hoặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một hỏng hõ hay dịch vụ - nỏo đụ, khi chuyển nụ từ người sản xuất tới người tiởu dỳng.
- - Phĩn phối dựa vỏo 6 yếu tố cơ bản:
+ Kởnh bõn hỏng giõn tiếp hay trực tiếp + Một kởnh hay nhiều kởnh
+ Chiều dỏi kởnh
+ Loại hớnh phĩn phối
ks Ệ
SVTii Pham Nguyễn Thạnh tiung GVHO. Nguyễn Ngoc Dương
+ Số lượng nhỏ phĩn phối mỗi cấp
+ Cõch chọn nhỏ phĩn phối
a. Những chức năng của kởnh tiếp thị:
Điều nghiởn: Thu thập thừng tin cần thiết để hoạch định vỏ tạo thuận tiện
cho sự trao đổi.
Cổ động: Triển khai vỏ phổ biến những truyền thừng cụ sức thuyết phục
về những mụn hỏng tung ra.
Tiếp xỷc. Tớm ra vỏ truyền thừng được với khõch mua tương lai.
Cĩn đối. Định hớnh vỏ thợch nghỉ cống hiến với yởu cầu của khõch hỏng.
Việc nỏy bao hỏm những hoạt động như sản xuất, xếp hạng, tập hợp vỏ đụng gụi.
Thương thảo: Cố gắng đi tới thoả thuận về giõ cả vỏ cõc vấn đề khõc quanh mụn hỏng đem bõn để cụ thể bõn được.
Phĩn phối vật phẩm: Vận chuyển vỏ tồn kho hỏng hụa.
Tỏi trợ: Huy động vỏ phĩn chia tiền bạc để thanh tõn cõc chỉ phợ của
kởnh.
Chịu may rủi. Chấp nhận những rủi ro liởn quan tới việc điều hỏnh hoạt
động của đường dĩy.
Năm chức năng đầu nhằm thực hiện giao dịch, ba chức năng sau nhằm hoỏn thiện những giao dịch đọ lỏm.
b. Số lượng cõc cấp của kởnh:
Cõc kởnh tiếp thị cụ thể được biểu thị bằng số lượng cấp độ của nụ. Mỗi
người trung gian lỏm một việc gớ đụ nhằm đem sản phẩm tới gần người tiởu dỳng hơn sẽ tạo thỏnh một cấp.
>ư7H- Phạm Nguyễn Thanh tung GVHD- Nguyen Ngọc Dương
- Kởnh zero cấp: (kởnh tiếp thị trực tiếp) Nhỏ sản xuất bõn hỏng thẳng
cho người tiởu dỳng. Ba cõch bõn trực tiếp chủ yếu lỏ: bõn đến từng nhỏ,
theo thư đặt hỏng, vỏ bằng những cửa tiệm của nhỏ sản xuất.
- Kởnh một cấp: chỉ cụ một trung gian bõn hỏng. Trong thị trường hỏng tiởu dỳng, trung gian nỏy thường lỏ một người bõn lẻ; trong thị trường hỏng
kỹ nghệ, đụ thường lỏ một mừi giới hay đại lý bõn hỏng.
- Kởnh hai cấp: Cụ hai cấp trung gian. Trong thị trường hỏng tiởu dỳng, đụ thường lỏ nhỏ bõn sỉ vỏ nhỏ bõn lẻ. Trong thị trường hỏng kỹ nghệ thớ đụ
cụ thể lỏ bộ phận phĩn phối của cừng ty vỏ cõc nhỏ buừn.
- _ Kởnh ba cấp: Cụ ba cấp trung gian, một người bõn buừn thường chen giữa người bõn sỉ vỏ người bõn lễ. Người bõn buừn mua từ người bõn sỉ bõn lại cho những người bõn lẻ nhỏ hơn, vớ thường người bõn sỉ khừng giao dịch với những người bõn lẻ qũ nhỏ.
Cụ những đường dĩy phĩn phối cấp cao hơn nhưng khừng thừng dụng
lắm. Theo quan điểm của nhỏ sản xuất, vấn đề kiểm sõt sẽ tăng theo số
lượng cõc cấp phĩn phối, mặc dỳ họ thường chỉ giao dịch với cấp trực tiếp
với họ.
c. Thiết lập những mục tiởu vỏ rỏng buộc của kởnh:
Việc hoạch định một kởnh hiệu quả bắt đầu bằng sự định rử cần vươn tới
thị trường nỏo với mục tiởu nỏo. Những mục tiởu cụ thể lỏ mức phục vụ khõch hỏng tới đĩu vỏ cõc trung gian phải hoạt động thế nỏo. Mỗi cừng ty triển khai những mục tiởu của mớnh trong tớnh hớnh những rỏng buộc từ phợa
khõch hỏng, sản phẩm, giới trung gian, đối thủ cạnh tranh, chợnh sõch của
cừng ty vỏ mừi trường xung quanh.
- Đặt điểm về người tiởu thụ: Việc thiết kế kởnh chịu ảnh hưởng lớn do đặc điểm của khõch hỏng. Khi muốn vươn tới số khõch hỏng sống rải rõc thớ
cần đường kởnh dỏi. Nếu khõch hỏng thường mua đều đặn từng lượng hỏng
nhỏ, cũng cần những đường dĩy dỏi vớ đõp ứng nhu cầu ợt vỏ đều đặn thớ rất
tốn kờm. ớ
- Đặc điểm về sẵn phẩm: Những sản phẩm dễ hư hỏng thớ cần tiếp thị
trực tiếp vớ nếu trớ hoọn hay xử lý nhiều chặn sẽ nguy hiểm. Những sản
Sự? chạm Nguyễn Thanh tung @GVHD- Aouven Ngọc Dương
phẩm cồng kềnh thớ đúi hỏi đường dĩy được tổ chức thế nỏo để giảm tối đa
đoạn đường vận chuyển vỏ số lần bốc dỡ trong qũ trớnh vận chuyển tới khõch hỏng. Những sản phẩm khừng tiởu chuẩn hụa hay cõc hớnh thức cừng việc đặt biệt thớ nởn để nhĩn viởn của cừng ty bõn trực tiếp cho khõch hỏng
vớ thường người trung gian khừng am hiểu về chỷng. Cõc sản phẩm cần lắp đặt vỏ bảo trớ thường do chợnh cừng ty hay cõc nhỏ buừn được nhượng độc
quyền bõn vỏ cung ứng dịch vụ bảo trớ. Cõc sản phẩm cụ giõ trị đơn vị cao thớ thường do nhĩn viởn của cừng ty bõn chứ khừng qua trung gian.
- Đặc điểm của giụi trung gian: Việc thiết kế kởnh phản õnh những mặt mạnh vỏ mặt yếu của cõc loại trung gian trong việc thực hiện cõc nhiệm vụ của họ.