doanh số giao dịch thị phần giao dịch
3.3.4. Tận dụng mối quan hệ với ngõn hàng “mẹ”.
Trong tỡnh hỡnh thị trường chứng khoỏn Việt Nam đang rất trầm lắng như hiện nay, việc thu hỳt thờm khỏch hàng mới đến với cụng ty là điều khụng dễ dàng. Để cải thiện tỡnh trạng này, cụng ty cần phải dựa vào lợi thế sẵn cú nhằm mở rộng phạm vi kinh doanh, thu hỳt thờm cụng chỳng đầu tư tham gia thị trường.
Một lợi thế đặc biệt quan trọng của Agriseco là sự gắn bú rất chặt chẽ giữa hoạt động của cụng ty và hoạt động của ngõn hàng mẹ – NHNo&PTNTVN đặc biệt là trong lĩnh vực hoạt động tớn dụng. Bởi vỡ đõy là mối quan hệ rất khăng khớt nờn sẽ mang lại cơ hội kinh doanh cho cả NHNo&PTNTVN và cụng ty.
Một lợi ớch cú thể thấy rừ là trong số khỏch hàng của ngõn hàng, cú rất nhiều người cú thể trở thành khỏch hàng tiềm năng của cụng ty. Hơn nữa, NHNo&PTNTVN lại cú lượng khỏch hàng dồi dào, thuộc tất cả cỏc thành phần kinh tế như doanh nghiệp Nhà nước, cụng ty trỏch nhiệm hữu hạn, cụng ty cổ phần, cỏc cỏ nhõn… Nếu cụng ty biết cỏch tận dụng mối quan hệ sẵn cú giữa ngõn hàng mẹ đối với khỏch hàng để tiếp thị tư vấn hoặc tiếp thị đầu tư thỡ chắc chắn sẽ làm tăng được lượng khỏch hàng đến với cụng ty. Việc tiếp cận và lấy lũng tin với khỏch hàng này là tương đối dễ dàng nhờ mối quan hệ sẵn cú của ngõn hàng với cỏc đối tượng này.
Thực tế, NHNo&PTNTVN đó cú sẵn một mạng lưới chi nhỏnh và cỏc điểm giao dịch rộng rói ở cỏc tỉnh, thành phố lớn. Đõy là lợi thế rất lớn mà cụng ty nờn tận dụng cho hoạt động mụi giới, tư vấn đầu tư. Mặt khỏc, chớnh khỏch hàng cũng là người được hưởng nhiều tiện ớch nhờ cỏc mối liờn kết này. Khi cần chuyển tiền từ tài khoản ngõn hàng sang tài khoản lưu ký chứng khoỏn họ khụng mất thời gian và thủ tục cũng rất đơn giản. Ngược lại, khi cần chuyển tiền từ tài khoản ở Agriseco sang gửi tiết kiệm họ cũng khụng nhất thiết phải làm một số thủ tục cần thiết khỏc do đó cú mối quan hệ đỏng tin cậy giữa ngõn hàng mẹ và cụng ty.
Vỡ vậy, cụng ty cần tận dụng nhanh chúng lợi thế này nhằm tăng lượng khỏch hàng đến mở tài khoản, từ đú tăng doanh số giao dịch, thỳc đẩy cạnh tranh và tăng thị phần.