TƯỢNG CHO MÌNH
“Nếu là bạn thì bạn cũng không muốn rằng người ta xây dựng cảm nhận về công việc kinh doanh của mình trên cơ sở
là bạn đã làm được gì hay không làm được gì cho họ”. Govard Solomon, công ty Quorum
Khi bắt đầu làm việc trong ngành kinh doanh theo mạng bạn thường là một hình ảnh đáng thương đối với công ty . thu nhập của bạn có thể rất thấp. Phần lớn thời gian bạn tức giận,
căng thẳng và chản nản. Bạn không có các câu trả lời chuNn bị trước đối với các câu hỏi hóc búa của các ứng viên và những người mới của bạn. Trong trình trạng như thế chẳng bao lâu bạn sẽ làm cho khách hàng tiềm năng và nhà phân phối chán ngán hơn là lôi kéo họ về phía mình. Bạn cần làm gì? Hướng lên trên. Tức là bạn phải tìm một người làm việc khá thành công ở tầng trên, ngừơi mà sẽ đồng ý làm người thầy cho bạn. Tiếp đến bạn hãy dùng người này làm đỡ đầu và là ngừơi thầy cho các ứng cử viên mới của bạn. Mark Jarnell từng là nhà phân phối thiếu kinh nghiệm khi đăng ký vào làm việc cho công ty Nu Skin. Trong vòng 10 năm trước
đó ông làm ngừơi truyền giáo một nhà thơ nhỏ. Nhưng khi thị
trường dầu mỏ Texas và thị trường bất động sản đổ bể, thu nhập hàng tuần của Jarnell cũng như là tia nước nhỏ trong dòng suối đang khô dần. Tiền công của ông giảm xuống chỉ
còn 80 USD mỗi tháng. Ngân hàng lại một lần nữa giữ xe hơi của ông, ông còn khoản nợ hai tháng tiền nhà chưa trả. Chúng tôi phải chịu đói, - Jarnell nhớ lại. – chúng tôi gặp những khó khăn rất lớn”.
Trong vòng mấy tháng đầu tiên làm việc trong công ty Nu Skin thu nhập của Jarnell khó có thể là sự khích lệ đối với mạng lưới tầng dưới của mình.
“Trong tháng thứ hai tôi kiếm được 217 USD, và tiêu tốn hết 800 USD cho các cuộc nói chuyện qua điện thoại”.
Khi các ứng cử viên của các nhà phân phối tìm đến nhà, ông tìm mọi cách che giấu sự nghèo khổ của mình. Ông giấu chiếc xe “Shevroler” cũ nát ở đường phố bên cạnh để các vị
khách không chú ý đến tấm gương nứt nẻ và hai cái đèn không có chụp của nó.
Nhưng với tư cách là một người ngoan đạo và một công dân gương mẫu ông không thể nói dối mãi về các khoản thu nhập của mình. Trong vòng 4 – 6 tháng, - Jarnell nói, - bạn sẽ phải nói thật: “Tôi mới bắt đầu công việc và hiện tại thu nhập rất ít
ỏi, thế nhưng những ngườihứơng dẫn của tôi kiếm được 50.000 USD mỗi tháng – và đây là số điện thoại của anh ta. Hãy gọi điện cho anh ta”. Rất tiếc người bảo trợ của Jarnell cũng đang lâm vào tình cảnh hoàn toàn bất lực như ông. “Chính người đỡ đầu của tôi cũng vừa mới đăng ký vào một công ty một ngày trước tôi, - Jarnell nói, - Vì vậy anh ta không biết gì và không thể giúp đỡ gì cho tôi. Tôi buộc phải tìm đến tầng trên, tôi gọi điện cho người đỡ đầu của anh ấy, thì ra người đó cũng mới vào kinh doanh được vài tháng. Sau đó tôi gọi điện suốt lượt để hỏi ai là người đỡ đầu của ai. Và cuối cùng tôi đã gặp được Richard Kell. Richard kiếm
được rất nhiều tiền, vì vậy tôi tin rằng ông rất xuất sắc trong việc kinh doanh của mình. Tôi gọi điện thoại cho ông ta và nói: “Xin ngài hãy giúp tôi. Tôi sẽ làm tất cả những gì ngài chỉ bảo”.
Kể từ lúc đó Jarnell bắt đầu làm theo từng lời khuyên của Kell. Ông gọi điện cho Kell khi bị lúng túng trước ai đó, hỏi dồn dập. Khi Jarnell tìm thấy một ứng cử viên tốt, ông tổ
chức cuộc gặp các ứng cử viên với ngời thầy của mình, còn bản thân thì chỉ có mặt, ngôig chi chép cNn thận và lắng nghe Kell tiến hành bài giới thiệu của mình.
Trong kinh doanh tuyền thống phần lớn mọi người đều ngần ngại tìm một người bảo trợ cho mình. Họ cho rằng những người thành đạt bận rộn, sẽ không tìm thấy thởi gian dành cho họ. Nhưng trong kinh doanh theo mạng tầng trên dành
cho họ. Nhưng trong kinh doanh theo mạng tầng trên của bạn (upline) luôn có lợi ích tài chính trong việc giúp đỡ bạn. Thậm chí nếu như bạn ỏ tầng rất thấp so với mạng lưới của người thủ lĩnh và anh ta không nhận được các khoản hoa hồng từ việc bán hàng hóa của bạn. Ngừơi bảo trợ của bạn biết rằng một nhà phân phối tài năng sẽ nhanh chóng vượt qua số lựơng hàng hóa bán ra của người đứng dưới họ, và sẽ
tiến lên tầng tiếp theo, gần với anh ta. Sau một số lần vượt lên rốt cuộc bạn sẽ đứng vào mạng lưới tầng trên của anh ta. Vì thế ngày nay Mark Jarnell đang làm việc trự tiếp ở mạng lưới tầng một của Richard Kell, mặc dù khi lần đầu tiên gọi cho ông Jarnell chỉ là ngứơi ở tầng thứ 6.