Nói ngắn gọn, không cần phải đợi đến lúc bạn trở thành một nhà thông thái thì mới có thể bắt đầu truyền đạt lại sự khôn ngoan của mình cho học trò. Trong các tổ chức của làn sóng thứ ba bạn đỡ đầu theo từng giai đoạn để dạy các học trò những điều mà bạn đã trực tiếp học được.
Thật vậy, Fogg chỉ ra rằng bạn bắt đầu đỡ đầu một người nào
mình trong khi bán lẻ. Chẳng hạn bạn bán dược phẩm giảm béo. Khách hàng của bạn thử dùng nó và giảm cân.
“Có ai ở cơ quan nhận ra rằng bạn đã giảm cân chưa ? - Bạn hỏi. – Bạn đã kể với họ về đựơc phẩm này chưa?”
Bài học số một: bạn đã bắt đầu dạy quy tắc ba bước và những nguyên tắc cơ bản của việc tuỷên mộ thông qua bán lẻ. Hãy tưởgn tựong rằng khách hàng của bạn đang nhằm vào 5 hay 6 người muốn mua sản phẩm. Phần lớn mọi người sẽ
phản ứng lại theo cách sau: “Tôi sẽ đưa cho anh số điện thoại của họ và anh có thể tự mình bán cho họ sản phẩm này”. Bây giờ đã đến lúc bắt đầu đỡ đầu khách hàng của bạn ở mức
độ tiếp theo. “Thật tuyệt, - bạn nói. - Cám ơn bạn vì sự gới thiệu. Nhưng hãy cho phép tôi giới thiệu với bạn việc gì đó
để thay thế. Tại sao bạn lại không sử dụng những con người này nhỉ? Bạn có thể mua sỉ sản phẩm để dùng sau đó bán lẻ
cho những người naỳ để hưởng chênh lệch giá cả. Như vậy bạn sẽđược sử dụng sản phẩm mà không mất tiền”.
Bài học số hai – xuất phát từ bài họac trứơc. Bạn giúp cho khách hàng của bạn thấy rằng tham gia vào công việc kinh doanh này với tư cách là một nhà phân phối thì đơn giản như
thế nào. Fogg gọi phương pháp này là “nhập môn kinh doanh ” trước khi họ nhận thức được những gì xảy ra thì họ đã ngoan ngoãn ở dứơi chân bạn để chờ đợi mệnh lệnh tiếp theo của bạn.
CHƯƠNG 11