- Tiếp cận thị trường lỏm cơ sở cho việc tổ chức bõn hỏng.
4. SẲN PHẨM - GIạ CẢ: BẢNG BạO GIạ BẢNG BạO GIạ
Stt Sản phẩm Nước sản xuất Qui cõch ĐVT Đơn giõ
(cụ VAT) 1 | Medamben CH Sợp H/100viởn Hộp 351,500
(Cefadroxil 500mg)
2| Medamben suspension CH 5p Chai 60m] Chai 39,250 (Cefadroxil 250mg/5m]) 3 | Cefimed 200 CH Sợp H/Sviởn Hộp 141,840 (Cefixine 200mg) 4 | Cefimed 400 CHSợp H/Sviởn Hộp 112,500 (Cefixime 400mg) 53 | Klerimed 250 CH Sắp H/14viởn Hộp 154,000 (Clarithromycin 250mg)' 6 | Medamarin CH 5p H/30viởn Hộp 287,400 (Lanzoprazole 30mg)
7 | Medovir 200 Mebiphar H/100viởn Hộp 80,000 (Acyclovir 200mg) (Acyclovir 200mg)
8 | Nibelon ` CH 5p H/100viởn Hộp 135,000
(Flubiprofen 100mg)
9 |Medaxone CH Sp H/10lọ Lọ 59,500 (Ceftriaxone 1ự) (Ceftriaxone 1ự)
SV7'+/: Pham Nguyễn Thanh tiuno GVHZ. Nguyởn Ngọc Dươn 10 | Aminton Phõp - VN H/60viởn Hộp 96,000
(Multivitamin + khõng chất + Nhĩn sĩm)
11 | Eurovita Phõp - VN H/30viởn Hộp 54,000
(Vitammn E thiởn nhiởn
400 IU)
12 | Fexo 120 Torrent — H/60viởn Hộp 122,000
(Fexofenadine 120mg) Ấn Độ
13 | Primocef 250 CHŠp-— H/100viởn Hộp 93,000 (Cefalexin 250mg) Uphace (Cefalexin 250mg) Uphace
14 | Primocef 500 CHượp- H/100viởn Hộp 164,800 (Cefalexin 500mg) Uphace (Cefalexin 500mg) Uphace 15 | GynoSantờ Phõp - VN H/10Oviởn Hộp 58,000 (Metromdazole 500mg + Neomycin 65.000 TU + Nystatin 100.000 IU 16 | Euromox 250 Phõp - VN H/100viởn Hộp 51.000 (Amoxiclin) 17 | Euromox 500 Phõp - VN H/10Oviởn Hộp 98.000 (Amoxicllin) * Uu điểm:
- _ Đa số sản phẩm được sản xuất tại Chĩu ĩu, một số sản phẩm liởn doanh
giữa Phõp vỏ Việt Nam nởn dễ thuyết phục khõch hỏng về chất lượng.
- _ Hướng dẫn sử dụng chỉ tiết, rử rỏng vỏ dễ hiểu.Cụ đầy đủ hồ sơ sản
phẩm cũng như cõc giấy chứng nhận liởn quan đến nhỏ mõy sản xuất. 5. PHằN PHỐI:
- _ TPHCM: Phĩn phối trực tiếp đến hệ thống bệnh viện vỏ nhỏ thuốc thừng qua đơn đặt hỏng.
- _ Đối với cõc tỉnh: Phĩn phối qua hệ thống đại lý w⁄ + Nhỏ nước: Cừng ty dược
+ Tư nhĩn: Cừng ty TNHH dược cụ chức năng phĩn phối hoặc nhỏ thuốc.
SVTH. uam Nguyễn Thanh Hưng _. GVHD: Aouven Naọoc Dương
* Uu điểm:
-_ Phĩn phối trực tiếp: Thời gian giao hỏng nhanh vỏ giải quyết kịp thời cõc nhu cầu đột xuất của khõch hỏng.
- _ Phĩn phối qua đại lý: Giảm rủi ro về cừng ng.
* Nhược điểm:
- _ Phĩn phối trực tiếp: Chỉ phợ quản lý cao hơn
- Phĩn phối qua đại lý: Thời gian giao hỏng cụ thể chậm hơn vỏ chỉ phợ cụ
thể cao hơn.
6. CHIấU THỊ:
Hoạt động marketing của cừng ty Khang Long chủ yếu thừng qua hoạt động của nhĩn viởn bộ phận sales, đụ lỏ hoạt động của cõc Trớnh dược viởn
vỏ cộng tõc viởn ở những khu vực họ phụ trõch.
-_ Tham gia đấu thầu hoặc chỏo giõ cạnh tranh theo yởu cầu của từng
bệnh viện.
- _ Nhĩn viởn ( Trớnh dược viởn) giới thiệu thuốc cho bõc sĩ, dược sĩ vỏ cõn
bộ y tế ở tuyến điều trị vỏ nhỏ thuốc theo đỷng quy định. Sau khi thuốc
được vỏo danh mục của bệnh viện, Trớnh dược viởn sẽ giới thiệu thuốc
của cừng ty đến những khõch hỏng lỏ bõc sĩ hay. dược sĩ trong bệnh viện
mớnh được phĩn cừng kộm theo tỏi liệu chỉ tiết về sản phẩm, brochure
tụm tắt đặc tợnh của sản phẩm, gimmick, ..
- _ Quảng cõo trởn bõo, radio hoặc tivi nếu lỏ thuốc khừng cần kở toa. Việc quảng cõo trởn cõc phương tiện thừng tin đại chỷng hiện cừng ty sẽ triển khai vỏo đầu năm 2007.
- _ Tổ chức hội thảo để cung cấp thừng tin cho bõc sĩ điều trị. Cụ những `. bệnh viện trước khi đưa thuốc vỏo danh mục, cồng ty phải tổ chức một hội
thảo lớn trong toỏn bệnh viện, người chủ trớ sẽ lỏ những người cụ kinh
nghiệm hay những người cụ uy tợn trong lĩnh vực điều trị cụ liởn quan đến chỉ
SVTH Pham Nguyễn Thanh tiung GVHD: Nguvsa ýdoc Dương
định của thuốc đang lỏm hội thảo. Trong buổi hội thảo cụ phõt tỏi liệu liởn
quan, brochure, gimmick hay tỏi trợ cho bằng tiền cho bệnh viện.
Người phụ trõch sản phẩm của cừng ty (product manager) cũng cụ thể trớnh bỏy về sản phẩm đối với những buổi hội thảo cụ số lượng người tham dự ợt hơn (khoảng 15 đến 50 người).
Vợ du: Hội thảo sản phẩm Gynosantờ ở bệnh viện Từ Dũ vỏo quý 4/2005.