nhưng sau khi qua giai đoạn giới thiệu sản phẩm thớ điều chỉnh giõ theo õp lực cạnh tranh.
Ngoỏi ra, khi định giõ cừng ty nởn xem xờt cả chợnh sõch chiết
khấu hỗ trợ cõc nhỏ phĩn phối, chiết khấu số lượng, chiết khấu tiền
mặt,...
SVTH: Phạu: Nguyễn Thanh Hưng GVHD: Nguyễn Neoc Dương
* CạC YẾU TỐ CẦN XEM XẫT KHI ĐỊNH GIạ:
a. Những yếu tố nội tại:
a1. Cõc mục tiởu tiếp thị:
Trước khi định giõ, cừng ty phải quyết định xem với sẵn phẩm đụ thớ cần đạt được điều gớ. Nếu cừng ty đọ chọn thị trường trọng đểm vỏ định vị thị trường một cõch cẩn thận, thớ chiến lược phối thức tiếp thị sẽ thực hiện
dễ dỏng.
Như thế chiến lược định giõ phần lớn được quyết định bởi sự xõc quyết trước về định vị thị trường.
Đồng thời, cừng ty cũng cụ thể theo đuổi thởm cõc mục tiởu phụ khõc
nữa. Một cừng ty cỏng cụ mục tiởu rử rỏng, cừng ty đụ sẽ cỏng định giõ dễ
dỏng hơn. Cõc mẫu mục tiởu chung lỏ tồn tại, tối đa hõ lợi nhuận, tối đa
hõ thị phần, vỏ dẫn đầu về chất lượng sản phẩm.
- Tồn tạ:Nếu gặp phải chuyện vượt qũ khả năng, cạnh tranh khốc liệt, nhu cầu của khõch hỏng thay đổi, cõc cừng ty sẽ coi trọng sự tồn tại như mục
tiởu chợnh yếu của mớnh.
- Tối đa hụa lợi nhuận hiện hỏnh: Nhiều cừng ty muốn để ra một cõi giõ để tối đa hụa lợi nhuận hiện tại. Họ ước lượng mức cầu vỏ phợ tổn đi liền với
những mức giõ khõc nhau, vỏ chọn ra mức giõ sẽ tạo được lợi nhuận hiện
tại, lượng tiền mặt hoặc tỷ lệ doanh thu trởn vốn đầu tư tối đa.
- Dẫn đầu thị trường: Cõc cừng ty khõc thớ muốn đạt được thị phần ưu trội. Họ tin rằng cừng tý nỏo cụ được phĩn suất thị trường lớn nhất sẽ hưởng được phợ tổn thấp nhất vỏ lợi nhuận về lĩu dỏi cao nhất. Họ theo đuổi việc
lọnh đạo thị phần bằng cõch định giõ cỏng thấp cỏng tốt.
- Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm: Một cừng ty cụ thể lấy mục tiởu lỏm
người dẫn đầu về chất lượng sản phẩm trong thị trường. Thuởng thớ điều nỏy
đúi hồi phải đề ra mức giõ cao để trang trải cho chất lượng sản phẩm cao vỏ phợ tổn cao.
SVTH: Phan: šgquyởn Thanh Hưng _— GVHD: Nguyễn Ngoc Đường