Thứ nhất, về giải phỏp nõng cao chất lượng cụng tỏc nghiờn cứu thị trường kinh doanh bất động sản
Nghiờn cứu thị trƣờng là hoạt động khụng thể thiếu đƣợc với bất kỡ doanh nghiệp nào hoạt động trong nền kinh tế thị trƣờng bởi tớn hiệu thị trƣờng và nhu cầu của ngƣời tiờu dựng chớnh là kim chỉ nam cho mọi quyết định đầu tƣ của doanh nghiệp. Vỡ vậy, với cụng tỏc nghiờn cứu thị trƣờng, cụng ty Lanmak cần:
* Thành lập riờng một bộ phận chuyờn nghiờn cứu nắm vững cỏc định hƣớng phỏt triển kinh tế, phỏt triển bất động sản trong hiện tại và kế hoạch lõu dài, thu thập số liệu thống kờ về bất động sản và dự bỏo nhu cầu về bất động sản, khả năng chi trả của ngƣời dõn và cỏc tổ chức
* Tổ chức cỏc cuộc điều tra nhu cầu thị trƣờng trong phạm vi phục vụ của dự ỏn, kết hợp tỡm hiểu đỳc kết kinh nghiệm từ cỏc thị trƣờng, cỏc dự ỏn kinh doanh phỏt triển bất động sản trong nƣớc, đặc biệt là ở cỏc thành phố lớn nhƣ: Hà Nội, Hải Phũng, Đà N ng, TP.HCM…Phõn tớch thị trƣờng nhằm xỏc định thị trƣờng tiềm năng cú cũn tồn tại hay khụng đối với dự ỏn đƣợc đề xuất. Việc nghiờn cứu này phải trả lời đƣợc cỏc cõu hỏi : Nhu cầu về bất động sản hiện tại và tƣơng lai là bao
nhiờu? Hiện trƣờng của dự ỏn cú thuận lợi khụng? Ngƣời mua đó s n sàng mua chƣa? Nếu mua thỡ với mức giỏ là bao nhiờu? Nếu chƣa s n sàng thỡ bao giờ cú thể mua? Cú bao nhiờu đối thủ cạnh tranh? Tiềm năng của họ?... Cỏc cõu hỏi này cần phải đƣợc giải đỏp trƣớc khi dự ỏn thực hiện.
* Thụng qua cỏc ban quản lý nhà của chớnh cụng ty mỡnh, hoạt động 24/24 tại cỏc khu chung cƣ đó cú ngƣời ở để tỡm hiểu và cung cấp dịch vụ cho khỏch hàng, ngày càng hoàn thiện dịch vụ nhà ở và nõng cao chất lƣợng dự ỏn trong tƣơng lai, tăng sức mạnh cạnh tranh cho sản phẩm của Cụng Ty.
* Nắm bắt và cập nhật thị hiếu của ngƣời tiờu dựng về kiểu dỏng, kiến trỳc cỏc khu nhà để thoả món ngày càng tốt hơn và đa dạng hơn nhu cầu của khỏch hàng tiềm năng.
Với cụng tỏc lập dự ỏn của cụng ty, hiện nay một xu hƣớng chủ yếu đối với cỏc doanh nghiệp hoạt động trờn thị trƣờng bất động sản là thuờ cỏc tổ chức khỏc lập dự ỏn chứ khụng tự lập. Để đảm bảo chất lƣợng lập dự ỏn, Cụng ty nờn tăng cƣờng việc giỏm sỏt, kiểm tra trong quỏ trỡnh lập dự ỏn và thẩm định cỏc bỏo cỏo nghiờn cứu tiền khả thi, bỏo cỏo nghiờn cứu khả thi, bỏo cỏo đầu tƣ sau khi cỏc bỏo cỏo này đó đƣợc hoàn thành.
Thứ hai, đẩy nhanh tiến độ giải phúng mặt bằng cho cỏc DAĐT mà cụng ty thực hiện
Cụng việc hoàn thiện và đẩy nhanh tiến độ cụng tỏc đền bự và giải phúng mặt bằng là khõu gõy nhiều khú khăn nhất cho Cụng ty khi thi cụng xõy dựng cỏc cụng trỡnh. Để cú thể thực hiện tốt cụng tỏc giải phúng mặt bằng Cụng ty cú thể tiến hành một số biện phỏp sau một cỏch triệt để:
Cụng ty cần cụng khai quy hoạch của dự ỏn trƣớc khi dự ỏn bắt đầu để ngƣời dõn tại địa điểm xõy dựng biết trƣớc.
Cần chuẩn bị đầy đủ cỏc điều kiện của cụng tỏc giả phúng mặt bằng nhƣ điều tra, khảo sỏt, lập đơn giỏ, lập phƣơng ỏn đền bự, xõy dựng cỏc chớnh sỏch vốn, quỹ đất tỏi định cƣ.
Tiếp đến cần xõy dựng đội ngũ cỏn bộ tham gia cụng tỏc thẩm định, định giỏ, khảo sỏt đất đai… phải cú trỡnh độ chuyờn mụn giỏi, am hiểu về phỏp luật trong lĩnh vực này, cú đạo đức nghề nghiệp để trỏnh tỡnh trạng múc nối thụng đồng với ngƣời cú đất đang giải toả hay cỏc tiờu cực khỏc.
Cần cụng khai hoỏ cỏc thủ tục, quy trỡnh định mức và phƣơng thức đền bự. Trƣớc hết, về việc xỏc định đối tƣợng đƣợc đền bự là ngƣời cú giấy tờ hợp phỏp về
việc đang sử dụng đất. Tuy nhiờn cũng cần linh hoạt trong việc xử lý cỏc trƣờng hợp do sự chậm chễ về phớa cơ quan nhà nƣớc mà chƣa đƣợc cấp giấp chứng nhận quyền sử dụng đất mà đền bự cho thoả đỏng. Về mức đền bự thỡ phải xỏc định dựa trờn loại đất đai và cỏc loại tài sản nhƣ cõy trồng, nhà cửa, vật kiến trỳc… trờn khu đất đú sao cho hợp lý và cú sức thuyết phục để trỏnh tỡnh trạng ngƣời dõn bất bỡnh mà ngăn cản việc thực hiện. Ngoài ra cũng cần chỳ trọng đến vấn đề trao tiền đền bự đến tận tay ngƣời dõn trỏnh hững phản ứng tiờu cực khụng đỏng cú.
Tăng cƣờng cụng tỏc giỏm sỏt và triển khai việc thực hiện đền bự, vừa đảm bảo cho cụng tỏc đền bự đƣợc cụng bằng, vừa đảm bảo tiến độ thực hiện dự ỏn.
Phối hợp với cơ quan quản lý nhà nƣớc để nõng cao năng lực thể chế, nhất là đẩy nhanh cỏc thủ tục hành chớnh cần thiết về giấy tờ nhà, tạo thuận lợi cho ngƣời dõn. Trong trƣờng hợp ngƣời dõn khụng hợp tỏc sẽ cú biện phỏp cƣỡng chế theo đỳng phỏp luật.
Tuy nhiờn việc hoàn thiện và đẩy nhanh tiến độ giải phúng mặt bằng đối với Cụng ty sẽ rất khú cú thể thực hiện đƣợc, vỡ vậy giải phỏp này sẽ khụng khả thi nếu nhƣ Cụng ty chỉ đơn độc thực hiện. Do đú để cụng tỏc giải phúng mặt bằng cú thể đẩy nhanh và hoàn thiện Cụng ty cần cú những kiến nghị và phối kết hợp cựng cơ quan nhà nƣớc cú thẩm quyền nhƣ: chủ tịch UBND cấp phƣờng xó, chủ tịch tỉnh, cao hơn là Thủ tƣớng chớnh phủ.
2.3.4. Giải phỏp về đầu tƣ mua sắm mỏy múc thiết bị
Cụng ty Lanmak cần tiếp tục tiến hành việc thƣơng thảo, mua lại quyền sử dụng (thậm chớ là quyền sở hữu) một số cụng nghệ hiện đại nhất Thế Giới hiện nay trong ngành xõy dựng và sản xuất vật liệu xõy dựng để vừa đẩy nhanh đƣợc tiến độ thực hiện vừa nõng cao đƣợc chất lƣợng của cỏc cụng trỡnh.
Song song với đú là việc tiến hành đào tạo, huấn luyện cho cỏn bộ cụng nhõn viờn quy trỡnh vận hành cỏc mỏy múc thiết bị để cho hiệu quả cao.
Trong những năm tới để nõng cao hơn nữa năng lực thi cụng và khả năng cạnh tranh thỡ cụng ty Lanmak sẽ chỳ trọng đầu tƣ vào cỏc thiết bị phục vụ cho cụng tỏc thi cụng xõy dựng cỏc cụng trỡnh dự ỏn nhà ở văn phũng nhƣ: mỏy khoan, mỏy ủi, mỏy cẩu, mỏy khoan bờtụng, mỏy phỏt điện,...Đối với những thiết bị thi cụng phải mua ngoài hoặc thuờ ngoài, khi cần huy động thờm để đỏp ứng đỳng tiến độ cỏc cụng trỡnh vào thời kỳ cao điểm thỡ cụng ty Lanmak sẽ thực hiện việc lựa chọn cụng nghệ theo đỳng quy chế đấu thầu hiện hành với phƣơng thức cạnh tranh rộng rói cú sự tham gia của nhiều nhà thầu quốc tế. Việc thực hiện tốt những vấn đề
này thỡ sẽ trỏnh đƣợc thất thoỏt lóng phớ cho cụng ty và tạo điều kiện cho cụng ty chọn đƣợc thiết bị cụng nghệ tiến tiến và phự hợp. Đồng thời tận dụng đƣợc phƣơng thức trả chậm để gia tăng vốn hoạt động cho cụng ty từ đú gúp phần giải quyết đƣợc tỡnh trạng thiếu hụt vốn tạm thời của cụng ty trong thời gian đầu mới sỏt nhập với chi nhỏnh phớa Bắc của Tổng cụng ty xõy dựng Hà Nội.
Tuy nhiờn khụng phải mỏy múc thiết bị nào cụng nghệ nào càng hiện đại thỡ cũng sẽ mang lại hiệu quả cao cho việc sản xuất và đầu tƣ xõy dựng mà nú cũn phụ thuộc vào trỡnh độ quản lý và năng lực chuyờn mụn của cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty Lanmak. Năng lực và kinh nghiệm của cỏn bộ cụng nhõn viờn càng giỏi thỡ càng phỏt huy đƣợc tỏc dụng của mỏy múc thiết bị hiện đại từ đú nõng cao hiệu quả cho cụng tỏc đầu tƣ phỏt triển và đẩy nhanh tiến độ thi cụng cỏc cụng trỡnh. Khụng phải tất cả mỏy múc thiết bị của cụng ty Lanmak đều đƣợc nhập mới hoàn toàn từ cỏc quốc gia nổi tiếng trờn thế giới, mà cú một số mỏy múc thiết bị của cụng ty đƣợc sản xuất trong nƣớc và một số mỏy múc thiết bị đó cũ đƣợc Tổng cụng ty chuyển nhƣợng sang và những mỏy múc này đó cũ, vỡ thế cụng ty Lanmak cần tăng cƣờng khả năng nghiờn cứu của cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty để cải thiện, tu sửa lại và hiện đại húa cỏc mỏy múc thiết bị đú để tiết kiệm đƣợc chi phớ nhƣng vẫn đảm bảo tốt năng lực sản xuất và nõng cao chất lƣợng cỏc cụng trỡnh mà cụng ty thực hiện.
2.3.5. Giải phỏp về đầu tƣ phỏt triển nguồn nhõn lực
Cụng ty Lanmak đó thực hiện một số giải phỏp về đầu tƣ phỏt triển nguồn nhõn lực để ngày càng nõng cao chất lƣợng nguồn nhõn lực cho cụng ty đƣợc thể hiện ở cỏch thức tuyển dụng, sƣ dụng và phỏt triển nhõn sự; chớnh sỏch về chế độ lƣơng thƣởng trong cụng ty; chế độ lƣơng thƣởng theo năng lực của từng nhõn viờn trong cụng ty. Đƣợc cụ thể húa nhƣ sau:
Thứ nhất, cỏch thức tuyển dụng, sử dụng và phỏt triển nhõn sự mới:
Với tỡnh hỡnh nhõn lực hiện nay của cụng ty đang cú nguồn lực khỏ ớt và số lƣợng nhõn viờn cú kinh nghiệm làm việc trờn 10 năm cũn ớt nờn cụng ty phải cú cỏch thức tuyển dụng, sử dụng và phỏt triển nhõn sự mới nhƣ sau:
Tất cả lao động trƣớc khi làm việc ở Cụng ty Lanmak đều phải trải qua thi tuyển và phải đạt yờu cầu đề ra đối với từng vị trớ cụng việc. Đặc biệt Cụng ty Lanmak cú chớnh sỏch ƣu tiờn tuyển dụng con em của cỏn bộ cụng nhõn viờn làm việc tại Cụng ty Lanmak với mục đớch xõy dựng Cụng ty Lanmak trở thành gia đỡnh thứ hai của ngƣời lao động, bờn cạnh đú Cụng ty Lanmak cũng ƣu tiờn tuyển dụng
lao động tại cỏc địa phƣơng, nơi cú dự ỏn, cụng trỡnh của cụng ty thi cụng.
Việc tỡm kiếm, phỏt hiện thu hỳt và tuyển dụng đƣợc những ứng viờn cú khả năng làm việc thực sự, tõm huyết với nghề và gắn bú với đơn vị luụn là nhiệm vụ trọng tõm trong chiến lƣợc phỏt triển của Cụng ty Lanmak. Cụng tỏc tuyển dụng gắn chặt với việc sử dụng, đào tạo, bồi dƣỡng, phỏt triển nguồn nhõn lực.
Cụng tỏc quy hoạch luõn chuyển cỏn bộ đƣợc thực hiện một cỏch thƣờng xuyờn nhằm phỏt hiện kịp thời những cỏ nhõn cú năng lực trỡnh độ để đào tạo, bồi dƣỡng, thử thỏch, sau đú bố trớ vào vị trớ quản lý điều hành trong doanh nghiệp nếu đạt yờu cầu…Cụng ty Lanmak đang hƣớng tới xõy dựng mụi trƣờng làm việc năng động, thõn thiện, dõn chủ, cụng bằng; phõn cụng nhiệm vụ cụ thể và đề cao trỏch nhiệm cỏ nhõn.
Thứ hai, chớnh sỏch về chế độ lương thưởng trong cụng ty Lanmak:
Về chế độ nõng lương định kỳ: Tất cả CNV trong cụng ty cú đủ điều kiện sẽ đƣợc Cụng ty xột nõng lƣơng định kỳ 01 năm 1 lần. Điều kiện để đƣợc xột nõng lƣơng định kỳ của cụng ty Lanmak đú là: Cú thời gian làm việc liờn tục tại Cụng ty ớt nhất 01 năm từ ngày đƣợc xếp lƣơng lần cuối. Chấp hành nghiờm nội quy, quy chế, quy định, quy trỡnh làm việc. Hoàn thành tốt nhiệm vụ, khụng cú sai sút gõy hậu quả lớn. Khụng vi phạm phỏp luật, thể hiện tƣ cỏch cỏ nhõn tốt, khụng làm ảnh hƣởng đến uy tớn và quyền lợi của Cụng ty.
Về chế độ nõng lương đặc cỏch: Trong quỏ trỡnh hoạt động, những nhõn viờn cú thành tớch nổi bật, cú những cống hiến xuất sắc, đƣa ra và thực hiện đƣợc những sỏng kiến cải tiến kỹ thuật, cụng nghệ, tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh cú giỏ trị. Ngoài việc đƣợc khen thƣởng, sẽ cũn đƣợc Ban Giỏm đốc Cụng ty nõng lƣơng đặc cỏch cho cỏ nhõn đú trƣớc thời hạn. Nhõn viờn cú thể đƣợc Cụng ty xột nõng lƣơng vƣợt bậc thứ tự, nhƣng tối đa khụng quỏ 2 bậc trong thang bậc lƣơng.
Thứ ba, Chế độ lương và thưởng theo mức năng lực của từng nhõn viờn trong cụng ty Lanmak
Thưởng cuối năm: Hàng năm nếu Cụng Ty kinh doanh cú lói Cụng Ty sẽ trớch từ lợi nhuận đễ thƣởng cho NLĐ mức thƣởng tựy thuộc vào lợi nhuận mỗi năm.
Mức thƣởng cụ thể từng NLĐ tựy thuộc vào sự đúng gúp cụng sức, chất lƣợng cụng tỏc, chấp hành đầy đủ nội quy, cỏc quy định của Cụng ty. Đƣợc tớnh = tỷ lệ % * [tổng lƣơng thực tế trong năm / 12 thỏng]. Phũng Hành chớnh nhõn sự
(HCNS) cú trỏch nhiệm lập tờ trỡnh về tỷ lệ %, dự toỏn tổng tiền thƣởng thỏng lƣơng 13 trƣớc 30 ngày so với ngày bắt đầu nghỉ tết.
Thưởng tuần: Hàng tuần dựa trờn việc đỏnh giỏ thực hiện cụng việc của CNV Trƣởng bộ phận sản xuất lập bảng đỏnh giỏ thực hiện cụng việc. Bảng đỏnh giỏ chuyển về Phũng HCNS xem xột, sau đú chuyển Giỏm đốc cụng ty duyệt làm căn cứ thƣởng cho ngƣời lao động.
Thưởng lễ 30/4 & 1/5, Ngày quốc khỏch, Tết Dương lịch: Phũng HCNS cú trỏch nhiệm lập tở trỡnh BGĐ về số tiền thƣởng, dự toỏn tiền thƣởng trỡnh BGĐ trƣớc 15 ngày so với ngày lễ tƣơng ứng, lập danh sỏch CBCNV đƣợc thƣởng trƣớc 3 ngày so với ngày lễ tƣơng ứng.
Thưởng thõm niờn: Thõm niờn đƣợc tớnh chi tiết tới từng thỏng (nếu từ 15 ngày trở lờn thỡ tớnh đủ thỏng, nếu dƣới 15 ngày thỡ khụng đƣợc tớnh đủ thỏng.
Tiền thõm niờn = số thỏng thõm niờn * số tiền thõm niờn 1 thỏng.
Phũng hành chớnh nhõn sự cú trỏch nhiệm lập tờ trỡnh về số tiền thõm niờn của 1 thỏng, dự toỏn tổng tiền thõm niờn trƣớc 30 ngày so với ngày bắt đầu nghỉ tết. Thƣởng thõm niờn đƣợc trả vào cuối năm (õm lịch).
Thưởng đạt doanh thu: Phũng Kinh doanh đạt doanh thu do BGĐ giao đƣợc thuởng phần trăm doanh thu hàng thỏng, trƣờng hợp vƣợt doanh thu thỡ Phũng Kinh doanh làm tờ trỡnh về việc đạt doanh thu, mức đƣợc hƣởng cho từng CNV trỡnh BGĐ duyệt và chuyển cho Phũng Kế toỏn trả cựng với lƣơng thỏng.
Trờn đõy là nội dung bản qui định về trả tiền lƣơng, tiền thƣởng, tiền phụ – trợ cấp đƣợc ỏp dụng đối với toàn thể Cỏn bộ CNV Cụng ty, cú hiệu lực thi hành kể từ ngày ban hành. Giao cho Trƣởng phũng hành chớnh nhõn sự và Kế toỏn trƣởng Cụng ty, triển khai thực hiện. Quỏ trỡnh cú phỏt sinh vƣớng mắc, sẽ đƣợc nghiờn cứu điều chỉnh phự hợp.
2.3.6. Giải phỏp đầu tƣ Marketing, phỏt triển thƣơng hiệu
Cụng ty Lanmak đẩy mạnh đầu tƣ vào quảng bỏ thƣơng hiệu: khụng chỉ ở trong nƣớc mà cũn tiến tới ra khu vực và trờn toàn cầu. Vỡ thế cụng ty cần cú những chớnh sỏch cụ thể cho hoạt động đầu tƣ Marketing và phỏt triển thƣơng hiệu nhƣ sau:
Thứ nhất, cụng ty cần cú chớnh sỏch thực hiện ƣu đói đối với những khỏch hàng lớn, khỏch hàng quen thuộc và tung ra những khuyến mói hợp lý nhằm gắn chặt hơn nữa cỏc mối quan hệ làm ăn đang tốt đẹp và mở rộng thờm cỏc đầu mối tiờu thụ.
Thứ hai, trong tƣơng lai, xột về cả ngắn và dài hạn, cụng ty Lanmak cần tiếp tục đẩy mạnh hơn nữa hoạt động đầu tƣ kinh doanh bất động sản, đặc biệt là vào cỏc mảng chung cƣ cao tầng và khu đụ thị mới hay cao ốc văn phũng cho thuờ.
Thứ ba, cụng ty Lanmak cần cú những bộ phận phũng ban chuyờn tỡm kiếm những đối tỏc cú năng lực, kinh nghiệm về hoạt động đầu tƣ kinh doanh bất động sản cả trong và ngoài nƣớc để thực hiện liờn doanh liờn kết. Tấn cụng ra thị trƣờng bất động sản của một số nƣớc trong khu vực và tiến tới là ra thế giới. Trong đú, trƣớc hết là xõm nhập vào thị trƣờng của một số nƣớc cú vị trớ địa lý tiếp giỏp hoặc gần với Việt Nam nhƣ: Trung Quốc, Lào, Campuchia...
Hiện nay thƣơng hiệu của cụng ty Lanmak mới chỉ đƣợc xõy dựng trong vũng 3 năm trở lại đõy (kể từ năm 2006 đến năm 2008) vỡ thế việc nõng cao uy tớn