1 Theo tổng cục thống kờ
2.2.1. Số lượng tài khoản
Qua 7 năm hoạt động, số lượng khỏch hàng đến mở tài khoản giao dịch tại cụng ty khụng ngừng tăng lờn, năm sau tăng hơn năm trước. Cụng ty khụng chỉ thu hỳt thờm khỏch hàng mà cũn ngày càng thu hỳt thờm nhiều khỏch hàng mới, tạo niềm tin đối với nhà đầu tư và nõng cao uy tớn, vị thế của cụng ty trờn thị trường. Cú thể đỏnh giỏ vấn đề này qua bảng số liệu sau:
Bảng 2.2 Số lượng tài khoản mở tại Agriseco qua cỏc năm.
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Sl (tk) % tăng/giảm Sl (tk) % tăng/giảm Sl (tk) % tăng/giảm
720 41,18 1123 55,97 4282 281,3
(Nguồn: Bỏo cỏo tổng kết hoạt động năm 2005, 2006, 2007)
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 2005 2006 2007 số lượng tài khoản
Nhỡn vào bảng 2.2. cho thấy, trong 3 năm trở lại đõy, số tài khoản của khỏch hàng mở tại cụng ty khụng ngừng tăng thờm. Tuy năm đầu tiờn đi vào hoạt động (2001) số lượng tài khoản mở tại cụng ty mới chỉ là 88 tài khoản, nhưng trong 3 năm con số này đó tăng vọt: năm 2005 là 720 tài khoản, tăng 41,18%; năm 2006 là 1123 tài khoản, tăng 55,97%. Đến năm 2007 số lượng tài khoản tăng vọt lờn 4282 tài khoản, tăng 281,3%. Trong năm 2007 số lượng tài khoản tăng mạnh là do năm 2006 chứng kiến sự “thăng hoa” của TTCK
khi VN-Index tăng hơn 2 lần, đưa TTCK Việt Nam vào hàng những thị trường tăng trưởng mạnh nhất thế giới. Tạo ra nhiều hứa hẹn nhiều cơ hội cho cỏc nhà đầu tư. Cơ cấu tài khoản cuối năm 2007 được thể hiện trong bảng sau:
Bảng 2.3. Cơ cấu tài khoản mở tại Agriseco năm 2007:
Địa điểm Tổng số tài khoản
Miền Bắc 2363
Miền Nam 1919
4282 (Nguồn: Bỏo cỏo tổng kết hoạt động 2007)
Bảng trờn cho thấy tài khoản mở tại Agriseco chủ yếu là tại Miền Bắc, cỏc chi nhỏnh tại Miền Nam tuy thành lập sau nhưng cũng đạt doanh số gần bằng Miền Bắc.
Với số lượng tài khoản tăng thờm trong năm 2007 là 3159 tài khoản, tớnh đến ngày 31/12/2007 số tài khoản mở tại Agriseco là 4282 tài khoản với tốc độ tăng là 281,3% so với cựng kỳ năm trước và đạt xấp xỉ 3% thị phần tài khoản của toàn thị trường. Tuy nhiờn con số này cũn hạn chế vỡ so với một số CTCK khỏc như CTCK Sài Gũn (SSI) chiếm khoảng 20%. CTCK Bảo Việt chiếm khoảng 24%... Ta cú thể cú cỏi nhỡn tổng quỏt về thị trường với bảng số liệu về một số CTCK lớn sau:
Bảng 2.4. Số lượng tài khoản mở tại một số CTCK:
(Đơn vị: tài khoản)
Năm BSC Agriseco VCBS BVSC SSI
2005 3245 720 7000 7000 5144
2006 4705 1123 10500 9835 6284
2007 12234 4282 26100 37471 7685
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 BSC Agriseco VCBS BVSC SSI 2005 2006 2007
Qua bảng trờn cho thấy, thị phần của Agriseco (3%) là tương đối nhỏ so với thị phần của cỏc cụng ty chứng khoỏn khỏc trờn toàn thị trường, và chưa tương xứng với quy mụ của một cụng ty cú số vốn điều lệ của cụng ty. Tuy nhiờn, hoạt động mụi giới của cụng ty vẫn được đỏnh giỏ là cú hiệu quả vỡ cụng ty đó đạt được chỉ tiờu thực tế cao hơn rất nhiều so với dự kiến. Trong điều kiện mức độ tăng trưởng số lượng tài khoản trờn toàn thị trường là 150%/năm (so với năm 2006) thỡ tốc độ tăng trưởng số lượng tài khoản là 28103%/năm, Agriseco là cụng ty cú tốc độ tăng trưởng cao nhất thị trường. Đõy là kết quả rất đỏng khớch lệ. Cú được kết quả trờn là nhờ cụng ty đó cú hướng đầu tư đỳng đắn vào nghiệp vụ mụi giới: ký kết được một số hợp đồng dịch vụ lưu ký, tư vấn và mụi giới cho một số nhà đầu tư lớn, tiếp tục cung cấp cỏc dịch vụ mới hỗ trợ cho nhà đầu tư chứng khoỏn như dịch vụ chuyển nhượng quyền nhận cổ tức, dịch vụ xỏc nhận số dư chứng khoỏn trờn tài khoản của khỏch hàng miễn phớ và triển khai dịch vụ đặt lệnh từ xa qua fax và điện thoại. Qua đú, tạo điều kiện cho nhà đầu tư đặt lệnh nhanh chúng, thuận tiện, chớnh xỏc và tiết kiệm. Vỡ vậy, trong điều kiện thị trường đang cú nhiều khú khăn như hiện nay, một số CTCK khụng trỏnh khỏi những tổn thất nhất định thỡ hoạt động mụi giới của cụng ty vẫn được đỏnh giỏ là hiệu quả.
Nhỡn chung, qua cỏc số liệu trờn cho thấy khỏch hàng đến với Agriseco ngày càng nhiều. Với việc đảm bảo cỏc nguyờn tắc cơ bản của TTCK cũng như nguyờn tắc về đạo đức nghề nghiệp, hỡnh ảnh của cụng ty đó được nhiều nhà đầu tư biết đến. Bờn cạnh đú, dịch vụ tư vấn đầu tư cũng thực sự cú hiệu quả đó gúp phần thu hỳt được nhiều khỏch hàng đến với cụng ty. Điều quan trọng hơn cả là tất cả cỏc nghiệp vụ mà cụng ty thực hiện đều liờn quan trực tiếp đến khỏch hàng và đó được khỏch hàng tin tưởng, hài lũng; uy tớn của cụng ty nhanh chúng được nõng cao. Nhờ đú mà cụng ty vừa giữ chõn được khỏch hàng cũ, vừa thu hỳt thờm được khỏch hàng mới, nõng cao vị thế của cụng ty trờn thị trường.