doanh số giao dịch thị phần giao dịch
2.2.3. Doanh thu mụi giớ
Tuy khụng phải là nguồn thu lớn nhất của cụng ty nhưng được sự quan tõm chỉ đạo của ban lónh đạo cụng ty nờn hoạt động mụi giới đó cú nhiều chuyển biến sau 7 năm hoạt động. Ta cú thể đỏnh giỏ hiệu quả hoạt động mụi giới chứng khoỏn của Agriseco qua bảng số liệu sau:
Bảng 2.6. Doanh thu mụi giới qua cỏc năm
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Giỏ trị %tăng/giả m Giỏ trị %tăng/giả m Giỏ trị %tăng/giảm 1,15 - 12,88 15,85 1278,26 62 291,17
(Nguồn: Bỏo cỏo hoạt động kinh doanh năm 2005, 2006, 2007)
Nhỡn vào bảng số liệu trờn cho thấy: doanh thu hoạt động mụi giới năm 2005 chỉ đạt 1,15 tỷ đồng, giảm 12,88% so với năm 2004. Bước sang năm 2006 doanh thu giao dịch đạt 15,85 tỷ đồng tăng gần 14 lần so với năm 2005. Nguyờn nhõn là do TTCK năm 2006 cú được một năm khởi sắc:
Tớnh đến cuối thỏng 12/2006 TTCK Việt Nam tăng 139,84%, mức tăng cao nhất trong cỏc nước ( TTCK Thượng Hải và Thõm Quyến của Trung Quốc tăng 111,95%, TTCK Mỹ: chỉ số Dowjione tăng 9%)
Liờn minh Chõu Âu (EU), Trung Quốc, Nhật Bản đều khả quan.
Lợi nhuận của cỏc xớ nghiệp nhất là xớ nghiệp đa quốc gia tăng nhanh chúng và làn súng mua lại, sỏp nhập xớ nghiệp năm 2006 trờn thế giới đó làm cho TTCK thế giới sụi nổi hơn. Số liệu của Cụng ty tiền tệ Dealogic cho biết tổng kim ngạch mua lại và sỏp nhập cụng ty năm 2006 lờn tới 3.870 tỷ USD.
TTCK Trung Quốc sau một thời gian cải cỏch và hoàn thiện đó cú bước tăng trưởng mạnh mẽ. Ngày 29/12/2006, chỉ số của TTCK Thượng Hải và Thõm Quyến đạt 2.675 điểm, tăng 130% so với mức 1.163 điểm của phiờn giao dịch đầu năm 2006.
Ngoài ra, cụng ty cũn cú cỏc hoạt động thi đua thu hỳt sự tham gia của đụng đảo cỏn bộ Agriseco, tạo ra một khụng khớ đoàn kết, hăng say lao động. Ngoài ra, trong năm 2006 Agriseco cũn giữ vững vị thế là một trong những CTCK cú thị phần mụi giới hàng đầu. Agriseco luụn chỳ trọng nõng cao chất lượng dịch vụ, tăng cường hỗ trợ thụng tin và tư vấn cho nhà đầu tư. Agriseco đồng thời cung cấp cỏc dịch vụ truy vấn thụng tin tài khoản, thụng bỏo kết quả giao dịch qua tin nhắn, tra cứu thụng tin qua hệ thống tổng đài hiện đại và thuận tiện… Để tạo thuận lợi cho khỏch hàng, Agriseco cũn phối hợp với Agribank cung cấp cỏc dịch vụ hỗ trợ tiện ớch tiờn tiến như cho vay cầm cố… Và mức phớ Agriseco được coi là mức phớ khỏ hấp dẫn đối với nhà đầu tư và là mức phớ thấp so với mức phớ của cỏc CTCK khỏc. Sau đõy là bảng phớ giao dịch của Agriseco.
Bảng 2.7. Mức phớ giao dịch của Agriseco.
Tổng giỏ trị giao dịch trong ngày (triệu đồng) Mức phớ giao dịch(%) Phớ giao dịch của cổ phiếu và chứng chỉ quỹ:
Dưới 100 triệu đồng Từ 100 triệu đồng – 500 triệu đồng Từ 1 tỷ đồng – 3 tỷ đồng Từ 3 tỷ đồng – 10 tỷ đồng Trờn 10 tỷ đồng 0.40% 0.30% 0.20% 0.15% Thỏa thuận
Phớ giao dịch trỏi phiếu
(Tớnh theo giỏ trị một lệnh giao dịch)
Tối đa 0.03% (Nguồn: Agriseco)
Với biểu phớ mụi giới hấp dẫn như trờn, Agriseco đó thực sự thu hỳt được khỏch hàng đến giao dịch tại cụng ty. Hỡnh thức giảm phớ mụi giới cũng đó diễn ra ở một số CTCK khỏc để thu hỳt khỏch hàng như VCBS, ABS… Nhưng việc đua nhau giảm phớ mụi giới cú thể sẽ dẫn đến việc khụng đủ để trang trải chi phớ hàng thỏng của cỏc CTCK. Thiết nghĩ trong tỡnh trạng cạnh tranh hiện nay, việc giảm chi phớ mụi giới phải đi liền với việc cắt giảm cỏc chi phớ khụng cần thiết, chỳ trọng nõng cao chất lượng dịch vụ, cung cấp cỏc dịch vụ mới, tiện ớch mới nhằm thỏa món tốt hơn nhu cầu của cụng chỳng đầu tư; đẩy mạnh cụng tỏc tư vấn, tiếp thị, marketing nhằm tiếp tục củng cố niềm tin cho cỏc nhà đầu tư .
Ta hóy so sỏnh doanh thu mụi giới của Agriseco với một số CTCK khỏc trờn thị trường qua bảng số liệu sau:
3.541 1.15 1.2 2.41549.204 49.204 15.85 14.051 23.75 250.125 62 23.75 124 0 50 100 150 200 250 300
SSI Agriseco IBS BVSC
20052006 2006 2007
Biểu đồ trờn cho thấy hầu hết cỏc CTCK đều bị giảm doanh thu mụi giới trong năm 2005. Biểu đồ cũng cho thấy là tốc độ tăng trưởng doanh thu mụi giới của Agriseco là rất nhanh và chiếm được thị phần khỏ cao so với cỏc năm trước đõy. Tuy nhiờn kết quả này vẫn cũn là khiờm tốn so với mức vốn điều lệ của cụng ty.
Hoạt động mụi giới của Agriseco đó cú nhiều chuyển biến mạnh trọng những năm qua. Tuy nhiờn, so với cỏc nghiệp vụ khỏc thỡ nghiệp vụ mụi giới chứng khoỏn chưa phải là nghiệp vụ mạnh nhất của cụng ty. Ta cú thể thấy được điều đú qua bảng sau:
Bảng 2.7. Cơ cấu doanh thu từ hoạt động kinh doanh chứng khoỏn của Agriseco
(Đơn vị tớnh: triệu đồng)
2006
Doanh thu mụi giới chứng khoỏn 15.850 62.000
Doanh thu hoạt động tự doanh chứng khoỏn và vốn kinh doanh
177.47 8
366.921 Doanh thu bảo lónh phỏt hành, đại lý phỏt hành chứng
khoỏn
3.987 12.845
Doanh thu tư vấn đầu tư chứng khoỏn - 19
Doanh thu lưu ký chứng khoỏn cho người đầu tư - 33 Tổng doanh thu hoạt động kinh doanh chứng khoỏn 197.31
5
441.818 (Nguồn: kết quả hoạt động kinh doanh năm 2007)
Bảng trờn cho thấy doanh thu mụi giới chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng doanh thu từ hoạt động kinh doanh chứng khoỏn của Agriseco: năm 2006 là 15.850 triệu đồng, chiếm 8,03%; năm 2007 là 62.000 triệu đồng, chiếm 14,03% tổng doanh thu. Nghiệp vụ đem lại nguồn doanh thu lớn nhất cho cụng ty là tự doanh chứng khoỏn. Tuy nhiờn đó cú sự chuyển dịch cơ cấu doanh thu; hoạt động mụi giới cú xu hướng tăng lờn và ngày càng trở nờn quan trọng trong hoạt động của cụng ty. Thụng thường, doanh thu từ hoạt động mụi giới là nguồn thu lớn nhất của một CTCK.
Vỡ vậy, trong thời gian tới cụng ty cần phải tiếp tục chỳ trọng phỏt triển nghiệp vụ này.