Hiện nay, DNNQD trong đú cú tới 90% là cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ đang là đối tượng khỏch hàng được chi nhỏnh chỳ ý nhiều nhất, nhúm khỏch hàng này năng động và sử dụng vốn hiệu quả. Tuy nhiờn, bản thõn họ cũn rất nhiều hạn chế trong việc tiếp cận tớn dụng ngõn hàng. Mặc dự mới được thành lập vào năm 2002 nhưng dựa trờn bề dày lịch sử của BIDV, và nhiều năm hoạt động trờn địa bàn huyện Gia Lõm, chi nhỏnh BIDV Bắc Hà Nội đó mạnh dạn và khụng ngừng cố gắng trong việc thu hỳt thờm nhiều khỏch hàng mới
đặc biệt là cỏc DNNQD. Số lượng khỏch hàng ngày càng tăng lờn, trong đú cỏc DNNQD chiếm ưu thế rừ rệt.
Bảng 7: Số lượng khỏch hàng phõn theo loại hỡnh DN
chỉ tiờu 2005 2006 31/8/2007
Số lượng Tỷ trọng Số lượng Tỷ trọng Số lượng Tỷ trọng
DNNN 37 43% 46 32% 41 26%
DNNQD 49 57% 98 68% 11674%
Tổng 86 100% 144 100% 157 100%
Nguồn: Hồ sơ năng lực chi nhỏnh BIDV Bắc Hà Nội
Do đặc thự vẫn là NHTM NN nờn chi nhỏnh NH ĐT & PT Bắc Hà Nội cũng khụng trỏnh khỏi hỡnh thức cho vay theo “chỉ thị’’(cho vay theo chỉ thị của chớnh phủ). Cỏc DNNN cú quan hệ với chi nhỏnh thường hoạt động trong cỏc lĩnh vực xõy lắp, xõy dựng cơ bản, đúng tàu… như Tổng Cụng ty Xõy dựng 90- 91, cụng ty 121, 122 thuộc Tổng Cụng trỡnh Giao thụng I, Tập đoàn Cụng nghiệp Tàu thủy Việt Nam Vinashin… Tuy nhiờn số lượng cỏc DNNN đang cú xu hướng giảm dần.
Hỡnh 3: Số lượng khỏch hàng phõn theo loại hỡnh DN 37 49 46 41 98 116 0 20 40 60 80 100 120 140 2005 2006 8/31/2007 DNNN DNNQD
Nguồn: BIDV Bắc Hà Nội
Trong thời gian từ 2005 đến 2006, số lượng DNNN cú quan hệ tớn dụng với chi nhỏnh tăng lờn 9 doanh nghiệp (từ 37 46 doanh nghiệp), tuy nhiờn đến thời điểm 31/8/2007 con số này giảm xuống chỉ cũn 41 doanh nghiệp. Sự giảm sỳt này cho thấy cỏc DNNN khụng cũn là những khỏch hàng tiềm năng của chi nhỏnh nữa và đang cú sự điều chỉnh lại cơ cấu khỏch hàng nhằm nõng cao hiệu quả tớn dụng hơn nữa. Tỷ trọng DNNN cú quan hệ tớn dụng ở mức thấp dưới 50% và cú xu hướng giảm dần, từ 43% (năm 2005) xuống 32% (năm 2006) và chỉ cũn 26% (31/8/2007), chi nhỏnh chỉ giữ mối quan hệ với cỏc DNNN hoạt động cú hiệu quả, và ngừng quan hệ tớn dụng với những DNNN làm ăn kộm hiệu quả, tỷ lệ nợ xấu cao. Thay vào đú là sự tăng lờn nhanh chúng cỏc DNNQD, chỉ trong vũng 1 năm từ 2005 đến 2006 số lượng cỏc DNNQD đó tăng lờn gấp đụi (từ 49 lờn 98 doanh nghiệp). Đõy là dấu hiệu đỏng mừng cho thấy chi nhỏnh hoạt động rất tớch cực và hiệu quả trong việc mở rộng quy mụ tớn dụng đối với cỏc DNNQD. Một số DNNQD lớn hiện cú quan hệ tớn dụng với chi nhỏnh như: Cụng ty CP Đầu tư và Vận tải dầu khớ
Vinashin, Cụng ty CP Vận tải và Thương mại Việt Thắng, Cụng ty TNHH Hợp Thành, Cụng ty CP Việt Phỏt, Cụng ty CP Đại Cường…