3.1.2.1. Định hướng phỏt triển của cỏc doanh nghiệp dược phẩm giai đoạn
2010 - 2020
Những định hướng chiến lược lớn
Hoàn thiện nõng cấp phũng Kiểm nghiệm đạt tiờu chuẩn: phũng kiểm nghiệm (GLP).
Thực hiện "Thực hành phõn phối thuốc tốt" (GLP) với cỏc tỉnh theo định hướng chiến lược của Bộ Y tế.
67
Thực hiện từng bước xõy dựng Nhà thuốc tốt (GPP).
Đầu tư hoàn thiện cụng nghệ thụng tin, mở rộng mạng lưới cung ứng phõn phối lưu thụng xuống tận tay người tiờu dựng.
Tăng cường liờn doanh, liờn kết trong và ngoài nước để giữ vững và mở rộng thị trường cả mua và bỏn trờn tinh thần cỏc bờn cựng cú lợi theo định hướng Xó Hội Chủ Nghĩa.
Duy trỡ mọi mặt hoạt động khỏc, giữ vững truyền thống để tăng nguồn lực cạnh tranh, đảm bảo hài hoà lợi ớch giữa Nhà nước- doanh nghiệp và người lao động.[4]
Kế hoạch kinh doanh năm 2010 -2020
Năm 2010 là năm chuyển đổi mụ hỡnh, ỏp lực thị trường đố nặng lờn vai cỏc doanh nghiệp trong thời gian này là rất lớn do cạnh tranh và mở cửa thị trường. Giỏ thuốc cũn tiềm ẩn nhiều nhõn tố bất lợi. Bờn cạnh đú cỏc doanh nghiệp chuyờn kinh doanh, sản xuất khụng đỏng kể nờn sẽ rất bị động cả mua vào và bỏn ra trong khi cơ chế và luật phỏp Nhà nước hiện hành vẫn đang trong giai đoạn hoàn thiện mà thời gian hội nhập đó bắt đầu.
Để thực hiện cỏc chỉ tiờu kế hoạch dự kiến cho giai đoạn 2010 - 2015, trong thời gian tới, phương hướng hoạt động, kinh doanh của cỏc doanh nghiệp như sau:
- Cỏc doanh nghiệp nờn tận dụng triệt để và tối đa cỏc tiềm năng sẵn cú hiện nay như: bộ mỏy quản lý gọn nhẹ hơn, năng động và hiệu quả hơn trờn cơ sở chức năng nhiệm vụ chung và nhiệm vụ cụ thể đó được phõn cụng. Kịp thời bổ sung, luõn chuyển, hoỏn đổi vị trớ cỏn bộ, nhõn viờn sao cho phự hợp với nhiệm vụ, kế hoạch từng thời gian cụ thể. Vừa đào tạo, vừa thử việc, vừa điều chỉnh một cỏch hợp lý nhất trỏnh mọi tư tưởng cục bộ, bố cỏnh, mất đoàn kết tạo thế chủ động trong điều hành mọi mặt hoạt động của doanh nghiệp.[7]
- Cỏc doanh nghiệp nờn phỏt huy thế mạnh về năng lực chuyờn mụn, tài chớnh, quản lý trờn cơ sở tận dụng tốt cụng nghệ thụng tin để tạo ra năng suất, chất lượng một cỏch cú hiệu quả và ổn định, tạo đà tăng trưởng hợp lý cho doanh nghiệp của mỡnh.
68
- Cỏc doanh nghiệp cũng nờn tớch cực xõy dựng mạng lưới để mở rộng đầu ra của sản phẩm hàng hoỏ trờn cơ sở củng cố, hợp tỏc, liờn kết tạo mối quan hệ ổn định và mở rộng sản phẩm cho đầu vào. Trờn cơ sở lấy mục tiờu từng bước ổn định giỏ cả, chất lượng và chủng loại hàng hoỏ một cỏch lõu dài theo những định hướng chung của toàn ngành đó đề ra cho định kỳ kế hoạch ngắn hạn và dài hạn.[11]
- Cỏc doanh nghiệp cũng nờn thực hiện tốt cỏc chương trỡnh liờn kết, liờn doanh với cỏc doanh nghiệp trong và ngoài nước trờn cơ sở luật phỏp hiện hành để mở rộng cỏc dịch vụ nhằm mục đớch giảm đầu mối trung gian, giảm chi phớ lưu thụng phõn phối thuốc một cỏch hợp lý, hiệu quả nhất theo cỏc chuẩn mực GP của khu vực và quốc tế.
3.1.2.2. Mục tiờu phõn phối của cỏc doanh nghiệp dược phẩm
Để thành cụng trong một chiến lược kinh doanh cần thiết phải cú sự thống nhất từ trờn xuống dưới, sự phối hợp chặt chẽ giữa cỏc phũng ban, lĩnh vực, chương trỡnh hành động trong toàn Cụng ty. Xột trờn một khớa cạnh nào đú, hoạt động của kờnh phõn phối đúng vai trũ quan trọng cho chiến lược này.
Xuất phỏt từ chiến lược phỏt triển của cỏc doanh nghiệp, mục tiờu phõn phối của cỏc kờnh phõn phối được xỏc định bao gồm:[26]
Khụng ngừng nõng cao cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, điều tiết cung cầu. Khuyếch trương hỡnh ảnh, uy tớn của từng doanh nghiệp tới mọi khỏch hàng mục tiờu.
Mở rộng phạm vi thị trường mà cỏc kờnh bao phủ và mạng lưới cung ứng phõn phối lưu thụng xuống tận tay người tiờu dựng.
Thực hiện cỏc hoạt động marketing- mix