1043. Phương tiện tham quan
3.3.2.3.Hoàn thiện chớnh sỏch phõn phối của Cụng ty Du lịch Hương Giang Chi nhỏnh Hà Nội.
Chi nhỏnh Hà Nội.
1139. Cụng ty Du lịch Hương Giang Chi nhỏnh Hà Nội muốn bỏn được nhiều sản phẩm du lịch của mỡnh một cỏch cú hiệu quả thỡ phải xõy dựng một hệ thống kờnh phõn phối hợp lý.
1140. Chớnh việc tạo ra kờnh phõn phối hợp lý sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh rất lớn trong cuộc chiến với cỏc đối thủ của Chi nhỏnh.
1141. Khỏch hàng cú thể mua sản phẩm của Chi nhỏnh qua cỏc kờnh phõn phối sau:
1142. - Kờnh phõn phối trực tiếp
1143. Đõy là kờnh phõn phối mà khỏch hàng mua sản phẩm của Chi nhỏnh một cỏch trực tiếp. Đối với kờnh này thỡ cần quan tõm đến một số vấn đề sau:
SẠN
1144. + Xõy dựng một hệ thống thụng tin hiện đại bằng việc nối mạng Internet, tao lập cỏc wbsite của Chi nhỏnh …Những phương phỏp này cú thể giỳp cho Chi nhỏnh giao dịch với khỏch hàng thuận tiện và cú hiệu quả hơn.
1145. + Chi nhỏnh nhỏnh cần cú đội ngũ nhõn viờn marketing cú khả năng giao tiếp tốt, trỡnh độ ngoại ngữ giỏi, nắm rừ những ưu điểm của sản phẩm của Chi nhỏnh và cú khả năng trào bỏn, thuyết phục khỏch mua hàng.
1146. + Chi nhỏnh cần thực hiện chế độ khuyến khớch bằng tỷ lệ hoa hồng cao hơn cho những nhõn viờn marketing của mỡnh bỏn được nhiều sản phẩm.
1147. - Kờnh phõn phối giỏn tiếp.
1148. Kờnh phõn phối giỏn tiếp tức là Chi nhỏnh phải bỏn sản phẩm của mỡnh thụng qua cỏc văn phũng đại diện, đại lý trung gian… Để bỏn hàng cú hiệu quả qua kờnh phõn phối này Chi nhỏnh cần thực hiện một số cụng việc sau:
1149. + Chi nhỏnh cần phải đặt cỏc văn phũng đại diờn, đại lý bỏn trờn một số thành phố lớn của nước ta như : Thành phố Hồ Chớ Minh, Đà Nẵng, Hạ Long… Để cú thể thu hỳt khỏch du lịch đến với Chi nhỏnh đo du lịch tại Hà Nội và những vựng lõn cận Hà Nội như Hạ Long, Ninh Bỡnh…
1150. + Thực hiện cỏc chế độ khuyến khớch hoa hồng khi cỏc đại lý, văn phũng đại diện bỏn được nhiều sản phẩm .
1151. + Cần cú mối quan hệ tốt với cỏc khỏch sạn, nhà hàng để họ giới thiệu khỏch cho Chi nhỏnh. Muốn vậy Chi nhỏnh cần thiết phải đảm bảo lợi ớch cho họ bằng việc đưa khỏch của Chi nhỏnh đến ăn, ở những khỏch sạn, nhà hàng này.
1152. + Cỏc cụng ty gửi khỏch trong nước và quốc tế cũng là nguồn gửi khỏch chủ yếu cho Chi nhỏnh. Vỡ vậy, Chi nhỏnh cần cú mối quan hệ tốt, đảm bảo uy tớn với cỏc cụng ty này.
SẠN
1153. + Chi nhỏnh cú thể bỏn cỏc chương trỡnh của mỡnh thụng qua mạng Internet. Đõy là cỏch cú thể tạo điều kiện thuận lợi cho cả khỏch hàng và Chi nhỏnh trong quỏ trỡnh mua và bỏn.