Tìm kiếm nhà cung cấp hàng hoá đầu vào cho quá trình lu thông hàng hoá sao cho thật đáng tin cậy, hàng hoá đảm bảo chất lợng cao, mẫu mã đẹp, giá cả hợp lí là một vấn đề rất khó, đòi hỏi tốn nhiều công sức, thời gian lâu dài để thiết lập mối quan hệ đó. Nhng việc giới thiệu sản phẩm để sản phẩm đợc thị trờng chấp nhận rộng rãi với khả năng tiêu thụ nhanh chóng, vòng quay của vốn ngắn lại là một vấn đề khó hơn rất nhiều. Điều đó đòi hỏi các nhà ra quyết định phải đa ra đợc các quyết định về việc tiêu thụ sản phẩm đó một cách nhanh chóng, kịp thời và chính xác để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Đặc biệt trong xu thế toàn cầu hoá hiện nay, Nhà nớc ta đã đề ra nhiều chính sách, biện pháp nhằm tăng trởng kinh tế, khuyến khích và thúc đẩy nền kinh tế phát triển mạnh theo kịp với các nớc khác trên thế giới. Với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt ấy, để tồn tại và chiếm đợc vị trí quan trọng trên thị tr- ờng kinh doanh đòi hỏi Công ty không ngừng tìm tòi để giải đáp cho câu hỏi của mình sao cho đạt đợc mục tiêu của mình theo đuổi một cách tốt nhất với tổng chi phí hoạt động là nhỏ nhất và phù hợp với tình hình thực tế của mình.
Để giúp cho Ban Giám đốc Công ty tìm ra đợc phơng án giải quyết nhanh chóng, đúng đắn, kịp thời cho kỳ kế toán tiếp theo thì kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng sẽ là một công cụ đắc lực. Bởi thông qua việc hạch toán tình hình bán hàng và xác định kết quả bán hàng bằng việc phản ánh chính xác, nhanh chóng các nghiệp vụ kinh tế phát sinh lên các chứng từ và sổ sách liên quan, kế toán sẽ cung cấp cho Ban Giám đốc Công ty cũng nh những nhà quan tâm những thông tin chính xác nhất về thị trờng tiêu thụ, tình hình tiêu thụ, các thông tin trực tiếp về sản phẩm cũng nh tình hình thanh toán của khách hàng, kết quả lãi, lỗ của hoạt động kinh doanh đó.
Mặt khác, do đặc điểm kinh doanh của mình, cơ sở vật chất kĩ thuật còn hạn chế và do chế độ kế toán luôn luôn thay đổi nên đôi khi kế toán của Công ty cha cập nhật và thay đổi theo một cách kịp thời cho phù hợp. Vì vậy, việc hạch toán kế toán tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ hàng hoá tại Công ty cũng còn tồn tại một số những hạn chế nhất định. Điều đó sẽ ảnh hởng đến tính chính xác và kịp thời của thông tin do kế toán cung cấp. Do vậy, để kế toán phát huy hết chức năng của kế toán là cung cấp thông tin một cách nhanh chóng nhất, chính xác nhất, khoa học nhất và là công cụ quản lí kinh tế hữu hiệu của Công ty nói riêng và của Nhà nớc nói chung để tăng cờng hiệu quả hoạt động kinh doanh và quản lí có hiệu quả hơn thì việc hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty là một tất yếu khách quan. Việc hoàn thiện đó phải đợc thực hiện ngay từ việc tổ chức công tác kế toán ban đầu, hệ thống chứng từ cho đến phần hành kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng sao cho phù hợp với tình hình hoạt động kinh doanh và phù hợp với chuẩn mực kế toán ban hành.