1043. Phương tiện tham quan
SẠN 1070 Chương trỡnh du lịch Số
1070. Chương trỡnh du lịch Số khỏch(N) 1071. Mó số Đơn vị tớnh 1072. Thời gian lịch trỡnh 1073. Số tt 1074. Nội dung chi phớ 1075. Phớ biến đổi 1076. Phớ cố định 1077. Ngày 1 1078. 1 1079. Vận chuyển 1080. 1081. * 1082. 1083. 2 1084. Khỏch sạn 1085. * 1086. 1087. Ngày 2 1088. 5 1089. Khỏch sạn 1090. * 1091. 1092. 1093. 6 1094. Vộ tham quan 1095. * 1096. 1097. Ngày 4 1098. 17 1099. 1100. 1101. 1102. 1103. 19 1104. Vận chuyển 1105. 1106. * 1107. 1108. 1109. Tổng số 1110. B 1111. A 1112.
1113. Giỏ thành cho một khỏch của một chương trỡnh được tớnh như sau:
1114. Z = b + A/ N
1115. Giỏ thành cho cả đoàn khỏch là:
1116. ZCĐ = N.b + A
1117. Trong đú: N số thành viờn trong đoàn
1118. A. Tổng chi phớ cố định
1119. b tổng chi phớ biến đổi cho một khỏch 1120.
1121. - Thiết lập duy trỡ và phỏt triển mối quan hệ tốt đẹp với cỏc nhà cung cấp dịch vụ du lịch. Để đảm bảo rằng cỏc sản phẩm dịch vụ mà cỏc nhà cung cấp cung ứng cho Chi nhỏnh để xõy dựng chương trỡnh du lịch cú chất
SẠN
lượng đảm bảo và mức giỏ rẻ nhất. Khi đú Chi nhỏnh sẽ cú điều kiện thuận lợi để hạ giỏ thành sản phẩm du lịch của mỡnh so với đối thủ cạnh tranh.
1122. - Nghiờn cứu kỹ lưỡng cỏc mức giỏ của đối thủ cạnh tranh trờn thị trường. Đõy là yờu cầu rất quan trọng trong việc nõng cao năng lực cạnh tranh của Cụng ty Du lịch Hương Giang Chi nhỏnh Hà Nội so với cỏc đối thủ cạnh tranh. Nú cho phộp Chi nhỏnh cú thể đưa ra những mức giỏ mà vừa đảm bảo cho sự tồn tại và phỏt triển của Chi nhỏnh, vừa đảm bảo cho Chi nhỏnh cạnh tranh với cỏc đối thủ.
1123. - Cần nắm vững cỏc phương phỏp xỏc định giỏ bỏn một chương trỡnh du lịch. Đõy là việc quan trọng nú đảm bảo cho Chi nhỏnh đưa ra những mức giỏ phự hợp vừa đảm bảo lợi nhuận, vừa cú khả năng cạnh tranh với cỏc đối thủ cạnh tranh.
1124. Cú thể xỏc định giỏ bỏn theo cỏch sau:
1125. G = Z + P + Cb + Ck + T = Z( 1 + αp + αb + αk + αk ) = Z( 1 + α∑ )
1126. Trong đú: P: Là khoản lợi nhuận dành cho Chi nhỏnh .
1127. Cb:Chi phớ bỏn, chi phớ khuyếch trương.
1128. Ck :Chi phớ khỏc.
1129. T : Cỏc khoản thuế.
1130. αb, αk, αT là cỏc hệ số của lợi nhuận, chi phớ bỏn, chi phớ khỏc và thuế. Mức phổ biến của αΣ là 0.2 – 0.25.
1131. Khi xỏc định mức giỏ của một chương trỡnh du lịch, Chi nhỏnh cần quan tõm tới một số vấn đề sau:
1132. + Xỏc định mức giỏ khỏc nhau cho cỏc giai đoạn khỏc nhau của một chương trỡnh du lịch. Thụng thường mức lói suất trong giỏ bỏn qua cỏc giai đoạn của chu kỳ sống như sau:
1133. + Giai đoạn nghiờn cứu: Mức lói khoảng 10% trờn giỏ thành.
SẠN
1135. + Giai đoạn đoạn bóo hoà: Mức lói giữ nguyờn như giai đoạn tăng trưởng trong quỏ trỡnh tthực hiện cỏc chương trỡnh du lịch cần cú cỏc đợt khuyến mói, tặng hoa hồng cho cỏc đại lý bỏn…để khuyến khớch bỏn được hàng.
1136. + Giai đoỏn suy thoỏi: Trong giai đoạn này mức lói khoảng 5% -7%, do đú mức giỏ sẽ phải giảm đi để tận dụng những cơ hội bỏn hàng cuối cựng.
1137. + Xỏc định mức giỏ khỏc nhau trong những thời điểm khỏc nhau của thời vụ du lịch. Một đặc điểm lất quan trọng trong kinh doanh du lịch là tớnh thời vụ. Chi nhỏnh cần xỏc định mức giỏ cao tại thời điểm chớnh vụ và mức giỏ thấp tại thời điểm cuối vụ và ngoài vụ.
1138. - Chi nhỏnh cần ỏp dụng những hỡnh thức ưu đói, giảm giỏ trong trường hợp đoàn khỏch đụng người, tiờu dựng nhiều dịch vụ, thời gian chuyến đi dài…