Giai đoạn năm 2003 - 2008, thị trƣờng bất động sản Việt Nam cú xu hƣớng chững lại và đúng băng, đặc biệt năm 2008 là năm đầy khú khăn do khủng hoảng kinh tế thế giới và trong nƣớc. Khú khăn này ảnh hƣởng lớn đến quỏ trỡnh đầu tƣ núi chung và nguồn vốn cho xõy dựng cơ bản núi riờng. Mảng cụng trỡnh cú vốn đầu tƣ nƣớc ngoài (FDI), vốn hỗ trợ phỏt triển (ODA) giảm sỳt, chậm giải ngõn. Khu vực cỏc cụng trỡnh cú vốn đầu tƣ trong nƣớc đỡnh trệ và gión tiến độ do bị siết chặt nguồn vay, tăng lói suất cho vay.
Bảng 1.17: Vốn đầu cho hoạt động Marketing của cụng ty Lanmak trong giai đoạn 2006 - 2008
Chỉ tiờu Đơn vị Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Đầu tƣ cho hoạt động Marketing
VNĐ 435.171.469 1.154.066.978 1.208.316.021
% 0,027 0,029 0,031
Tổng vốn đầu tƣ VNĐ 16.117.461.818 39.795.413.032 38.977.936.150 % 100 100 100
Cựng nhau đoàn kết và vƣợt lờn khú khăn với sự nỗ lực chung của toàn thể CBCNV trong Cụng ty họ đó vận dụng tốt uy tớn của thƣơng hiệu của Tổng cụng ty Xõy dựng Hà Nội và trƣớc đõy là chi nhỏnh phớa Bắc của tổng cụng ty Xõy dựng Hà Nội, với kết quả sản xuất kinh doanh của Cụng ty để tham gia marketing chào giỏ, đấu thầu cỏc cụng trỡnh.
Ta thấy tỷ trọng vốn đầu tƣ cho hoạt động Marketing trong tổng vốn đầu tƣ của cụng ty Lanmak trong giai đoạn 2006 - 2008 chiếm tỷ lệ khỏ nhỏ, năm 2008 đạt mức cao nhất trong 3 năm 2006, 2007 và 2008 nhƣng cũng chỉ chiếm 0,031% trong tổng vốn đầu tƣ của năm 2008. Điều đú
Bảng 1.18: Hoạt động marketing chào giỏ, đấu thầu của Cụng ty Lanmak
Cỏc chỉ tiờu Thực hiện (tỷ đồng) Kế hoạch (tỷ đồng) Tỷ lệ hoàn thành (%)
A Đấu thầu, chào giỏ 220 150
A.1 Vốn đầu tư nước ngoài 200 110
A.2 Vốn đầu tư trong nước 120 30
(Nguồn: Phũng Dự ỏn của cụng ty Lanmak)
Đối với cỏc cụng trỡnh cú vốn đầu tƣ trong nƣớc, cụng ty cố gắng khai thỏc thụng tin về cụng trỡnh từ trong quỏ trỡnh lập dự ỏn, thiết kế... để đƣa vào kế hoạch đấu thầu.
Đối với cỏc cụng trỡnh cú vốn đầu tƣ nƣớc ngoài, tận dụng lợi thế đó cú quan hệ, uy tớn từ trƣớc, Cụng ty luụn tranh thủ cỏc mối quan hệ, bỏm sỏt cỏc cụng trỡnh từ khi hỡnh thành dự ỏn, cựng với cỏc nhà đầu tƣ, cỏc nhà thầu chớnh nƣớc ngoài tham gia lập dự ỏn, chào giỏ, đấu thầu... tƣ vấn cho họ cỏc điều kiện đặc thự của thị trƣờng Việt nam. Qua đú, sự hợp tỏc của Cụng ty luụn đƣợc đỏnh giỏ cao sự và s n sàng mời làm đối tỏc khi cú điều kiện.
Trong cụng tỏc triển khai đấu thầu bƣớc đầu đƣợc chuyờn mụn hoỏ từ cỏc khõu tớnh toỏn khối lƣợng, khảo sỏt thị trƣờng, xõy dựng giỏ, lập biện phỏp thi cụng, hồ sơ năng lực, phỏp lý...
Ta cú thể thấy đƣợc nội dung đầu tƣ cho hoạt động Marketing của cụng ty trong giai đoạn 2006 - 2008 để thấy đƣợc sự biến động về hƣớng đầu tƣ của cụng ty.
Biểu đồ 1.10: Nội dung vốn đầu tƣ cho hoạt động Marketing cuả cụng ty Lanmak giai đoạn 2006 – 2008
0,870 2,416 2,308 0,0 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 3,0 2006 2007 2008 T ỷ đ ồ n g
Đầu tư cho hoạt động Marketing
(Nguồn: Phũng Dự ỏn của Cụng ty Lanmak)
Nhỡn vào biểu đồ trờn ta thấy xu hƣớng cụng ty ngày càng chỳ trọng cho đầu tƣ vào hoạt động Marketing hơn, năm 2006 tỷ trọng vốn đầu tƣ của cụng ty tập trung cho lĩnh vực này chỉ làm 08 tỷ đồng nờn việc tập trung đầu tƣ xõy dựng cơ bản cho năm này mới là quan trọng, cựng một lỳc cụng ty khụng đủ điều kiện để đầu tƣ cho nhiều mảng và lĩnh vực đƣợc, bởi vỡ số lƣợng vốn đầu tƣ của cụng ty là cú hạn, nhất là giai đoạn này tỡnh hỡnh nƣớc ta và thế giới đang gặp khú khăn và việc huy động vốn cho cỏc họat động đầu tƣ của cụng ty là điều trở ngại.
Giai đoạn năm 2007 - 2008 thỡ số lƣợng vốn của cụng ty đầu tƣ cho lĩnh vực Marketing đó tăng lờn rất nhiờu so với năm 2006. Chỉ sau 1 năm mà số vốn đầu tƣ cho lĩnh vực này tăng lờn gần 3 lần (tăng từ mức 0,8 tỷ đồng đến mức 2,8 tỷ đồng) và đến năm 2008 thỡ tiếp tục tăng lờn nhƣng ở mức vừa phải đú là khoảng 2,9 tỷ đồng. Qua đú cho ta thấy cụng ty đó nhận ra sự quan trọng của nội dung đầu tƣ cho lĩnh vực này nhƣ thế nào. Một DN muốn thành cụng và đƣợc nhiều ngƣời biết đến nhƣ một DN thành cụng, uy tớn và hoạt động cú hiệu quả thỡ cụng ty đú càng phải đầu tƣ nhiều cho hoạt động Marketing và quảng cỏo thƣơng hiệu, cụng việc này đi
sau việc chỳ trọng đầu tƣ vào cỏc lĩnh vực đầu tƣ quan trọng khỏc đú là: đầu tƣ xõy dựng cơ bản, đầu tƣ mua sắm mỏy múc thiết bị đầu tƣ cho nguồn nhõn lực…
Trong cụng tỏc xõy dựng đơn giỏ luụn là yếu tố tiờn quyết trong cụng tỏc đấu thầu, Cụng ty thƣờng xuyờn nắm bắt thụng tin thị trƣờng, xõy dựng đơn giỏ hợp lý, linh hoạt trong khõu ỏp dụng định mức, đơn giỏ nhà nƣớc vào việc xõy dựng giỏ thành, trỏnh hiện tƣợng ỏp dụng một cỏch mỏy múc, dập khuụn.
Ngoài ra Cụng ty cũn phối hợp cựng Ban xõy dựng của Tổng cụng ty tham gia đấu và thắng thầu nhiều dự ỏn.
Việc chỳ trọng đầu tƣ cho mọi khớa cạnh đầu tƣ phỏt triển của cụng cuộc đầu tƣ cỏc dự ỏn kinh doanh bất động sản: từ cơ sở vật chất, mỏy múc thiết bị, phỏt triển nguồn nhõn lực, đến khai thỏc thị trƣờng và hoạt động marketing quảng bỏ thƣơng hiệu. Mỗi một khớa cạnh luụn đúng một vai trũ quan trọng với sự ra đời của cỏc cụng trỡnh do cụng ty Lanmak thực hiện.