- Công tác thu thập thông tin về thị trường, về đối thủ
3.3.3. Đánh giá mức hấp dẫn của từng phân đoạn
Để đánh giá mức hấp dẫn của từng phân đoạn thị trường, các chỉ tiêu thường được sử dụng là: quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, mức độ cạnh tranh (thị phần), mức sinh lợi.
Trong các yếu tố trên có hai yếu tố thể hiện sức mạnh của sản phẩm đã ăn sâu trong lòng khách hàng và khách hàng chấp nhận sản phẩm phù hợp nhu cầu mong đợi của họ.
Cho tổng trọng số của các yếu tố là 1 thì mức độ của các yếu tố được xác định: Quy mô thị trường: 0,2 ; Tốc độ tăng trưởng thị trường: 0,2 ; Thị phần: 0,3 ; Tỷ lệ sinh lời: 0,3. Sử dụng phiếu chuyên gia để đánh giá mức điểm mỗi yếu tố đối với từng đoạn thị trường. Mức điểm trung bình là 5; từ 3,5 trở xuống là quá kém; 3,6-4,5 điểm là kém; 4,6-5,5 là trung bình; 5,6-6,5 là khá, 6,6-7,5 là rất khá; 7,6- 8,5 là tốt; trên 8,5 là rất tốt.
- Quy mô của từng phân đoạn thị trường: là tổng nhu cầu của khách hàng. Quy mô thị trường càng lớn càng có mức hấp dẫn cao.
Bảng 3.4: Quy mô các đoạn thị trường
Đơn vị: m3
2005 4.919 52.830 64.251 122.0002006 5.133 55.026 67.841 128.000 2006 5.133 55.026 67.841 128.000 2007 5.739 58.231 72.030 136.000 2008 6.018 62.916 76.067 145.000 2009 6.536 66.626 82.838 156.000 2010 7.059 70.960 89.981 168.000 2011 6.992 75.867 96.141 179.000 2012 7.190 80.324 102.486 190.000 2013 7.470 86.234 109.295 203.000 2014 8.428 90.924 115.649 215.000 2015 9.485 96.490 122.026 228.000 Điểm 1,9 6,4 7,7
Trong ba đoạn thị trường trên ta có thể nhận thấy quy mô của đoạn thị trường KHDD và KHTM lớn hơn rất nhiều so với thị trường KH SXCN. Trong đó thị trường KHDD được đánh giá cao hơn hai thị trường kia.
- Tốc độ tăng trưởng của đoạn thị trường: nói lên khả năng tăng trưởng của vùng thị trường đó, nó ảnh hưởng và làm thay đổi quy mô phân đoạn thị trường trong tương lai.Tốc độ tăng trưởng càng cao, ổn định thì mức hấp dẫn càng lớn.
Bảng 3.5: Tốc độ tăng trưởng thị trường
Đơn vị: % Năm KH SXCN KH TM KH DD Tổng 2005 100 100 100 100 2006 104,4 104,2 105,6 104,9 2007 111,8 105,8 106,2 106,3 2008 104,8 108,0 105,6 106,6 2009 108,6 105,9 108,9 107,6 2010 108,0 106,5 108,6 107,7 2011 99,0 106,9 106,8 106,5 2012 102,8 105,9 106,6 106,1
2013 103,9 107,4 106,6 106,82014 112,8 105,4 105,8 105,9 2014 112,8 105,4 105,8 105,9 2015 112,5 106,1 105,5 106,0
Điểm 5,6 6,8 7,6