôi chỉ giúp mạng lưới của tôi trong chừng mực cần thiết – Bushnell nói. Nếu không làm thế thì tôi sẽ trở thành bà bảo mẫu của họ. Tôi cho rằng tốt nhất mình phải là một tấm gương của lòng nhiệt tình, sự tin tưởng và khả năng hoàn thành tốt công việc đẻ mọi người noi theo”.