Mỗi doanh nghiệp đều cú những lợi thế riờng, với toàn bộ nguyờn liệu và trang thiết bị sản xuất nhập khẩu ở nước ngoài cựng đội ngũ nhõn viờn cú trỡnh độ và kinh nghiệm. Cỏc doanh nghiệp cần luụn giữ mức giỏ đảm bảo cạnh tranh trong khu vực thị trường của mỡnh.
Cỏc doanh nghiệp nờn giữ mức giỏ bỏn ngang bằng nhau cho cỏc khỏch hàng của mỡnh. Đối với cỏc khỏch hàng là cỏc đại lý, cỏc cụng ty trung gian thỡ việc ỏp dụng mức giỏ bỏn buụn là hợp lý nhưng mức giỏ này phải thấp hơn mức giỏ bỏn cho cỏc cửa hàng để đảm bảo được sự bỡnh đẳng cho cỏc thành viờn này khi họ bỏn ra thị trường cho khỏch hàng[27]
Áp dụng mức giỏ bỏn ở cỏc cửa hàng thuốc cao hơn mức bỏn buụn nhưng phải thấp hơn giỏ bỏn ở cỏc cửa hàng thuốc trờn thị trường để tạo lợi thế cạnh tranh và đảm bảo lợi nhuận cho cỏc cửa hàng này.
Đối với cỏc bệnh viện tuỳ theo từng loại thuốc mà doanh nghiệp cú thể ỏp dụng mức giỏ khỏc nhau nhưng phải đảm bảo duy trỡ được mối quan hệ làm ăn lõu dài
Đối với những mặt hàng dược phẩm của doanh nghiệp đang phõn phối độc quyền thỡ cỏc doanh nghiệp nờn ỏp dụng mức giỏ hớt vỏng để khẳng định được vị thế của chớnh doanh nghiệp mỡnh nhưng phải đảm bảo trong khung giỏ quy định để khụng bị vi phạm phỏp luật.[25]
Đối với khu vực thị trường chưa nhập mặt hàng dược phẩm của doanh nghiệp mỡnh thỡ ngoài việc cung cấp mức giỏ ưu đói thỡ cỏc doanh nghiệp cũng cần hỗ trợ toàn bộ chi phớ vận chuyển cựng cỏc dịch vụ kốm theo, hỗ trợ trang thiết bị bỏn hàng cho cỏc đơn vị này để bảo quản thuốc... giảm giỏ bỏn tạo điều kiện thuận lợi cho cỏc thành viờn bỏn cỏc mặt hàng dược phẩm của doanh nghiệp
80
Đối với khu vực thị trường tiềm năng ở vựng cao, vựng sõu, vựng xa, thỡ cỏc doanh nghiờp cần ỏp dụng chớnh sỏch hỗ trợ vừa bỏn vừa ủng hộ thuốc với mức giỏ khụng bao gồm chi phớ vận chuyển, cựng việc hỗ trợ cỏc dịch vụ kốm theo để người dõn ở đõy này quen dần với cỏc mặt hàng dược phẩm của doanh nghiệp mỡnh, phần nào để mở rộng thị trường phõn phối ở khu vực này
Lónh đạo doanh nghiệp cần thường xuyờn kiểm soỏt giỏ bỏn của cỏc đại lý, cỏc cụng ty trung gian hay của cỏc cửa hàng thuốc một cỏch chặt chẽ để trỏnh việc bỏn phỏ giỏ hay nõng giỏ gõy xung đột trong kờnh và làm ảnh hưởng đến uy tớn của chớnh doanh nghiệp mỡnh.