Bảng 2.1. Giá trị xuất khẩu bằng TMĐT của Hapro Export 3 năm gần ây
Chỉ tiêu
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
ĐV tính : USD ĐV tính : USD ĐV tính : USD
Doanh thu 532.432,36 564.628.,27 482.904,00
Giá v n 442.332,87 464.377,33 390.023,95
Chi phí bán hàng 36.737,80 38.677,02 32,.157,47
Lợi nhuận gộp 53.361,69 61.573,92 60.722,58
Nguồn: Tác giả tự phân tích từ liệu Phòng k toán - Hapro Export., JSC - 2021 Trong vòng 3 năm ua doanh thu xuất khẩu hàng TCMN bằng công cụ thương m i iện tử bình uân giữ ở mức 520000USD/năm. Đây là một con khá t t khi công ty mới áp dụng hình thức àn thương m i iện tử vào uá trình tìm ki m thị trường khách hàng và ử dụng thương m i iện tử cho các giao dịch mới trong b i cảnh hiện i hóa hiện nay.
Giá trị xuất khẩu hàng năm ều t ngưỡng nửa triệu USD và lợi tức ầu tư ROI (ROI = lợi nhuận/tổng chi phí x 100) của công ty có xu hướng tăng từ 11,14% năm 2018 lên tới 14,38% vào năm 2020. Từ ây ta có thể thấy công ty ang ngày càng phát triển xuất khẩu dựa trên TMĐT khi có thể ồng thời giảm thiểu ược chi phí bán hàng cũng như giá v n khi lợi dụng lợi th TMĐT làm nền tảng thúc ẩy xuất khẩu.
Năm 2020 là năm xảy ra bi n ộng thị trường lớn dẫn tới doanh thu của công ty giảm, tuy nhiên lượng người truy cập và ặt hàng trên các trang TMĐT, ua email vẫn có nên nhân viên công ty luôn ược ào t o hàng tháng ể có kỹ năng nghiệp vụ t t nhất, phù hợp với thị trường truyền th ng ong ong với thị trường iện tử ang dần trở thành thị trường uan trọng cho việc xuất khẩu hàng TCMN của công ty.
41
Biểu đồ 2.1. Cơ cấu doanh thu XK hàng TCMN bằng TMĐT của Hapro Export Nguồn: liệu Phòng k toán - Hapro Export., JSC - 2021 Dựa vào biểu ồ 2.1, có thể thấy cơ cấu doanh thu hiện nay của công ty khi ử dụng công cụ TMĐT có xu hướng gia tăng về lợi nhuận ua từng năm. S liệu năm 2018 cho thấy lợi nhuận công ty có ược từ doanh thu chi m tỷ trọng 10,02%, trong khi ó năm 2020 con này lên tới 12,57%, tăng 2,55% về tỷ trọng doanh thu. Đây là một k t uả khả uan khi công ty vẫn ti p tục vận dụng công cụ TMĐT trong iều kiện dịch bệnh khó khăn. Tuy nhiên do vẫn chưa làm chủ ược khả năng ản xuất và vận chuyển nên giá v n về nguyên liệu và ản xuất vẫn chi m tỷ trọng rất cao với ngưỡng xấp xỉ 81% tổng doanh thu từ TMĐT mà công ty t ược.
Theo chỉ PI về doanh thu trên mỗi khách hàng truy cập (RPV), trong năm 2020, chỉ RPV của công ty là 3.700 USD/ khách hàng, cao hơn nhiều o với con năm 2018 là 2.485 USD/ khách hàng. Điều này nhờ vào khả năng thay ổi k ho ch marketing của công ty ua từng giai o n. Nhờ vào việc ánh giá ản phẩm của khách hàng và chỉ PI về lưu lượng truy cập trang web, vị trí truy cập chủ y u n từ khu vực thị trường Hoa ỳ mà công ty có những thay ổi về hình ảnh uảng bá và mẫu m ản phẩm, ảm bảo chỉ tiêu về kiểm dịch thực vật giúp khách
83,08 82,24 80,77 6,90 6,85 6,66 10,02 10,91 12,57 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Cơ cấu doanh thu
Lợi nhuận gộp Chi phí bán hàng Giá vốn
42
hàng có thể yên tâm mua hàng hơn, từ ó làm tăng lượng giao dịch của công ty trên àn TMĐT.