cõc đường dĩy của cừng ty cạnh tranh. Nhỏ sản xuất cụ thể muốn cạnh tranh trong cỳng hay kế cận với cõc điểm bõn lẻ của họng cạnh tranh.
- Đặc điểm của cừng ty: Đặc điểm của cừng ty giữ phần quan trọng trong việc lựa chọn kởnh. Qui mừ của cừng ty sẽ quyết định qui mừ thị trường vỏ
tầm khả năng của cừng ty trong việc tớm được những nhỏ buừn ưng ý. Nguồn tỏi chợnh của cừng ty sẽ quyết định việc nụ cụ thể lỏm chức năng tiếp thị nỏo vỏ chức năng nỏo sẽ phải nhường lại cho cõc trung gian. Sản
phẩm của cừng ty sẽ ảnh hưởng tới kiểu kởnh của nụ, phổ sản phẩm cỏng rộng thớ cừng ty cỏng cụ khả năng giao dịch trực tiếp với khõch hỏng, phổ sản phẩm cỏng sĩu thớ cừng ty lại cỏng cần ưu đọi những nhỏ buừn chọn lọc hay đặt biệt, phổ sản phẩm cỏng đồng nhất thớ kởnh tiếp thị lại cỏng thuần nhất. Chiến lược của cừng ty cũng ảnh hưởng đến kiểu kởnh.
- _ Đặc điểm mừi trường: Điều kiện kinh tế, những quy định vỏ rỏng buộc
phõp lý cũng ảnh hưởng đến kiểu kởnh. d. Tuyển chọn thỏnh viởn của kởnh:
- Mỗi cừng ty cụ khả năng khõc nhau trong việc thu hỷt cõc trung gian
cụ chất lượng cho kởnh dự định. Một số cừng ty khừng gặp khụ khăn gớ trong việc tuyển mộ trung gian. Trong một số trường lợp, lời hứa hẹn về kiểu phĩn phối độc quyền hay chọn lọc cũng thu hỷt được đủ ứng viởn.
SVƯTt:. 9L, ? Nguyễn Thanh Hưng... GVHD: Nguyen Noọc Đương - Ngược lại cũng cụ nhiều cừng ty phải cực nhọc mới tớm đủ số trung gian tiởu chuẩn mong muốn.