CÁC THỊ TRƯỜNG
3.2 Nhận định chu kì sống của sản phẩm:
Trong ngành thuỷ sản, một sự thay đổi nhằm gia tăng mức doanh số là rất phổ biến liên quan đến nhu cầu vật tư nhằm tăng khả năng sản lượng đánh bắt hoặc nuơi trồng và các phương tiện chế biến.
Đối với sản phẩm mơ phỏng chế biến từ Surimi, đây là lần đầu tiên cơng ty Coimex giới thiệu ra thị trường, thế nên nhận sự chấp nhận của khách hàng sẽ thấp bởi vì các khách hàng tiềm tàng đã và đang sử dụng các sản phẩm khác cũng chế biến từ Surimi chẳng hạn như các dạng sản phẩm Surimi hình que được bao gĩi rất đẹp bởi các bị plastic trong suốt cùng với các gia vị ăn kèm như nước sốt, nước sốt cà chua rất dễ sử dụng và tiện lợi. Việc tạo ra một sự thay đổi trong hành vi mua bằng cách sử dụng các chương trình xúc tiến để tạo ra sự nhận thức thử nghiệm và thiết lập là rất cần thiết
Doanh số Tăng Bão hồ Lợi nhuận trưởng
Giới thiệu
Suy thối
Thời gian
Hình 3.1: Đường cong chu kì sống sản phẩm
Các quyết định chiến lược ở giai đoạn này bao gồm bốn yếu tố cấu thành cơ bản trong cơng tác marketing. Tuy cả bốn yếu tố đĩ đều cĩ thể điều chỉnh được, nhưng yếu tố giá cả và khuyến mãi thường dễ điều chỉnh hơn. Aùp dụng đối với tình hình hiện tại của cơng ty bên cạnh việc thâm nhập một số thị trường chủ lực
cho mặt hàng mơ phỏng Surimi. Đi đến quyết định lựa chọn phương án thích hợp nhất là:
Chiến lược thâm nhập nhanh, phối hợp giá thấp và tăng cường khuyến mãi nhằm đạt được và giữ một thị phần lớn. Lựa chọn các thị trường Nhật Bản, Hoa Kì, EU là các thị trường cĩ tiềm năng lớn, ở đây khách hàng chưa biệt đến sản phẩm của cơng ty nhưng lại nhạy cảm về giá, cùng với các đối thủ tiềm ẩn mạnh của các cơng ty lớn từ các thị trường Thái Lan, EU, Hoa Kì và cĩ thể tiết kiệm được nhờ sản xuất quy mơ lớn.