Một trong những hạn chế của chi nhỏnh BIDV Bắc Hà Nội đú là chưa khai thỏc tiềm năng của cỏc DNNQD ngay trờn địa bàn huyện Gia Lõm, cỏc quan hệ tớn dụng được thiết lập với cỏc DNNQD ngoài địa bàn (Hải Phũng, Quảng Ninh, Thỏi Bỡnh…) vẫn chiếm ưu thế. Vỡ vậy, cần phải cú những giải phỏp nhanh chúng kịp thời nhằm đẩy mạnh hơn nữa cụng tỏc tớn dụng đối với cỏc DNNQD ngay trờn địa bàn huyện, với số lượng DNNQD ngày càng tăng lờn khụng ngừng, một thị trường hết sức tiềm năng mà nhiều ngõn hàng đều đang nhằm tới.
Cụng tỏc nghiờn cứu và phõn tớch thị trường tốt sẽ giỳp Chi nhỏnh nắm bắt được tỡnh hỡnh khỏch hàng trong khu vực và cỏc vựng lõn cận, đồng thời hiểu rừ về tỡnh hỡnh của cỏc đối thủ cạnh tranh. Thực hiện tốt việc nghiờn cứu và phõn tớch này, Chi nhỏnh sẽ tỡm ra được ưu thế của mỡnh để tận dụng và phỏt huy, khắc phục được những điểm yếu để đưa ra chiến lược phỏt triển lõu dài trong hoạt động kinh doanh núi chung và hoạt động tớn dụng núi riờng.
Như vậy, hoạt động nghiờn cứu thị trường cần được thực hiện thường xuyờn thụng qua hàng loạt cỏc nguồn thụng tin khỏc nhau như trung tõm tớn dụng của NHNN, hồ sơ lưu trữ của NH, phương tiện thụng tin đại chỳng, hồ sơ của cỏc DN, từ cỏc tổ chức khỏc… Nguồn thụng tin tớn dụng cũng hết sức đa dạng đũi hỏi cỏc cỏn bộ làm cụng tỏc này phải hết sức cẩn trọng và biết chắt lọc thụng tin một cỏch hợp lý và chớnh xỏc.
Sau khi nghiờn cứu thị trường, Chi nhỏnh sẽ tỡm ra cho mỡnh được khỏch hàng mục tiờu và xõy dựng chiến lược khỏch hàng cho phự hợp. Việc xỏc định chớnh xỏc khỏch hàng mục tiờu cú ảnh hưởng rất lớn tới hiệu quả tớn dụng của ngõn hàng. Chi nhỏnh cần phải tuõn thủ nghiờm ngặt theo “Chớnh
sỏch khỏch hàng” của BIDV căn cứ vào hệ thống xếp hạng tớn dụng nội bộ chớnh thức cú hiệu lực từ 01/12/2006, theo chớnh sỏch này khỏch hàng được xếp vào 5 nhúm khỏc nhau phụ thuộc vào cỏc chỉ tiờu tài chớnh và phi tài chớnh. Bởi điều này sẽ giỳp Chi nhỏnh xỏc định chớnh xỏc đối tượng khỏch hàng mục tiờu, phũng ngừa hạn chế tớn dụng với những DNNQD làm ăn kộm hiệu quả nhằm khụng ngừng nõng cao chất lượng tớn dụng.
Ngoài ra, xột theo cỏc loại hỡnh kinh tế NQD, chi nhỏnh vẫn chủ yếu cho vay với cỏc cụng ty TNHH, cụng ty CP, cụng ty tư nhõn. Vỡ vậy, chi nhỏnh nờn tỡm kiếm và đa dạng húa đối tượng khỏch hàng như: cụng ty liờn doanh, cho vay cỏ thể.
- Mở rộng tớn dụng với cỏc cụng ty liờn doanh: trong tiến trỡnh hội nhập nền kinh tế đang diễn ra hết sức sụi động, số lượng cỏc cụng ty liờn doanh với nước ngoài tăng trưởng rất nhanh chúng. Cỏc DN này thường cú trỡnh độ quản lý tốt, thiết bị, dõy chuyền sản xuất, mỏy múc thiết bị hiện đại. Đối tượng khỏch hàng tiềm năng này là “miếng mồi bộo bở” cho cỏc NH, vỡ vậy chi nhỏnh cần chủ động đề ra phương ỏn tiếp cận cụ thể nhằm thu hỳt và tăng cường quan hệ tớn dụng với loại hỡnh DN này.
- Cho vay cỏ thể: với sự phỏt triển khụng ngừng của nền kinh tế, nhu cầu của người dõn ngày càng nõng cao cả về đời sống vật chất và tinh thần. Đặc biệt, trong những năm gần đõy là sự bựng phỏt về nhu cầu nhà ở, tiờu dựng, học tập…, là những điều kiện hết sức thuận lợi cho sự phỏt triển hoạt động tớn dụng của Chi nhỏnh.