doanh số giao dịch thị phần giao dịch
2.3.2. Tồn tại và nguyờn nhõn
Những tồn tại và hạn chế cần khắc phục
Tuy đó đạt được những kết quả bước đầu đỏng khớch lệ nhưng cũng phải thừa nhận rằng Agriseco vẫn cũn những khú khăn tồn tại cần phải thỏo gỡ trong hoạt động mụi giới chứng khoỏn.
Thứ nhất: Mặc dự cụng ty luụn đạt được mức thực tế vượt chỉ tiờu kế
hoạch nhưng thị phần hoạt động hoạt động mụi giới của cụng ty qua hơn 7 năm hoạt động vẫn cũn thõp so với cỏc cụng ty khỏc. Số lượng tài khoản vẫn tăng nhưng vẫn chiếm tỷ trọng nhỏ so với thị trường, doanh số giao dịch cũng nhỏ do đú doanh thu mụi giới của cụng ty chưa cao. Số nhà đầu tư lớn, nhà đầu tư cú tổ chức, nhà đầu tư nước ngoài đến với cụng ty tuy đó tăng trong năm 2007 nhưng cũn rất khiờm tốn.
Thứ hai: Sức cạnh tranh của cụng ty trong lĩnh vực mụi giới so với một
số cụng ty khỏc cũn thua kộm. Mặc dự cụng ty luụn quan tõm đến việc nõng cao chất lượng dịch vụ, cung cấp cỏc sản phẩm dịch vụ tiện ớch cho khỏch hàng nhưng việc cung cấp cũn chưa nhanh nhạy với thị trường, cỏc sản phẩm cần phải đa dạng hơn, tiện ớch hơn mới cú thể hấp dẫn nhà đầu tư.
Thứ ba: Doanh thu từ nghiệp vụ mụi giới vẫn chiếm tỷ trọng khiờm tốn
trong tổng doanh thu của cụng ty. Nguồn thu chủ yếu của cụng ty là tự doanh (trong đú phần lớn là tự doanh trỏi phiếu). Nghiệp vụ mụi giới chứng khoỏn là một nghiệp vụ quan trọng bậc nhất của một CTCK, đem lại nguồn thu rất lớn cho cụng ty, vỡ vậy cụng ty cần phải cú biện phỏp thiết thực để nõng cao vai trũ và đúng gúp của nghiệp vụ mụi giới chứng khoỏn vào nguồn thu nhập cũng như uy tớn, vị trớ và thị phần của cụng ty trờn thị trường.
Nguyờn nhõn:
Những tồn tại và hạn chế trong thực trạng hoạt động mụi giới chứng khoỏn của Agriseco bắt nguồn khụng chỉ từ nguyờn nhõn chủ quan mà cũn là kết quả của cỏc nhõn tố khỏch quan của TTCK Việt Nam. Trong đú cú thể chỉ ra cỏc nguyờn nhõn cụ thể sau:
Thứ nhất: Agriseco một mặt đi vào hoạt động sau cỏc CTCK khỏc. Do
vậy, chậm trễ trong việc thu hỳt cỏc tổ chức tham gia niờm yết trờn thị trường cũng như cỏc nhà đầu tư; mặt khỏc, ngay từ khi đi vào hoạt động,
cụng ty đó thực hiện cung cấp tất cả cỏc dịch vụ chứng khoỏn cơ bản (khụng như SSI bước đầu chỉ thực hiện 2 nghiệp vụ chớnh là mụi giới và tư vấn) vỡ vậy việc tập trung vào nghiệp vụ mụi giới cú được quan tõm nhưng khụng chuyờn sõu.
Thứ hai: Trỡnh độ nghiệp vụ mụi giới của đội ngũ nhõn viờn mụi giới
tuy đó trưởng thành so với thời gian đầu song hiện nay nếu chỉ thao tỏc nghiệp vụ chuyờn mụn tốt, chỉ thực hiện theo yờu cầu của khỏch hàng thụi thỡ chưa đủ mà cần phải chỳ trọng khai thỏc và kết hợp cỏc kỹ năng cần thiết của nhà mụi giới trong quỏ trỡnh hành nghề.
Thứ ba: Cỏc hoạt động hỗ trợ kinh doanh (bank offcie) như hệ thống tin
học, cụng tỏc kiểm tra kiểm soỏt nội bộ cũn yếu. Cụng tỏc tin học nhằm hỗ trợ cho nghiệp vụ mụi giới của cụng ty cũn nhiều chậm trễ trong việc triển khai cỏc phần mềm cung cấp thụng tin cho khỏch hàng. Cụ thể đến nay cụng ty vẫn chưa cung cấp được dịch vụ qua mạng, chưa cú trang web riờng của mỡnh nờn khỏch hàng chưa thể truy cập để lấy thụng tin về tài khoản, về cỏc giao dịch được thực hiện.
Thứ tư: Mặc dự đó được quan tõm phỏt triển trong 7 năm qua nhưng cơ
sở vật chất cho hoạt động mụi giới chứng khoỏn của cụng ty vẫn cũn nhiều thiếu thốn. Cơ sở vật chất của cụng ty mà chủ yếu là phục vụ cho hoạt động mụi giới, giao dịch với khỏch hàng tuy đó đỏp ứng được những yờu cầu cơ bản song cụng ty mới chỉ theo kịp với xu thế chung của thị trường mà vẫn chưa tạo được những hỡnh ảnh nổi bật , riờng của cụng ty. Trong tỡnh hỡnh thị trường với quy mụ cũn nhỏ, số lượng cỏc cụng ty chứng khoỏn nhiều như hiện nay thỡ cụng ty cần phải tiếp tục kiện toàn cơ sở vật chất kỹ thuật nhằm tăng uy tớn của cụng ty cũng như là tăng khả năng cạnh tranh trờn thị trường.
Thứ năm: Cụng ty chưa cú một tiờu chớ rừ nột cho việc tạo lập một
lựa chọn khỏch hàng; đối tượng mụi giới cũn hạn hẹp, tập trung chủ yếu vào những người cú thu nhập cao hay khả năng chấp nhận rủi ro. Việc nắm bắt nhu cầu của khỏch hàng nhiều khi cũn ở mức thụ sơ nờn chưa cú nhiều ưu đói dành cho khỏch hàng.
Thứ sỏu: Chỉ thị 03/2007/CT-NHNN hạn chế cho vay kinh doanh
chứng khoỏn: Chỉ thị 03 của Thống đốc Ngõn hàng Nhà nước hạn chế cho vay chứng khoỏn của cỏc Ngõn hàng xuống dưới 3% dư nợ là một đũn giỏng mạnh xuống cỏc CTCK đặc biệt là đối với Agriseco, khi Agriseco dựa rất nhiều vào vốn của NHNo&PTNTVN để thực hiện nhiều nghiệp vụ như Rerepo, Exrerepo và kinh doanh trỏi phiếu… Khú khăn thờm vào khi NHNo&PTNTVN yờu cầu Agriseco phải trả hết nợ trị giỏ gần 4000 tỷ đồng ngay trong năm 2007, trong khi Agriseco đó sử dụng số tiền vay này để đầu tư trỏi phiếu Chớnh phủ cú thời hạn 15 năm. Kết quả là, nhiều nghiệp vụ sinh lời của Agriseco cú nhiều lỳc trong năm phải tạm dừng hoạt động (như Rerepo, Ererepo), ảnh hưởng tiờu cực đến doanh thu và lợi nhuận. Cú thể núi năm 2007 là những ngày dài Agriseco vất vả, tất tả tỡm nguồn trả nợ cho NHNo&PTNTVN đồng thời vẫn phải cố gắng để duy trỡ cỏc nghiệp vụ sinh lời chớnh của mỡnh, đặc biệt là cố giữ số Trỏi phiếu Chớnh phủ cũng như mảng thị trường trỏi phiếu đó kỳ cụng xõy dựng từ ngày thành lập đến nay.
CHƯƠNG 3
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG MễI GIỚI CHỨNG KHOÁN TẠI CễNG TY TNHH CHỨNG KHOÁN
NHNO&PTNT VIỆT NAM