IV. Đánh giá chung về công tác tiềnlơng của Nhà máy:
4. Giải pháp về tạo nguồn tiền lơng:
Tiền lơng và thu nhập đã thực sự trở thành động lực để các doanh nghiệp nói chung và Nhà máy thuốc lá Thăng Long nói riêng sắp xếp lại tổ chức, tăng cờng sản xuất, giảm chi phí, tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh. Từ đó tác động trở lại làm cho tiền lơng và thu nhập của ngời lao động ngày càng tăng theo.
Qua quá trình thực tập cho thấy trong những năm qua, tình hình sản xuất kinh doanh của Nhà máy đang có một đà phát triển rất tốt, nó đợc biểu hiện qua các chỉ tiêu nh doanh thu, lợi nhuận, quỹ tiền lơng và thu nhập. Chính vì thế mà để cho tiền l- ơng không ngừng tăng trong giai đoạn tới thì phải tiếp tục tạo nguồn tiền lơng cho Nhà máy theo những biện pháp cụ thể nhất định. Trong thời gian tới Nhà máy cần phải tăng cờng thực hiện tốt các biện pháp sau để tăng nguồn quỹ lơng cho Nhà máy.
Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp đang diễn ra rất quyết liệt về số lợng, chất lợng cũng nh mẫu mã của sản phẩm. Mà cái quyết định về chất lợng và mẫu mã của sản phẩm lại chính là trình độ kỹ thuật công nghệ của doanh nghiệp. Vì thế Nhà máy cần phải tiếp tục đầu t đổi mới thiết bị công nghệ nhằm tạo ra sản phẩm có chất lợng cao, mẫu mã đẹp để đáp ứng đợc nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Hiện nay, thiết bị máy móc của Nhà máy đã cũ và lạc hậu, có những dây chuyền sản xuất đã đợc sử dụng từ những năm 60, do đó ảnh hởng rất lớn đến năng suất và chất lợng sản phẩm. Trong điều kiện hiện nay, Nhà máy đang còn thiếu vốn cho việc đổi mới máy móc thiết bị, cha có khả năng đổi mới toàn bộ, Nhà máy cần phải đổi mới từng chi tiết, từng bộ phận, để từ đó tăng năng suất, bảo đảm chất lợng, tăng lợi nhuận và tăng nguồn quỹ lơng cho Nhà máy.
Bên cạnh việc đổi mới máy móc thiết bị, Nhà máy cần phải đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ công nhân để thích ứng với máy móc thiết bị đó. Do vậy hàng năm Nhà máy phải cử công nhân đi đào tạo để nâng cao kiến thức, có kỹ năng sử dụng máy tốt hơn và đồng thời có ý thức đối với công việc của mình.
Nhà máy cần tăng cờng hơn nữa công tác tìm hiểu thị trờng để thực hiện nhiều hơn nữa các ký kết hợp đồng. Đối với các đối tác nớc ngoài hợp đồng nên đợc ký kết bằng ngoại tệ tránh cho Nhà máy khó khăn về biến động tỷ giá trong thời gian thực hiện hợp đồng.
4.2. Mở rộng kênh phân phối, thị trờng tiêu thụ:
Mặc dù trong những năm qua, Nhà máy có ký kết đợc nhiều hợp đồng nhng mới dừng lại ở sự nỗ lực của Ban Giám đốc và một số nhóm chuyên viên. Tác động của phòng chức năng kinh doanh với hoạt động của Nhà máy tỏ ra còn yếu so với yêu cầu. Tác phong và năng lực làm việc còn chuyển biến chậm so với chuyển biến của toàn Nhà máy. Trong năm tới cần nghiên cứu, cải tiến lại các hình thức hoạt động kinh doanh cho chủ động hơn, nhạy cảm hơn với thị trờng. Nhà máy cần phải có ch- ơng trình nghiên cứu thị trờng trong và ngoài nớc.
Muốn duy trì đợc tốc độ tăng trởng trong sản xuất kinh doanh, việc giữ vững và mở rộng thị trờng là điều kiện tiên quyết để đảm bảo giữ vững tốc độ cao của sự tăng trởng nhất là trong điều kiện hiện nay.
Nh đã biết, sản phẩm thuốc lá của Nhà máy phải chịu sự cạnh tranh khắc nghiệt trong tiêu thụ đặc biệt là các đối thủ cạnh tranh nh thuốc lá Thanh Hoá, Sài Gòn, và thuốc lá nhập lậu. Do đó việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm là điều đặc biệt quan tâm. Sản phẩm thuốc lá là sản phẩm không đợc quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng, đặc biệt trong dịp SEAGAMES sắp tới, đó là một SEAGAMES không có thuốc lá. Do đó, việc tiêu thụ của Nhà máy trong thời gian này là rất khó khăn. Chính vì thế mà để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thì Nhà máy sử dụng chủ yếu là tiếp thị và qua các kênh phân phối ( chủ yếu là kênh Nhà máy đến các đại lý ). Nhng để cho việc tiêu thụ đợc tốt thì Nhà máy cần phải có các biện pháp cũng nh các chế độ khuyến khích cho các trung gian đó trong việc bán sản phẩm cho Nhà máy thì trong thời gian qua, Nhà máy cha thực hiện tốt. Do đó, trong thời gian tới Nhà máy cần phải tiến hành nh sau:
4.2.1. Thực hiện chế độ khuyến khích cho các đại lý:
Các đại lý phải thờng xuyên đợc khuyến khích để làm việc tốt hơn. Trớc hết Nhà máy phải tìm hiểu nhu cầu và mong muốn các thành viên trong kênh. Bởi vì các trung gian là những doanh nghiệp kinh doanh độc lập, họ là một thị trờng độc lập, có sức mạnh riêng, có chiến lợc kinh doanh. Các trung gian hoạt động nh một ngời mua cho khách hàng của Nhà máy, Nhà máy cần phải điều tra để qua đó phải có những chế độ thoả đáng cho các đại lý đó. Nhà máy cần phải có chế độ thởng cho những đại lý cũng nh các trung gian khác khi họ thực hiện tốt việc tiêu thụ sản phẩm cho Nhà máy.
4.2.2. Phải thờng xuyên đánh giá hoạt động của các đại lý:
Nhà máy phải định kỳ sau một thời gian nhất định phải tiến hành đánh giá hoạt động của các đại lý thông qua các chỉ tiêu nh: Doanh thu đạt đợc, thời gian giao
hàng, cách xử lý hàng hoá thất thoát hoặc h hỏng... từ đó có biện pháp để tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của Nhà máy.
Bên cạnh đó, Nhà máy cần phải đặt định mức Doanh thu cho các đại lý, để sau mỗi lần đánh giá mức độ đạt đợc của các đại lý có tác dụng khuyến khích hoạt động của họ. Với việc làm đó giúp cho Nhà máy thấy đợc hoạt động của toàn kênh và bổ sung các biện pháp Marketing kịp thời trong phân phối.
Nh vậy, với việc nghiên cứu thị trờng và sử dụng các biện pháp đối với các đại lý, Nhà máy chắc chắn sẽ thúc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ trong thời gian tới. Đặc biệt, trong giai đoạn hiện nay Nhà máy đang áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 nên phần nào đã hạn chế sản phẩm kém chất lợng khi đa ra thị trờng, nhằm giữ vững và tiến tới nâng cao uy tín và mở rộng thị trờng tiêu thụ cho Nhà máy. Đồng thời, sẽ tạo ra nguồn tiền lơng, để từ đó tăng thu nhập cho ngời lao động.