cỏc doanh nghiệp phõn phối đều do doanh nghiệp mỡnh sản xuất hay nhập khẩu. Cỏc mặt hàng chớnh là:
Cỏc loại thuốc khỏng sinh- khỏng nấm- diệt ký sinh trựng
Tiờu hoỏ và gan mật
Cơ – xương - khớp
Tim mạch
Tai mũi họng- ho – hen suyễn- sổ mũi
Thuốc trị cảm sốt, hạ nhiệt, giảm đau
Thuốc nhúm Vitamin- khoỏng chất
Mắt
Da liễu
Danh mục hàng mỹ phẩm: trị nứt gút sen
Danh mục thực phẩm chức năng
Cỏc loại dược phẩm khỏc.
2.2.2. Đặc điểm hệ thống kờnh phõn phối dược của cỏc doanh nghiệp hiện nay hiện nay
Đa phần cỏc doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh dược phẩm đều cú cỏc cụng ty thành viờn và cỏc chi nhỏnh, đại lý trực thuộc doanh nghiệp bao phủ khắp cả nước. Núi chung cũng cú doanh nghiệp khụng nhập khẩu dược phẩm nước ngoài cũng như kinh doanh cỏc mặt hàng do cụng ty dược khỏc sản xuất. Chớnh vỡ thế mà cỏc cụng ty dược phẩm khỏc hay chi nhỏnh, đại lý của doanh nghiệp chớnh là trung gian chuyờn phõn phối thuốc cho cỏc cụng ty kinh doanh dược phẩm, cỏc đại lý, cỏc cửa hàng cũng như bệnh viện trong khu vực và cỏc tỉnh trong cả nước.
Cỏc mặt hàng mà cỏc doanh nghiệp phõn phối cú thể là một vài sản phẩm cũng cú thể lờn đến vài trăm mặt hàng. Núi chung mỗi doanh nghiệp đều cú những
49
mặt hàng chiến lược của mỡnh với đầy đủ dạng bào chế, hàm lượng phong phỳ, đa dạng, phự hợp với mọi đối tượng. Nhiều doanh nghiệp cú những dũng sản phẩm được khỏch hàng ưa chuộng và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh số của doanh nghiệp mỡnh.
Cỏc doanh nghiệp hiện nay tiến hành kinh doanh ở thị trường tập trung chủ yếu là Hà Nội và cỏc tỉnh trong cả nước. Khỏch hàng của cỏc doanh nghiệp bao gồm: cụng ty trung gian, đại lý, bệnh viện, nhà thuốc tư nhõn và người tiờu dựng cuối cựng. Cú thể núi khỏch hàng của cỏc doanh nghiệp là rất đa dạng ở tất cả mọi ngành nghề và ở mọi khu vực thị trường.[5]
Cỏc thành viờn tham gia vào kờnh phõn phối của cỏc doanh nghiệp hiện nay là cỏc cụng ty trung gian, nhà thuốc tư nhõn, bệnh viện, trung tõm y tế. Tuy nhiờn cỏc doanh nghiệp dược phẩm hoạt động đó thu được một kết quả đỏng khả quan trong một vài năm qua nhưng điểm cũn yếu kộm ở cỏc doanh nghiệp là hệ thống phõn phối cũn yếu, chủ yếu là bằng điện thoại. Mỗi khi khỏch hàng gọi điện đến đặt hàng thỡ kế toỏn tiến hành xuất hoỏ đơn xuống cho bộ phận kho hàng để tiến hành giao hàng cho khỏch. Mặc dự bộ phận kinh doanh của cỏc doanh nghiệp cú tiến hành hoạt động giới thiệu sản phẩm tới khỏch hàng như treo băng rụn, khẩu hiệu, ỏp phớch... nhưng cỏc doanh nghiệp cũn thiếu một bộ phận marketing. Đõy cú thể núi là một điểm yếu của cỏc doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam trong khõu tổ chức.[4]
Cỏc doanh nghiệp hiện nay cũng cú cửa hàng giới thiờụ thuốc tại chợ thuốc, nơi cú rất nhiều cửa hàng thuốc là trung tõm buụn bỏn thuốc của cỏc doanh ngiệp cú địa chỉ tại Ngọc Khỏnh.