Đã bao giờ bạn cố rót cafê nóng vào một chiếc phích đang
đựng kín chưa ? . – Leonard Clements, chủ nhiệm tồ Market Wave hỏi. – Liệu bạn có thể cho băng vào đầu video nếu như
trong đó đã có một chiếc băng khác rồi không? Tất nhiên là không thể. Đáng tiếc là phần lớn các nhà phâ phối mới vào việc đang cố gắng lôi kéo các đồng nghiệp của mình tham gia MLM theo cách đó”.
Theo Clements, phần lớn các nhà phân phối MLM đang cố
nhồi nhét kinh doanh theo mạng cho người khác mà không chuNn bị cho mọi người về điều này. Clements đã sọan thảo một phương pháp mà ông gọi là “ Phương pháp ABC”. Đối với câu hỏi: “ Đã bao giờ bạn nghỉ đến việc lập một doanh nghiệp của riêng mình chưa ?. gần 85% người đuợc hỏi và trả
lời “ Rồi”, - Clements nói. – Câu hỏi tiếp theo là . “ tại sao bạn không làm việc đó?.
Hầu hết các trường hợp người được hỏi liệt kê các nguyên nhân sau:
1. Cần quá nhiều tiền 2. Cần quá nhiều thời gian
3. Đó là một việc hết sức mạo hiểm
“ Vẻ đẹp của kinh doanh theo mạng chính là ở chỗ ngay lập tức nó gặt bỏ được những nổi băng khoăn này”, Clements nói. Để minh họa cho điều này, Clements khuyên bạn nên hỏi
ứng cử viên của mình liệu anh ta có thể bắt tay vào một doanh nghiệp: Chỉ cần số vốn ban đầi 500USD và có thể đem lại các khỏan thu nhập cao hơn các cán bộ công ty Fortune 500 Không cần nhiều tiền. Cho phép anh tá tiếp tục tiến hành công việc cũ của mình khi mà thu nhập từ doanh nghiệp này của anh ta chưa đủ hay mới chỉ là tương đuơng thu nhập hiện có Không cần mạo hiểm.
Gắn liền với một công ty khác – công ty này tiến hành soạn thảo các bản kê khai, tiến hành giao hàng, lo liệu các khỏan thuế má và các vần đế luật pháp v.v…Công ty này thực hiện tất cả các dịch vụ này hàng tháng với 20USD mỗi năm (Không cần các kiế thức đặc biệt).
Cung cấp các nhà tư vấn và các nhân viên đào tạo miễn phí với lượng thời gian không hạn chế. Bạn thông báo với anh ta rằng kinh doanh theo mạng đảm bảo cho bất cứ người nào tất cả những điều vừa nêu. Bây giờ bạn đã hoàn thàn bước A của quá trình ABC sau khi cho ứng cử viên biết rằng kinh doanh theo mạng đơn giản hơn những ngành kinh doanh theo mạng
đơn giản hơn những ngành kinh doanh phổ biến khác.
Bước B: tăng cường hơn. Bây giờ bạn phải thuyết phục ứng cử viên của bạn tin rằng kinh doanh theo mạng là một hình thức kinh doanh chính thống và hoàn toàn hợp pháp. Nhiều nhà phân phối phạm phải sai lầm ở điểm này khi có bảo vệ
ngành công nghiệp của mình một các rất kỳ quặc. Hoặc là ra sức buộc tội các phương tiện thông tin đại chúng đã phản ánh
một cách hoàn toàn sai trái thích hợp phap của họat động công ty MLM. Đây là hành động tự hại mình.
Ứng cử viên của bạn không muốn gặp rắc rối với lậut pháp và nếu như anh ta cảm thấy rằng đây là một sự tuyên truyền thì anh ta sẽ mất hứng thú đối với bạn. Trong đa số các trường hợp khi người ta hỏi bạn. “ Đây có phải là kim tự tháp bất hợp pháp không? Đằng sau câu hỏi này chi là điều duy nhất người đó thực sự muốn chứng thực rằng hình thức kinh doanh mà bạn giời thiệu với anh ta là hoàn toàn hợp pháp. Có thể bảo đảm sự tin tưởng này một cách nhanh nhất và tốt nhất bằng những phương pháp sau đây:
1. Khẳng định rằng truớc đây người ta đã quá lạm dụng kinh doanh theo mạng cũng như người ta từng lạm dụng ngành thương nghiệp bất động sản và họat động đầu cơ chứng khoán.
2. Khẳng định rằng kinh doanh theo mạng tồn tại đã hơn 50 năm, đã trải qua 3 giai đoạn phát triển và hình thức kinh doanh này đang được các công ty nổi tiếng thế giới sử dụng như cocacola, Gillette và MCI…
Bước C – đơn giản nhất. Trong khi bán các sản phẩm hãy sử
dụng phương pháp mà người đã đỡ dạy bạn.