“Hãy làm một trắc nghiệm nhỏ, - Jonh Fogg, tổng biên tập tạp chí Upline khuyên -hãy đặt ra cho mình câu hỏi liệu bạn có thể kêu gọi được bao nhiêu người dù biết chắc rằng họ sẽ
từ chối mua hàng của bạn. Con số này với phần lớn mọi người bé nhỏ một cách đáng sợ. Nó dao động từ 3 đến 10 người’.
Hãy nhìn thẳng vào sự thật. Phần lớn mọi người không thích bán hàng. Họ rất ghét việc này, bởi vì bán hàng bắt họ phải chịu đựng nguy cơ thường xuyên bị từ chối.
Trong cuốn sách dưới tiêu đề ”Tinh thần lạc quan giả tạo”, Jonh Gridon chủ tịch công ty Metropolitan Life, cho biết công ty của ông chỉ chọn ra 5.000 trong số 60.000 người có nguyện vọng làm quản lý về bán hàng hàng năm. Một nữa trong số này bỏ việc trong năm đầu. Những người còn lại hàng năm bán được ít dần. Bốn năm sau 80% nhân viên bán hàng đã ra đi. Tất nhiên 50% nhân viên bán bảo hiểm cũng bỏ việc hàng năm.
“Bán hàng là một nghề không đơn giản, - Gridon kết luận . Người bán hàng phải là một người đặc biệt, biết chịu đựng và am hiểu công việc của mình”. Tại sao Cridon để mất nhiều ngưòi như vậy? “Hàng ngày, - ông giải thích thêm, - thậm chí một người chuyên viên xuất sắc nhất cũng gặp phải một số
người trả lời”không”với anh ta. Thường thì con số này có thể
xếp thành dảy dài. Và đến một ngày tốt lành nào đó chuyên viên bắt đầu mệt mỏi, anh ta đón nhận sự từ chối ngày càng khó khăn, anh ta cần ngày càng nhiều nỗ lực để có thể quên
đi sự từ chối và gọi cuộc điện thoại tiếp theo. Và cuối cùng, anh ta hoàn toàn không điện cho ai nữa”.
Vậy những nhà phân phối trong kinh doanh theo mạng thiếu kinh nghiệm, những người đến với kinh doanhchẳng từ đâu làm thế nào để vượt qua những khó khăn đó? Nếu như thậm chí những nhà chuyên nghiệp từng trảicũng vất vả khó khăn
để chịu sự tác động ghê gớm như vậy? Câu trả lời – phần lớn họ không thể vượt qua được.