CÁC THỊ TRƯỜNG
3.4.2.3Về phân phố
Ø Điều cốt lõi ngay trong thời gian đầu để thâm nhập vào thị trường
Hoa Kì cơng ty cần phải kiên nhaãn thu thập thơng tin kĩ lưỡng, tìm
hiểu thiết lập và tạo mối quan hệ tốt với các nhà phân phối ở đây.
Ø Ở Hoa Kì người tiêu dùng cĩ niềm tin tuyệt đối vào hệ thống cửa hàng, đại lýbán lẻ nơi họ cĩ sự bảo đảm về chất lượng, nhãn hiệu và các điều kiện an tồn vệ sinh khác. Do đĩ, họ cĩ ấn tượng mạnh khi lần đầu tiếp xúc với mặt hàng mới, nếu ấn tượng này là xấu thì hàng hố đĩ khĩ cĩ cơ hội quay lại. Do vậy, cơng ty nên tận dụng cơ hội này để cĩ sự đảm bảo tốt giai đoạn giới thiệu sản phẩm, chắc chắn sản phẩm sẽ được chấp nhận.
Ở Mĩ, hàng thuỷ sản được phân phối qua hai kênh tiêu thụ chủ yếu:
Kênh bán lẻ: Kênh bán lẻ thuỷ sản xuất khẩu chiếm 50% trị giá tiêu thụ thuỷ sản tại Mĩ. Các hình thức bán lẻ thuỷ sản là:
ü Bán qua siêu thị
ü Bán cho các nhà hàng, nhà ăn cơng cộng và phục vụ ăn nhanh
ü Bán hàng cho các tiệm ăn của người Việt tại Mĩ
Kênh bán sĩ: Kênh bán sĩ cĩ đặc điểm cung cấp hàng thuỷ sản qua các kênh này là:
ü Khả năng cung cấp hàng phải lớn và ổn định
ü Mặt hàng thuỷ sản đa dạng để họ cung cấp cho các đối tượng khác
nhau
ü Giá cả cạnh tranh
Ø Đa dạng hố các phương thức kinh doanh xuất khẩu để đưa hàng vào thị trường Mĩ; xuất khẩu trực tiếp; tổ chức phân phối thơng qua các đại lí.
Ø Khi xuất khẩu thủy sản vào Mỹ phải lưu ý về thời gian vận chuyển của phương tiện vận tải để phối hợp với các nhà nhập khẩu trong việc thơng báo thời gian hàng đến cho FDA đúng thời hạn qui định.
Ø Thơng qua các hiệp hội, tiến hành triển khai ở thị trường Mĩ, kết hợp hợp tác thương mại đối với các cơng ty mơi giới trung gian ở Hoa Kì. Trang bị mạng internet để giao dịch với các doanh nghiệp Hoa Kì.
Ø Theo kinh nghiệm “dùng người của họ” trong cách chào hàng
trên đất Hoa Kì. Mỗi một sản phẩm mới xuất hiện hay một nhãn hàng mới muốn cạnh tranh được trên thị trường này đều cần sự “can thiệp” của những nhà phân phối. Người giao dịch của các nhà phân phối này sẽ là người đĩng vai trị quan trọng trong việc quảng cáo và tiếp thị sản phẩm của cơng ty.
Vì vậy, cơng ty cần phải tạo mối quan hệ tốt đẹp với những người
đạidiện này cho dù phải tốn những khoảng “hoa hồng” khá hậu hĩnh.
Ø Khi kí hợp đồng với các đối tác Mĩ, cơng ty nên kí hợp đồng ngắn
hạn, đảm bảo hợp đồng cĩ thể tái tạo và sửa đổi điều khoản; xác
định chọn luật nào, trọng tài nào để xử lí trong trường hợp cĩ tranh chấp; nên chọn các quy định phán quyết của tồ án Mĩ vì các quy định phán quyết của tồ án Việt Nam cĩ thể gặp khĩ khăn khi buộc các doanh nghiệp Mĩ thi hành.
Ø Khơng phải bất kì sản phẩm nào cĩ chất lượng cao, cĩ thương hiệu
thể đưa được hàng hố đến được với người tiêu dùng Mĩ cũng như tồn tại lâu dài trên thị trường này thì điều quan trọng đầu tiên là phải được
sự hoã trợ hợp tác của các hãng tiếp thị và phân phối địa bàn đồng thời cĩ việc trợ giúp của họ trong việc tư vấn thơng tin, giới thiệu đối tác trưng bày và bán sản phẩm.
Ø Cộng đồng người Việt ở thị trường này, cĩ thể đĩng vai trị mơi giới hữu hiệu trong việc đưa hàng hố thị trường Việt Nam vào thị trường Mĩ và tạo điều kiện cho doanh nghiệp trong nước cĩ thể thâm nhập vào thị trường khĩ tính nhưng đầy tiềm năng này.
3.4.2.4 Về xúc tiến
Ø Vừa qua cơng ty đã tham gia các hội chợ triển lãm bán được thêm
một lượng hàng đáng kể và quảng bá hàng hố mình đến với khách hàng ngày càng nhiều. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tham gia hội chợ Busan
Ø Rút kinh nghiệm từ các cơng ty trong nước khác, khi đưa hàng sang
Hoa Kì, cơng ty cần xúc tiến ngay các thương hiệu sỡ hữu cơng nghiệp cho các sản phẩm của mình.
Ø Doanh nghiệp nên chuẩn bị chu đáo đối với tờ rơi hay catalogue giới thiệu về sản phẩm của cơng ty mình.
ơ Người Mỹ thực sự thích các loại cá thịt trắng ,vị ngọt và khơng xương, Surimi nằm trong nhĩm 10 mặt hàng thủy sản được ưu chuộng nhất ở thị trường nay. Thị trường Mỹ rất tiền năng đối với Việt Nam.