CÁC THỊ TRƯỜNG
3.4.1.3 Về phân phối:
Ø Nên chọn các kênh phân phối trực tiếp đến các nhà hàng, siêu thị tại
các thành phố lớn hoặc các nhà bán lẻ tại thành phố. Nhà bán buơn
Sơ đồ 3.2:Kênh phân phối của cơng ty đến thị trường Nhật Bản
Ø Liên doanh cũng là một hình thức phổ biến để cĩ thể thâm nhập vào thị trường Nhật Bản. Ưu điểm của hình thức này thể hiện qua việc cĩ được các thơng tin và điều kiện về thị trường, cĩ sự xuất hiện trên thị trường, cơng nghệ phát triển và cĩ ngay được hệ thống các kênh phân phối và khách hàng.
Ø Kiểm sốt giá bán lẻ thơng qua các chính sách chiết khấu hoa hồng và mua lại hàng hĩa. Đặc điểm rất độc đáo trong hệ thống phân phối hàng hĩa của Nhật Bản là sự tồn tại của hệ thống duy trì giá bán lẻ của nhà sản xuất.
Ø Với xu hướng tồn cầu hĩa mua sắm các loại hàng hĩa, ngày càng nhiều người bán lẻ ở Nhật Bản cĩ thể nhập khẩu các loại hàng hĩa chất lượng cao với giá rẻ từ nước ngồi và trực tiếp phân phối hàng hĩa mà khơng qua các nhà buơn lớn và thứ cấp nữa. Điều này đã làm cho kênh phân phối hàng hĩa được rút ngắn và hiệu quả hơn hệ thống phân phối truyền thống của Nhật Bản trước đây. Hệ thống phát triển và nhập khẩu được nhiều nhà bán lẻ áp dụng. Theo đĩ, các nhà bán lẻ Nhật Bản tư vấn cho các cơng ty nước ngồi ở Châu Á, ASEAN hoặc Trung Quốc chế tạo hoặc chế biến những sản phẩm đáp ứng được nhu cầu riêng của thị trường
Cơng ty Coimex Nhà bán lẻ/ Người tiêu dùng Nhà hàng/ siêu thị Nhà phân phối Nhà NK Nhật Các nhà máy chế biến lại
Nhật Bản. Nhờ vậy mà cơng ty giảm phần chi phí nghiên cứu nhu cầu và đáp ứng kịp thời yêu cầu của khách hàng.