Đa dạng hoỏ cỏc loại xe để nhằm mục đớch phự hợp với tỡnh hỡnh hiện nay và trong tương lai sắp tới. Cú được những chớnh sỏch phỏt triển đỳng đắn thỡ sẽ đem lại những kết quả tốt đẹp hơn. Nếu cụng ty khụng cú những chiến lược cho mỡnh hay là vạch ra kế hoạch phỏt triển khụng phự hợp thỡ sẽ gõy khú khăn trong quỏ trỡnh cạnh tranh vớI cỏc cụng ty khỏc. Chớnh vỡ thế việc mở rộng, đa dạng hoỏ cỏc sản phẩm đều phải xuất phỏt từ những căn cứ thực tế và được kiểm tra kỹ lưỡng. Mục tiờu và vai trũ của việc đa dạng hoỏ cỏc loại xe ụ tụ nụng dụng chớnh là việc tăng khả năng cạnh tranh của cụng ty, đảm bảo sự phỏt triển
đỳng đắn của cụng tỏc sản xuất, và tiờu thụ. Do vậy cụng tỏc xõy dựng chớnh sỏch đa dạng hoỏ, mở rộng sản phẩm phải được tiến hành theo cỏc bước tuần tự. Chớnh sỏch của cụng ty TMT là thu hỳt những khỏch hàng mớI để làm tăng khối lượng sản phẩm cuối cựng. Để cú thể thực hiện được thỡ cụng ty cần phải cú những chớnh sỏch thoả đỏng như là quảng cỏo, khuyến mại, tham gia vào cỏc hộI chợ, triển lóm khụng những chỉ trong thị trường trong nước mà cũn cả ở thị trường của khu vực và thế giới nhằm mục tiờu giới thiệu sản phẩm của mỡnh cho khỏch hàng, giỳp cho họ biết về sản phẩm của cụng ty. Mục tiờu thứ hai của chớnh sỏch cụng ty đú là thỳc đẩy tốc độ tiờu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường nhằm làm giảm sức ộp cạnh tranh ở những thị trường cũ trờn cơ sở ỏp dụng cỏc chớnh sỏch ưu đói, khuyến khớch thoả đỏng với nhõn viờn của cụng ty và cỏc hệ thống đại lý của cụng ty. Với những nhõn viờn trong cụng ty thỡ cú hỡnh thức tăng tỷ lệ % thưởng theo giỏ trị xe bỏn, vớI những đại lý thỡ cú nhiều hỡnh thức khỏc nhau. Tăng tỷ lệ % hoa hồng hoặc chiết giảm % hoa hồng cho cỏc đại lý nếu khỏch hàng ở những khu vực cú đại lý nhưng lại đến trực tiếp cụng ty đặt mua xe ụ tụ nụng dụng. Điều này cú thể dễ hiểu bởi vỡ khỏch hàng sau khi đó tỡm hiểu về cỏc thụng tin về giỏ cả cũng như những yếu tố liờn quan nhưng lại khụng mua của đại lý mà lại đến cụng ty như vậy vụ hỡnh chung đó gõy bất lợi cho cỏc đạI lý, cần phảI khắc phục để khụng để trường hợp này kộo dài. Cỏc chi phớ về quảng cỏo, tiếp thị, mua bảo hiểm cho xe ụ tụ nụng dụng thỡ đại lý phải chi trả nhưng khỏch hàng lại khụng mua xe ở chỗ họ. Nếu cụng ty làm được điều này thỡ sẽ gắn quyền lợi của cụng ty với quyền lợI của đại lý, giỳp cho mối liờn hệ giữa hai bờn gắn bú chặt chẽ với nhau để cựng nhau phỏt triển. Ngoài ra cụng ty cú thể cấp tớn dụng lói suất ưu đói để cho cỏc đại lý nõng cấp cỏc trung tõm bỏn hàng. Đõy là thời điểm cần thiết vỡ hỗ trợ cho cỏc đại lý giỳp họ tiờu thụ số lượng xe của cụng ty. Cỏc đại lý sẽ cú động lực hơn và sẽ quyết tõm đẩy mạnh tiờu thụ xe cho cụng ty nhờ được cấp tớn dụng ưu đói từ phớa cụng ty. Nhưng mức tớn dụng này như thế nào cũn tuỳ thuộc vào đề xuất
của bờn đại lý và cú sự phờ duyệt của ban giỏm đốc cụng ty. Xỏc lập cho được mức dự trữ đối với xe ụ tụ nụng dụng là điều rất khú, khụng thể cú con số chớnh xỏc mà phải căn cứ vào dự tớnh. Cụng ty phải tự xỏc định nờn dự trữ bao nhiờu là đủ trỏnh tỡnh trạng hàng tồn kho khụng bỏn được do vượt qua cầu của khỏch hàng. Lượng dự trữ này phụ thuộc vào tỡnh hỡnh cạnh tranh của cụng ty, khả năng tiờu thụ và căn cứ vào số liệu thống kờ cũng như kinh nghiệm qua cỏc năm hoạt động và dự bỏo nhu cầu của khỏch hàng. Dự trữ hợp lý sẽ tạo điều kiện cho cụng ty đỏp ứng được nhu cầu của khỏch hàng, gia tăng khả năng cạnh tranh vỡ khi khỏch hàng cần loại xe ụ tụ nào thỡ cụng ty cũng cú thể đỏp ứng được đầy đủ. Cuối cựng trong mục tiờu chớnh sỏch của cụng ty cần phải đề cập và quan tõm hơn đến việc mở rộng, đa dạng hoỏ cỏc loại xe ụ tụ nụng dụng. Trong tương lai sắp tới cỏc loại xe sẽ được lắp rỏp hiện đại hơn, giỏ cả vừa phải hơn. Nhu cầu của tư nhõn sẽ tăng cao, đối với họ chiếc xe khụng cần đẹp về hỡnh thức mà cỏi họ cần là những tớnh năng sử dụng của chỳng cú phự hợp vớI khỏch hàng hay khụng. Cỏc loại xe ụ tụ nụng dụng sẽ thớch hợp với nụng dõn trong việc chuyờn chở sản phẩm, thớch hợp với những doanh nghiệp tư nhõn chuyờn kinh doanh vận tảI hàng hoỏ. Việc xõy dựng chiến lược sản phẩm ụ tụ nụng dụng đó khú nhưng khi để đưa nú vào thực tiễn hoạt động sản xuất của cụng ty TMT thỡ cũn khú hơn nhiều lần.
Trong bất cứ lĩnh vực hoạt động kinh doanh nào thỡ nhõn tố con ngườI cũng cú vai trũ quan trọng, cú tớnh chất quyết định. Muốn thực hiện tốt cỏc chiến lược sản phẩm đề ra thỡ cụng ty TMT cũng cần phảI hết sức quan tõm, chỳ ý đến việc tuyển chọn, đào tạo, sử dụng cú hiệu quả đội ngũ nhõn viờn của cụng ty. Và điều đầu tiờn cụng ty cú thể đưa ra được chớnh sỏch sản phẩm thỡ nờn đưa một nhúm nhõn viờn của cụng ty cú chuyờn mụn về thị trường để chịu trỏch nhiệm về cụng tỏc chuyờn mụn của họ. Cỏc nhõn viờn này sẽ điều tra nghiờn cứu thị trường cũng như bỏm sỏt cỏc thụng tin của khỏch hàng như khả năng tài chớnh, sức mua
của họ để từ đú cụng ty cú những cỏch tiếp cận và thuyết phục khỏch hàng mua xe ụ tụ nụng dụng. Căn cứ vào những thụng tin cú được về khỏch hàng, về thị trường thỡ cụng ty sẽ tiến hành phõn tớch và xỏc định nhu cầu của khỏch hàng để cú phương ỏn kinh doanh thớch hợp. Những điều tra núi trờn sẽ giỳp cụng ty cú được một cỏi nhỡn tương đối về thị trường, và cụng ty sẽ tiến hành cụng việc đầu tư sản xuất, tiờu thụ để triệt để khai thỏc giai đoạn sinh lợi, rỳt ngắn giai đoạn thua lỗ trong chu kỳ sống của sản phẩm, bờn cạnh đú xỏc định việc thay thế những sản phẩm đó hết chu kỳ sống và thay thế bằng cỏc sản phẩm mới vào cỏc thời điểm thớch hợp.
Cụng ty nờn đầu tư hơn nữa trong cụng tỏc nghiờn cứu tỡm kiếm thờm cỏc đối tỏc nước ngoài nhằm mở rộng sản xuất, gia tăng khả năng cạnh tranh so với đối thủ, nhanh chúng nắm bắt nhu cầu và kớch thớch tõm lý tiờu dựng của khỏch hàng. Cụng ty mở rộng cỏc loại xe sẽ giỳp cho khỏch hàng cú thờm nhiều lựa chọn hơn. Thật ra thỡ với mỏy múc hiện cú cộng với đội ngũ nhõn viờn năng động thỡ chớnh sỏch mở rộng sản xuất cỏc loại xe ụ tụ nụng dụng để phục vụ nhu cầu của khỏch hàng là điều nằm trong tầm tay của cụng ty. Tiến tới đa dạng hoỏ sản phẩm sẽ giỳp cụng ty cú nhiều thị trường, nhiều đối tượng khỏch hàng, gúp phần làm cho cụng ty phỏt triển vững mạnh.
6. Tăng cường cỏc biện phỏp marketing
Tăng cường cỏc biện phỏp marketing sẽ giỳp cho cụng ty tăng nhanh khả năng tiờu thụ sản phẩm cũng như làm tăng khả năng cạnh tranh so với cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc. Vấn đề cấp bỏch cú tớnh thời sự hiện nay là làm thế nào để cụng ty cú thể cạnh tranh và bỏn được nhiều xe ụ tụ nụng dụng hơn. Cụng ty cần phải chỳ ý tới việc quảng cỏo, giới thiệu xe ụ tụ nụng dụng cho khỏch hàng. Quảng cỏo sẽ đưa thụng tin đến cỏc đối tượng khỏch hàng và cụng ty sẽ giới thiệu một cỏch rộng rói về xe ụ tụ nụng dụng của mỡnh kốm theo cỏc ưu điểm
tiện lợi của nú cũng như uy tớn chất lượng mà xe đó được kiểm định chất lượng. Dựa vào quảng cỏo cụng ty sẽ tạo ra sự hấp dẫn và chỳ ý của khỏch hàng đối với sản phẩm của cụng ty khiến cho họ cú quyết định mua sản phẩm của mỡnh. Cụng ty đó tổ chức nghiờn cứu cỏc chương trỡnh quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng với mục đớch cho nhiều người biết và hiểu rừ sản phẩm của cụng ty TMT để nhằm mục tiờu giữ vững thị trường và thõm nhập vào cỏc thị trường mới từ đú đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm. Ngoài việc nõng cao chất lượng sản phẩm thỡ cụng ty cũng cần phải cú những chớnh sỏch marketing giới thiệu sản phẩm cho khỏch hàng được biết. Ngoài những hỡnh thức quảng cỏo qua sỏch bỏo, tạp chớ, hội chợ triển lóm, hội nghị khỏch hàng thỡ cụng ty nờn tham gia vào cỏc hỡnh thức khỏc. Trờn thị trường cỏc đối thủ cạnh tranh cũng ỏp dụng những phương phỏp quảng cỏo như cụng ty nờn hiệu quả đạt được từ quảng cỏo sẽ khụng cao vỡ khỏch hàng sẽ bị nhiễu thụng tin do cỏc cụng ty cung cấp. Cụng ty cần phải lựa chọn và khai thỏc cỏc hỡnh ảnh sống động của sản phẩm. Để đem lại hiệu quả cao thỡ cụng ty TMT cú thể tỡm những cỏc quảng cỏo khỏc nhau nhưng việc quảng cỏo trờn tivi là cỏch tốt nhất. Cụng ty cú thể lựa chọn quảng cỏo theo định kỳ hàng thỏng, hàng năm, vào cỏc thời điểm số lượng người xem truyền hỡnh là đụng nhất. Cụng ty cũng khụng nờn quảng cỏo tràn lan, quảng cỏo liờn tục như nhiều đối thủ khỏc đó làm vỡ chi phớ quảng cỏo trờn tivi rất đắt, và hơn nữa sẽ tạo ra sự quỏ tải đối với tõm lý người tiờu dựng.
Cụng ty cũng cú thể lợi dụng cỏc nơi trưng bày sản phẩm, giới thiệu sản phẩm, nõng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm. Tham gia vào cỏc hội chợ, triển lóm, hội nghị khỏch hàng, cỏc hỡnh thức này rất đơn giản, dễ làm lại ớt tốn kộm nhưng khụng kộm phần thiết thực cụ thể và gần gũi với khỏch hàng. Cú nhiều hỡnh thức quảng cỏo, cỏc hỡnh thức lại cú những đặc điểm và tỏc dụng khỏc nhau. Cụng ty cần phải phối hợp giữa cỏc phương thức quảng cỏo một cỏch hợp lý để cú thể quảng cỏo và đưa thụng tin đến với khỏch hàng một cỏch đầy đủ, cố
gắng khai thỏc hết ưu điểm của sản phẩm, tạo ra sự hiệu quả cao nhất khi sử dụng quảng cỏo. Chỳng ta đều biết nghệ thuật quảng cỏo khộo lộo là sự kết tinh của trớ tuệ con người, yờu cầu người quảng cỏo phải cú kiến thức tổng hợp, am hiểu mọi lĩnh vực và cú khả năng nhạy bộn với trớ tưởng tượng phong phỳ. Nghệ thuật quảng cỏo phải nờu bật những ưu điểm, hạn chế được những nhược điểm một cỏch khộo lộo. Tất nhiờn khụng cú nghĩa là phải giả tạo cũng như khụng được thổi phồng một cỏch quỏ mức những ưu điểm khụng hề cú. Phải làm cho khỏch hàng tin tưởng vào những gỡ mà cụng ty quảng cỏo, giớI thiệu sản phẩm. Cụng ty cần phải cú những giải phỏp và cũng nờn lưu ý khi quảng cỏo phải đảm bảo tớnh trung thực, phản ỏnh khỏch quan ưu điểm của sản phẩm. Thứ hai thụng tin của quảng cỏo nờn ngắn gọn, dễ đọc, dễ hiểu, truyền đạt được nhiều thụng tin đối với mọi đối tượng theo dừi quảng cỏo. Cuối cựng cụng ty phải lựa chọn hỡnh thức quảng cỏo thật độc đỏo và càng gõy ấn tượng càng tốt để thu hỳt cỏc khỏch hàng đến mua sản phẩm của cụng ty. Những vấn đề nờu trờn thuộc về nghệ thuật quảng cỏo nờn nú cần những người am hiểu và cú trỡnh độ chuyờn mụn cao. Cụng ty nờn giao nhiệm vụ này cho bộ phận makerting cũng như đồng thời phải cú kế hoạch đào tạo và nõng cao trỡnh độ nghệ thuật quảng cỏo cho cỏn bộ cụng nhõn viờn của cụng ty, mạnh dạn đầu tư chấp nhận chi phớ cho quảng cỏo, trỏnh tỡnh trạng quảng cỏo một cỏch cầm chừng nửa vời dễ gõy tỏc dụng ngược ảnh hưởng đến hỡnh ảnh cuả sản phẩm, giảm sỳt khả năng cạnh tranh.
Cụng ty TMT nờn hoàn thiện bộ phận tiếp thị vỡ bộ phận tiếp thị là tiền đề rất cần thiết và là bước khởi đầu để thõm nhập vào thị trường cũng như mở rộng thị trường tiờu thụ. Cụng ty cũng nờn hoàn thiện cơ cấu bộ mỏy marketing làm cho nú trở thành chuyờn nghiệp hoỏ, gọn nhẹ, làm việc cú hiệu quả, đảm bảo sự phự hợp giữa cơ cấu bộ mỏy quản lý và với những chức năng quản lý của bộ phận marketing. Ngoài ra cụng ty phải tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu và dự bỏo thị trường. Như đó phõn tớch thỡ nhu cầu hiện nay của thị trường về ụ tụ nụng dụng
là rất lớn và ngày càng tăng nhanh, đõy là thuận lợi của cụng ty TMT núi riờng cũng như của ngành cụng nghiệp ụ tụ của nước ta núi chung. Tuy vậy cụng ty muốn đẩy nhanh tốc độ và khối lượng sản phẩm tiờu thụ thỡ cần phải tỡm hiểu thị trường, phõn tớch thị trường mỡnh hướng tới để phõn đoạn thị trường thành từng đoạn, sau đú căn cứ vào cơ sở đú để cụng ty lựa chọn cho mỡnh những thị trường phự hợp với từng thời kỳ, từng giai đoạn phỏt triển của cụng ty. Trong thời gian vừa qua khi nghiờn cứu và đưa ra dự bỏo trờn toàn thị trường trong nước thỡ cụng ty TMT chưa cú sự chỳ ý toàn diện trong cụng tỏc đặt hàng nhập linh kiện CKD và cỏc hoỏ chất sơn xe. Thời gian đặt hàng về đến cụng ty để sản xuất cũng mất khỏ nhiều thời gian, dự bỏo khụng chớnh xỏc hay khụng đầy đủ sẽ đưa đến tỡnh trạng nhập linh kiện về quỏ nhiều và bỏn khụng hết gõy nờn tỡnh trạng tồn kho, ứ đọng vốn, khú khăn về trả lói suất ngõn hàng. Hoặc cũng cú thể linh kiện nhập khẩu quỏ ớt khụng đủ bỏn, bỏ mất cơ hội kinh doanh. Muốn khắc phục tỡnh trạng này và phục vụ cho cụng tỏc tăng nhanh khối lượng sản phẩm tiờu thụ trong thời gian tới, cụng ty cần phải tiến hành và đỏnh giỏ khỏch hàng về mọi mặt. Xem xột khả năng tài chớnh của khỏch hàng cú khả quan hay khụng, nhu cầu của khỏch hàng mỗI năm là như thế nào về chủng loại, mẫu mó, kiểu dỏng cũng như màu sắc của xe. Quan trọng là loại bỏ tất cả những khu vực ớt nhu cầu hoặc sức mua thấp sản phẩm của cụng ty, tiếp tục loại trừ trực tiếp những địa phương khú thiết lập mối quan hệ mua bỏn hoặc là mức độ thõm nhập vào là vụ cựng khú, rủi ro là rất lớn.
KẾT LUẬN
Thị trường ụ tụ nụng dụng của Việt Nam cạnh tranh khỏ quyết liệt. Hiện nay vẫn chỉ cú một số ớt cụng ty cú năng lực sản xuất và đạt tiờu chuẩn kỹ thuật mà Bộ cụng nghiệp đặt ra. Nhưng chỉ vài năm tới khi mà cỏc cụng ty đều tập trung đầu tư mỏy múc thiết bị thỡ mức độ cạnh tranh sẽ ngày càng gay gắt hơn. Cụng ty TMT muốn nõng cao khả năng cạnh tranh thỡ khụng cũn cỏch nào khỏc phải nõng cao chất lượng sản phẩm. Hiện tại cụng ty vẫn chưa cú dõy chuyền sơn điện ly và hệ thống tiờu chuẩn khớ thải vẫn chưa đạt được do vậy cần phải khắc phục để tạo ra sản phẩm ngày càng tốt hơn. Muốn như thế ngoài chất lượng, cũn là giỏ bỏn phự hợp, chất lượng dịch vụ đi kốm. Bước đầu cụng ty cũng tạo dựng được hỡnh ảnh của mỡnh trờn thị trường với thương hiệu xe nụng dụng Cửu
Long. Cựng với việc xõy dựng xong nhà mỏy sản xuất lắp rỏp Cửu Long thỡ cụng ty TMT phấn đấu tăng sản lượng xe nụng dụng 30.000 xe/ năm và khụng chỉ tập trung vào thị trường trong nước, cụng ty cũn hướng tới khu vực Đụng Nam Á. Phấn đấu tăng tỷ lệ nội địa hoỏ giỳp giỏ thành của xe rẻ hơn nhằm cạnh
